第39章 原料暗谋，守本正本破阴计

商贸集会落幕，高额入行供奉的议案被暂时搁置。

但临溪州商界的格局，并未就此彻底打开。

陆秉谦虽不能借着行会公开订立苛规，可手里依旧握着本土经营数十年积累下的各类资源。州城内规模稍大的脂粉、杂货铺面，大半依旧要看裕和祥的脸色，不敢公然摆上清越皂坊的货品。

清越皂坊依旧只能依靠乡间农户、街头摊贩、巷弄小店缓慢分销。好在艾草皂、孩童牛乳皂几款特色货品口碑扎实，民间需求稳步上涨，每月销量稳中有升。

林越并未急于强攻大铺面，依旧稳扎稳打。一边就地收购临溪州本地花草、鲜牛乳、蜂蜡，一边叮嘱赵虎盯紧原料入库查验，每一批物料都要抽样查看。

他心里清楚，陆秉谦在集会之上受挫，明面上讲规矩，暗地里必然会寻别的法子。

果不其然，隐患很快浮现。

这一日，临溪州城外的临时加工点。

匠人正在处理一批刚刚送来的牛乳与花草原料。

取样检验的时候，管事发现不对劲。

这批牛乳色泽浑浊，闻起来带着一丝淡淡的酸败气息，看着大体尚可，细看已经变质；部分收购来的茉莉、艾草，混杂大量枯烂枝叶，里面还掺进别的杂草，若是直接入料，做出来的皂气味怪异，成品极易出现斑点、酸败。

赵虎接到禀报，心中一紧，立刻赶去查验。

“这批货是哪一户农户送来的？”

“是城西周边几户，往常供货都还算稳妥，今日送来的这批，品质断崖式下滑。”

赵虎立刻传唤送料农户问话。起初农户支支吾吾不愿多说，几番追问之下，才吐露实情。

“是裕和祥底下的管事私下找到我们。许诺给我们额外银钱，叫我们把次等、快要坏掉的牛乳，混上好奶一起送来。花草里面掺枯枝叶，若是照做，多给两成价钱。若是不肯，便要到处散播，说我们农户勾结外来商号，以后裕和祥便不再收我们家的货。我们小农户，不敢得罪裕和祥，只能照办。”

真相大白。

陆秉谦不在市面之上打价格战，也不再推动行规，转而把算计打到了原料源头。

他算准清越皂坊为了缩减运输成本，大量就地向本地农户采买物料。只要暗中收买供货农户，将劣质原料混入供货之中。只要有一批成品因为原料败坏出问题，做出气味怪异、长斑变质的皂块流入民间。

不需要出面，不用留下证据。只消几批劣品，就足以毁掉清越皂坊辛辛苦苦在临溪州建立起来的口碑。百姓不知内情，只会以为是清越皂坊偷工减料，品质下滑。到那时，不用裕和祥出手，民间的声望便会自行崩塌。

手段不显刀光，却阴毒无比。

消息快马送到林越的住处。

屋内，林越听完赵虎的禀报，指尖轻轻敲着桌案，神色沉静。

“不直接与我们正面冲突，转而腐蚀上游原料源头。陆秉谦这一手，比低价竞争更加隐蔽。若是稍有疏忽，多年积攒的名声便会毁于一旦。”

“公子，要不要直接去找陆秉谦对质？”赵虎问道，“农户口供在手，便是证据。”

林越轻轻摇头：“农户只是受到胁迫利诱，是底下管事私下接触，没有陆秉谦亲笔书信，没有直接人证指证他本人。他大可以推到底下管事头上，说全然不知情，最多处置一个替罪的伙计，伤不到裕和祥根基。我们反而落得一个同业互相攻讦的话柄。”

直接对峙，很难伤到对方，反而容易将事态闹僵。

堵不如疏，既要堵住劣质原料流入工坊，也要解决农户被胁迫的困境。

林越当即定下几条对策。

第一，重构原料收验流程。1

往后所有送来的牛乳，当场看色泽、闻气味，抽样静置观察，但凡有一点发酸变质，直接拒收。花草原料，当场分拣，枯烂杂草一概剔除。立下规矩：原料不合格，无论什么人情，一律不收。同时设立多道查验，收料、入库、投料三道关口，层层把关，杜绝劣料蒙混过关。

第二，拆分供货来源，不再集中依靠少数几户农户。

扩大合作农户范围，分散到临溪州四乡八里更多村落，不把货源押在少数人家。同时订立长期供货契约：只要物料品质达标，我们给出稳定收购价，不受市面行情涨跌影响。

这对于靠售卖物产谋生的农户而言，是一份安稳保障。

第三，安抚被胁迫的农户。

对于被裕和祥威逼利诱的农户，不予追究罪责。如实告知：只要坚持送来好料，清越皂坊会守住收购约定。若是受到裕和祥管事刁难压榨，可以暗中向我们传递消息。

第四，做风险预案。

万一已经有小部分混了劣料的皂品已经流出市面，立刻安排人手，游走各个摊贩小点，回购回收可疑货品。同时悄悄告知老主顾，若是买到气味异常、长斑变质的皂，可以回来无条件退换，不推诿，不辩解。

命令下达，临溪州这边立刻落地执行。

有农户得了安稳的长期契约，不愿再受裕和祥拿捏，主动把裕和祥管事如何威逼利诱的细节全部吐露出来。不少乡间农户，更愿意守着实打实的安稳生意，不愿再帮着掺杂劣质原料。

几日之后，又有裕和祥的人私下下乡，想要继续收买农户，却发现四处碰壁。大部分农户不再愿意配合。他们手里有了清越皂坊这份稳定的销路，不必再畏惧裕和祥单方面断绝收购的威胁。

陆秉谦坐在裕和祥厅堂，听着手下管事回来禀报。

“东家，计策行不通了。林越那边改了收料规矩，层层查验，劣料送不进去。乡下农户大半被许了长期契约，不肯再听我们调遣。”

陆秉谦握着茶杯，脸色沉了几分。

“本想借原料败坏其货品名声，没想到，他反应如此迅速。”

管事低声道：“要不，我们再想别的法子，去官府那边活动活动，寻由头找他们城外加工点的麻烦？”

陆秉谦缓缓放下茶杯，轻轻摇头。

“不可。沈怀安前车之鉴尚在眼前。府城那边官吏，本就对清越皂坊颇有好感。无凭无据上门寻衅，闹开了，反而引火烧身。”

“明的暗的，接连数招都被化解。这个林越，很难对付。”

他沉吟许久，缓缓开口：“先不要急着继续出手。静观其变。他如今依靠乡间农户、小贩流通，终究格局有限。我们固守主流铺面，稳住基本盘。耗下去，看谁撑得更久。”

暗害原料的阴谋就此落空。

危机化解，但林越心里明白，这只是又一次躲过陷阱。裕和祥根基深厚，只要陆秉谦一日没有放弃，摩擦就不会停止。

这一日，赵虎拿着各地汇总的账册前来见林越。

“公子，有一件事。周边另外两个州县，不少客商听闻我们的名声，专程派人过来，想要商谈分销合作。只是路途遥远，运输损耗大，若是想要长久经营，只靠府城、临溪州两处作坊，产能已经快要跟不上日益增长的订单。”

林越翻开账册，看着节节上涨的订货数目。

清越皂坊的名气，已经越传越远。产能，成为眼下新的瓶颈。

想要继续向外扩张，不能只靠小打小闹的临时加工点。需要筹划建立更大的分坊。

可建新坊，选址、人手、物料、地方各方势力，样样都是难题。

窗外暮色渐起，临溪州的街市灯火次第亮起。

前路广阔，阻碍依旧重重。