第12章 敢不敢先说不

赞助方案送到南枝手里时，封面印着一整片亮黄色的气球。

小满把文件放在桌上，声音里带着压不住的兴奋：“是上次吴姐介绍的朋友。他们想做亲子饮品推广，愿意出场地布置的钱，还能帮忙宣传。”

“条件呢？”

“我看了一遍，说是品牌提供物料和工作人员。细节在后面。”

南枝没有先看漂亮的效果图。她翻到合作条款，手指顺着几行小字往下移动，在“预计参与家庭数量”处停住。

方案上写着五百组。

旁边还列了六个互动点、两条排队动线和一座充气拱门。活动时间从早上十点到晚上九点，品牌希望园方配合设置试饮区，并允许推广人员向参与者收集联系方式。

“这个数字是谁定的？”南枝问。

小满凑过来看：“对方说参考过他们在商场的活动。”

“他们看过我们实际能用的区域吗？”

“我给他们发了旧园区的平面图。”小满说完，自己先反应过来，“那张图没标停用设备围栏。”

“也没标积水区和疏散通道。”南枝把图纸摊开，“可用面积比他们看到的小。”

小满咬了咬嘴唇：“我马上补发。”

“先别急着说都是你的错。是我们自己也还没把最新版图纸整理好。”南枝指向方案，“这份先不答应。我们把实际条件给对方，再让他们重新评估。”

小满的兴奋慢慢落下来：“他们说今天要回复。要是拒绝，布置的钱就没有了。”

“我知道。”

南枝拿计算器粗略估算，哪怕按旧园的全部面积，也不能用一张效果图决定是否容纳五百组家庭。更不用说目前设备停运，安全通道和工作人员配比都还要核实。

她翻到联系方式收集条款：“这项也不能直接答应。收集什么、为什么收、保存多久、有没有其他选择，都要说清楚，还得确认符合法律和平台要求。”

小满拉开椅子坐下：“那我和他们说，能不能少一点人，不收信息？”

“可以谈，但我们要先确定自己能提供什么。”

许放拿着新打印的账表进来。她听了大概经过，把纸放在桌上：“我们本来准备做的小活动，预算还没定。对方出物料不等于没有其他成本。清洁、保安、保险、电费，还有延期责任，都要算。”

“如果他们全包呢？”小满问。

“全包也要看合同怎么写。”许放说，“比如出了问题由谁负责，不是口头一句‘我们负责’就够。”

南枝把三份资料排开：实际可用区域草图、预算表和赞助方案。桌面很快被纸覆盖，只剩下茶杯底下一个小圆圈。

老蔡从外面进来，鞋底带了些泥。他看见画着充气拱门的效果图，摇了摇头：“这个位置不行。这里是出入口，门一开还要留转弯的地方。”

“换到花坛那边呢？”小满问。

“花坛边有排水沟。积水时人容易滑，电线也不能随便拉。”

南枝在图上画了两个叉，又写下“需由专业人员评估”。她不是安全检查人员，不能凭目测划定最终容量；老蔡也强调，自己只知道现场情况，具体活动仍要按规定请相关人员确认。

临近中午，赞助方负责人打来电话。对方姓赵，声音爽快：“沈女士，方案看了吗？我们这个推广做过很多场，摆出来非常好看。”

“谢谢赵经理。我们看过了，有几处需要重新沟通。”南枝把手机开了免提，“首先，现在园区实际可用面积比旧图小，五百组家庭的安排我们无法确认，也不能保证客流。”

电话那头静了一秒：“五百组是全天累计，不是同时在场。”

“我明白。但无论累计还是同时在场，我们都需要先核实场地、疏散、人员和相关手续。现在没有足够依据承诺这个数字。”

“那你们能保证多少？”

“目前不能保证。”

赵经理的语气收紧：“我们出那么多物料，总得看到效果。”

“这是合理的需求。”南枝说，“所以我不想给一个现在做不到的数字。我们可以先把实际场地情况发给您，等方案和手续核清，再讨论是否合作。”

对方沉默片刻：“我们档期很满。要是不能按原方案做，可能就只能找别的场地了。”

南枝看向小满。她知道，这通电话挂掉后，她们可能失去目前最像样的一笔赞助。预算表上还有许多空格，维修费用、场地整理费用、退款准备金都压着她们。

过去在公司，她遇到类似场景，总会先说“我们想办法”。她擅长把团队尚未确认的困难藏起来，等客户签完，再回头和同事熬夜补救。

有些方案最后做成了，有些则靠别人无偿加班勉强撑住。她曾把这种能力叫作负责。

“赵经理，”她慢慢说，“目前这个方案，我们不能按原条件接受。”

小满抬头看她。

“如果贵方愿意等，我们可以在核实后给您一个更小规模的方案。您如果需要先安排别的场地，我理解。”

电话那头的赵经理呼出一口气：“行，我先内部讨论。今天下午我给你消息。”

通话结束，屋里安静了几秒。

小满先开口：“你真的说不了。”

“嗯。”

“那万一他们不来了呢？”

“那我们就按没有这笔赞助的情况重新算。”南枝说，“如果不划算，就不办，或者再缩小。”

小满抓了抓头发：“可是我们不是一直想让大家回来吗？”

“想。”南枝望着窗外，“但不能先让大家挤进一个我们都没核清楚的地方，再希望事情不要出错。”

许放把预算表转了半圈：“先别只看最好的情况。我做了三个版本：不办活动、只做预约制的小规模手作、做完整夜市。后两个都要在手续允许、场地条件具备的前提下才讨论。”

她用笔点了点第一列：“不办，不代表没有费用。园区还要维护，员工也要按约发工资。”

第二列里，她把可确定的材料、人手和清洁费用写进去，不确定的地方标为待报价。第三列的数字更多，表格末尾没有写“预计盈利”，只有一行：尚无法测算。

小满盯着那几个字，叹了口气：“以前我看别人的活动照片，总觉得拉几串灯、摆几个摊就好了。”

“照片拍不到合同。”许放说。

“也拍不到厕所排队。”老蔡补了一句。

小满忍不住笑了：“蔡叔，你又想起上次了？”

“上次有位奶奶排了半天，急得直跺脚。最后还是林姨扶她去了外面商铺。”老蔡说，“那不是热闹，是我们没准备好。”

南枝把“卫生间容量与清洁”重新圈起来。她们联系到附近商铺时也不能先把人家的设施算进来，是否开放、责任如何分配，都要经过对方明确同意。

下午，赵经理发来消息：原方案需要足够规模，本次先不合作；如果园区以后有成熟档期，可以再联系。

小满把消息读了两遍，递给南枝：“真没了。”

“嗯。”南枝没有故作轻松，“可惜。”

“我刚才还在想，有赞助的话，就能多请两个人，布置也不用从旧仓库翻。”

“这个想法没有错。”南枝说，“问题是我们能不能做到对方要的条件。以后场地和手续允许了，再谈也不迟。”

小满收起手机，沉默了一会儿，忽然问：“我们把活动缩小，吴姐还会来吗？”

“问她。但要把缩小后的条件说清楚。”

两人重新给吴姐打电话，说明可能只有少量摊位、日期未定、客流不保证，也不会提前收摊位费。吴姐听完说要看最终时间，如果和手里的订单不冲突，可以再讨论。

“她还是那句话。”小满挂断后说。

“说明她听懂了，也留了选择。”

傍晚，南枝回到公司取个人物品。电梯门刚开，她就看见以前合作过的客户站在前台，与周叙说话。

客户姓顾，手里拿着一份展会资料，见到南枝有些意外：“沈策划？上次那个纸鲸鱼项目，是你负责的吧？”

南枝停了一下。那张手绘草图的照片仍保存在她手机里，日期、邮件和参与人的修改意见，她都已经整理过。她没有在前台争论归属，只说：“前期创意和策划我参与了，后面也有团队一起完成。”

顾先生点点头：“我记得我们开过几次会。当时有个方案，我想找你再聊聊。”

周叙从旁边转过头，神情不太自然：“项目现在由公司统一对接。”

“公司的事按合同走。”南枝说，“顾先生如果需要核对以前的工作记录，可以通过正式渠道联系。”

她没有拿走公司文件，也没有当场接下不清楚边界的新项目。顾先生留下一句“好，我整理一下”，便随同事离开。

周叙等电梯门关上，才低声说：“你非要在客户面前把话说成这样？”

“我说的都是事实。”

“我们以前一直是一个团队。”

“所以我说了团队一起完成。”南枝望着他，“但团队不等于我没有参与。”

周叙似乎还想解释，手机却响了。他看了一眼来电，转身走向会议室。

南枝推门进入自己的工位区域，把私人水杯、外套和一本笔记本收进袋子。笔记本首页有一张很久以前画的乐园草图，南瓜车旁边站着一排小人，有高有矮，其中一个把手举得很高。

她曾经以为，只要答应得足够快、做得足够多，就能让所有人都满意。

今天她失去了一份赞助，也没有立刻解决园子的资金问题。可她第一次在条件还没核清时，允许自己说了一句不能。

手机震动，小满发来新的预算表截图。她在备注里写：小规模方案，材料和人工重新询价，暂不售票。

南枝回复：收到。明天一起核对，也给赵经理留一份已修改的场地资料，但不催对方决定。

她拎着袋子走出大楼。门口的电子屏正在播放另一家商场的活动宣传，气球升到画面顶端，灯光像不会熄灭一样闪烁。

南枝看了一会儿，绕过正在装卸货物的人群，走向公交站。她的手机里没有新的赞助合同，但那张预算表至少留出了说实话的位置。

公交到站时，她找到靠窗的座位。许放又发来一条消息，提醒明天要核对保险报价和园区尚未结清的款项。

南枝把事项加入日历，顺手标上负责人。她没有给每一项都写“明天解决”，而是区分哪些可以完成、哪些只能先取得答复。

车窗外，天色一点点暗下来。她把日历保存好，才发现自己终于不必靠一张装满承诺的清单证明今天没有白过。1