第6章：十分钟阐述惊艳全场

墙壁上中央空调出风口送出的冷风裹着淡淡的消毒水味，吹得林晚后颈一阵发凉。

王涛不耐烦的目光落在她身上，手掌已经抬起要招呼门口保安，皮鞋蹭过地毯发出细碎的沙沙声，震得林晚鞋底都发轻。

林晚咬了咬下唇，往前跨出一步，避开王涛伸过来的手，目光直直看向站在走廊尽头的顾衍承。

阳光从侧面落地窗斜斜铺进来，在他脚边落了半片金箔，他指尖搭着西装外套下摆，身姿挺拔站在光影里，脸上没什么表情，却也没露出厌烦的神色。

“王经理，我不是来闹事的。”

林晚声音不高，却字字清晰，“我知道我是星跃基层员工，身份不够格站在这里，但我手里有对江湾新盘有用的推广思路。

只要顾总同意给我十分钟，十分钟内我说不出有用的东西，我自己走，绝对不在这里多耽误一分钟。”

王涛闻言脸涨得有点红，转头看向顾衍承，语气带着明显的不认同：

“顾总，这不合规矩，星跃那边对接人是张曼，我们跟一个基层员工聊项目算怎么回事？传出去别人还以为我们万和没人了。”

顾衍承没看王涛，目光落在林晚攥着方案纸的手上。

那只手纤细，指节因为用力泛着青白，指缝里还沾着一点打印墨的淡蓝色，一看就是熬了不知道多少个夜做出来的东西。

他想起刚才在楼下，这个女孩子拦在他面前的时候，眼睛亮得像藏着烧不尽的火，那股绝境里拼出来的韧劲，他很久没在年轻人身上看到了。

“让她讲。”

顾衍承开口，声音低沉，没有多余的情绪，“就十分钟。”

王涛一愣，不敢再多说，只能侧身让开门口，语气不虞地哼了一声，伸手比了个请的手势：

“那你进来吧，希望你真能说出点东西，别浪费顾总的时间。”

林晚跟着走进会议室，厚重实木门在身后轻轻合上，隔绝了外面走廊的脚步声。

会议室空间很大，长条形红木会议桌擦得能照见人影，桌面上摆着一套白瓷茶具，飘着淡淡的乌龙茶香，阳光透过整面落地窗铺满大半个桌面，暖融融的晒得人后背发酥。

顾衍承走到主位坐下，随手把西装外套搭在椅背上，松了松领带，对林晚抬了抬下巴：“开始吧。”

林晚走到会议桌侧边，找了个空位置站定，把手里皱巴巴的方案纸铺在桌面上，掌心的汗沾在纸上，晕开一小片湿痕。

她深吸一口气，茶香混着窗外江边吹过来的咸湿风顺着喉咙滑下去，心里那点最后的慌乱也散了。

脑海里突然响起系统清脆的提示音：

【检测到宿主进入阐述环节，触发任务前置奖励，「营销精准预判」技能已激活，持续时间三十分钟，请宿主尽情发挥！】

一股清凉的气流瞬间从太阳穴顺着脊椎往下窜，原本印在脑海里杂乱的客群数据突然变得清晰起来，那些她之前熬夜整理却理不顺的逻辑，瞬间像被梳理过的线团，清清楚楚展现在面前。

林晚抬手点了点方案纸第一页上的客群分析图，开口说道：

“顾总，王经理，星跃之前提交的方案把江湾新盘核心客群定在四十岁以上改善型客户，主打大面积低容积率，我认为这个定位错了。”

王涛听到这话，眉头一下子皱起来，刚要开口反驳，顾衍承抬了抬手，示意他先别说话，对林晚点头：“继续说。”

“江湾地块位置在外滩北段，周边三个地铁站，步行十分钟内能到商圈，旁边就是沪市最大的滨江绿地，周边还有三个网红打卡点，这些配套，对四十岁以上的客户来说是加分项，但不是核心需求。”

林晚指尖沿着方案纸上画的区位图划过，声音稳了很多，“我翻了万和公开的拿地成本，这块地的楼面价就接近八万，建成之后开盘均价肯定要到十三万以上；

大面积户型总价要在两千万以上，能买得起这个价位房子的四十岁客户，其实更看重地段区位和学区，江湾这里没有顶尖学区，反而不是他们的首选。”

王涛听到这里，脸上的不耐烦淡了一点，身体往前倾了倾，目光落在林晚铺在桌上的方案纸上。

林晚翻到下一页，纸上是她打印出来的近一年沪市新盘购房客群年龄分布表，她点了点表格上三十岁以下占比那栏：

“你们看，现在沪市改善型住房客群，三十岁以下客户占比已经超过百分之四十，这个群体大部分是本地独生子女，父母会出首付，他们自己还贷款，对他们来说，房子不是单纯的居住空间，更是社交名片和生活场景延伸。”

“江湾的滨江绿地，周边的网红商圈，还有地块规划出来的一万方社区商业，这些都是年轻群体喜欢的点。

他们不需要太大的户型，九十到一百二十平的三居就足够，反而对社区的公共配套要求很高——

比如能不能有24小时共享书房，能不能有户外露营区，楼下便利店能不能代收快递，社区能不能定期举办业主市集，这些细节，比单纯的大面积低容积率更能打动他们。”

林晚顿了顿，抬眼看向顾衍承，对方正指尖搭着下巴看着她，目光深邃，看不出情绪，但也没有打断她的意思。

她继续往下说：“我做了一个初步的推广框架，线上我们可以和本地生活博主合作，主打「年轻人的第一套改善房」这个概念，

拍一些vlog展示江湾的配套和未来生活场景，线下我们可以在商圈做快闪体验展，直接把露营区、共享书房的缩小版做出来；

让年轻人提前感受住在江湾是什么感觉，还可以和本地的青年创业俱乐部合作，给创业的年轻人提供购房优惠，精准锁定客群。”

“定价上，我们可以拿出三分之一的房源做中小户型，走「小而精」的路线，剩下三分之二做大户型，覆盖高端客户，这样既能拉高项目性价比，吸引年轻群体，也不耽误赚高端客户的钱。

而且现在年轻人喜欢在社交平台分享，只要产品戳中需求，他们会自发帮我们传播，能省一大笔推广费，转化率还更高。”

林晚说完这些，抬眼看了看墙上挂着的挂钟，从进门到现在，刚好九分钟。她合上方案纸，站在原地，微微躬身：

“我讲完了，刚好九分钟，没超十分钟。”

会议室里一下子安静下来，只有中央空调出风口的风声轻轻响着，乌龙茶香慢慢在空气里散开，裹着窗外晒进来的阳光，暖得人发怔。

王涛张了张嘴，半天没说出话来。

他做了十几年地产策划，刚才林晚说的这些点，他之前不是完全没想到，但从来没有梳理得这么清楚，把年轻群体的需求挖得这么透。

江湾新盘定位的事，他们策划部内部吵了快一个月，一直定不下来，星跃原来的方案完全跟着他们原来的错误思路走，没想到被一个基层小姑娘一针见血点出来了。

他转头看向顾衍承，发现顾衍承的目光也落在林晚身上，嘴角居然勾起一点极淡的弧度，那是少见的赞许神色。

“数据是你自己整理的？”

顾衍承开口，打破了会议室的安静。

“是，我花了半个月，翻了所有公开的成交数据，还爬了本地房产论坛近一年的用户发言，把年轻人提到最多的需求点都统计出来了。”

林晚点点头，语气坦诚。

“方案里的推广框架，也是你自己做的？”

“是，原来的项目是我跟进的，张经理接手之后，我没停下整理，就想着万一能用得上。”

顾衍承点点头，指尖轻轻敲了敲桌面，笃笃两声，在安静的会议室里格外清晰。他抬眼看向王涛：“你觉得她说的怎么样？”

王涛愣了一下，随即正色道：“顾总，林小姐说的很有道理，戳中了我们现在定位模糊的问题，这个思路比星跃原来的方案清晰多了，可操作性也强。”

顾衍承满意地点点头，看向林晚，语气带着明显的肯定：“思路很清楚，数据扎实，框架也符合江湾的实际情况。我这边没问题，就让星跃派你负责这个项目的初步对接，给你两周时间，把完整的推广方案做出来给我们看。”

林晚听到这话，一下子没反应过来，大脑瞬间空白了几秒。她没想到这么顺利，顾衍承居然当场就拍板了，给了她试做方案的机会。她站在原地，指尖微微发颤，连呼吸都变轻了，生怕这是自己听错了。

“怎么？不敢接？”顾衍承看着她愣住的样子，嘴角的弧度深了一点，语气也软了些。

“不是不是，我接，我一定做好，谢谢顾总，谢谢王经理。”林晚反应过来，连忙点头，声音里带着难掩的激动，脸颊也染上一层红晕，在阳光下显得格外生动。

王涛拿出笔记本，记下顾衍承的指示，又抬头对林晚说：“那你回去跟你们公司说一声，下周一把对接函发过来，我们这边就走流程，后续有什么需要配合的，直接找我对接就行。”

“好，我回去就跟公司说，谢谢您王经理。”林晚连忙道谢。

又简单说了两句对接的注意事项，会议就结束了。顾衍承还有别的行程，先走了，走之前特意让老周送林晚下楼。

林晚跟着老周走出会议室，走廊里的风还是凉的，她脚步轻飘飘的，像踩在棉花上，却又觉得心里满当当的，那股憋了快一个月的委屈和压抑，终于散了一点。

她从星跃会议室被赶出来，身无分文，走投无路堵在万和楼下，居然真的拿到了这个机会。

老周把她送到电梯口，笑着说：

“林小姐，你真厉害，我跟着顾总这么多年，很少见他当场就给新人这么大的机会，你好好做，肯定没问题。”

“谢谢您，麻烦您了周特助。”

林晚连忙道谢，走进电梯，电梯门缓缓合上，隔绝了外面的人影。

电梯往下走，数字一点点跳动，从二十五楼跳到一楼，林晚靠在冰凉的电梯壁上，终于松了一口气，后背已经被汗水浸湿，贴在衣服上凉凉的。

她掏出手机，刚要给宋晓雨发消息说这件事，屏幕突然亮了，弹出一条银行的推送通知。

【您的账户6228****5678入账50000元，余额50123.45元。】

林晚盯着那条通知，手指轻轻颤了一下。

她抬头看着电梯镜子里的自己，眼睛红红的，却亮得惊人。

电梯到一楼，叮的一声响，门缓缓打开，外面大堂的空调风裹着咖啡香吹进来，落在她脸上。

林晚握紧手机，指尖感受到屏幕的温度，那五万块的数字安安稳稳躺在通知栏里，实实在在的。1