第二十二章 行情抬涨，另寻产区

晒谷场上，老农一番话说完，周遭安静了片刻。

不少农户低头思量，去年霜冻一事还留在众人记忆里。那年地里菜叶冻得发蔫，镇上商户全都压价拒收，眼看着一季收成就要烂在田垄，是苏晚赶着马车一趟趟进村，按原定价钱收走蔬菜，帮各家扛过难关。

恩情摆在眼前，再看王虎许诺的高价，反倒没那么诱人了。

“我打算继续守原先的约定。”一名中年庄稼人率先开口，“眼前多拿一点银钱是好，可谁也不敢保证来年是什么光景。有一处能兜底收菜的主顾，心里踏实。”

接连好几户农户跟着表态，愿意留下来履行供货契约。

官道边上这座村子，最终只有三户人家下定决心投奔张记。其余大部分农户，选择接受苏晚给出的秋收分红、良种菜籽方案。

王虎站在一旁，脸色阴沉得快要滴出水。他带着大把银子下乡，本以为可以轻轻松松挖走大半供货农户，到头来只捞到寥寥三户。

“很好。”他咬着牙冷笑一声，目光扫过在场众人，“诸位今日做出选择，日后可不要后悔。”

撂下一句话，王虎不再多留，转身登上马车匆匆离去。

苏晚将留下来的农户重新口头敲定福利约定，许诺秋收之后分红会按时兑现，菜籽十日之内送到各个村子。安排妥当之后，她才踏上回城的路途。

只是危机并没有就此消散。

仅仅两日之后，周边乡镇传来消息。王虎没有死心，直接把收购范围向外扩张，去往更远的两处乡区，大批量包下菜地，加价收购青菜、雪里蕻。他这一番举动，直接带动整片区域的蔬菜收购行情往上抬了一截。

就连没有和王虎达成交易的外地农户，听闻镇上菜价上涨，对外售卖的报价也跟着水涨船高。

柳珍拿着外面打听回来的报价单，眉头紧紧拧起：“如今外头收菜价钱整体涨了近一成。就算我们不去王虎负责的村子收菜，若是想要额外采购原料扩充腌制量，成本也要往上加。礼盒订单越来越多，仅靠着留下来这批农户的收成，勉强能够稳住日常零售，想要扩产根本不够。”

苏晚坐在桌边，反复翻看手上的清单。

留下来的签约农户产出，刚好能够填满铺子现阶段基础产能。可城中礼盒的口碑传开，每日前来预定礼盒的客人源源不断。若是原料跟不上，订单只能往后拖延，拖得久了，客人难免会失去耐心，转头选择别家。

跟风抬高收购价绝非长久之计，可原地不动，产能就会被死死卡住。

“近处乡镇行情已经被王虎搅动，我们不能继续盯着这片地方。”苏晚指着桌面上简易绘制的地域草图，“往南边走，隔着一条河，还有一处河湾乡。那条片区距离镇子稍远，往来镇上不便，镇上商户很少愿意跑过去收菜。王虎急着抢占近处货源，暂时还没有把目光投到河湾乡那边。”

河湾乡水土湿润，极适合栽种雪里蕻与萝卜。只是河道摆渡需要额外花销一笔运费，过往商贩大多嫌麻烦，不愿去往那边收菜。当地农户的蔬菜常常卖不上价钱。

“可是去往河湾乡收菜，要承担渡河运费，来回赶路也要耗费不少时日。”柳珍顾虑道，“万一我们赶到那边，消息提前走漏，王虎紧跟着追过去加价，我们岂不是白白折腾一趟？”

“风险一定存在。”苏晚站起身，将草图折好收好，“但眼下我们没有更好的出路。近处收购行情已经被抬高，与其在这里被动等待，不如抢先一步去往河湾乡，提前和当地农户敲定长期收购约定。只要能拿下河湾乡稳定供货，就能补上扩产所需的原料缺口。”

计划敲定妥当。

第二日清晨，苏晚收拾行囊，雇好一辆马车，直奔渡口。渡过河水抵达河湾乡时，已是午后。

整片乡区地势平缓，一块块菜地沿着河岸铺开。走在乡间土路之上，随处可见长势喜人的雪里蕻。不少农户正蹲在菜地间打理庄稼，看见外来生人路过，只是抬眼望上一眼，又低头忙活手中活计。

苏晚没有立刻挨家挨户上门商谈。她先寻到乡里一处茶摊，坐下来打听当地情况。

茶摊老汉端上粗茶，听明白她想要收购蔬菜，叹了一口气：“我们这里菜长得好，可运去镇上麻烦。摆渡要钱，路上颠簸，菜运过去损耗不小。往年镇上商人极少过来，我们大多只能挑着担子，渡到对岸集镇低价卖掉，挣不到多少银子。若是能有稳定主顾上门收菜，村里人自然乐意。”

从老汉口中得知，河湾乡并没有统一牵头的大户，农户大多各自耕种，各家菜地规模不大。想要一次性拿到大批量货源，需要一户一户慢慢沟通。

苏晚当即定下节奏。

她白天去往田间，找到打理菜地的农户，讲明收购条件：收购价格按照往年镇上正常行情结算，不会压低菜价；每一季收成，她安排车马渡河上门收菜，不需要农户自行运送。同时许下约定，长期签约的人家，同样可以领到驱虫菜籽，秋收结算额外发放一笔分红。

不必自己耗费人力运菜过河，价钱公道，还有额外福利。对于河湾乡的农户而言，这份条件十分实在。

短短两天时间，苏晚便谈妥了河湾乡十一户农户，签下简易供货契约。这批农户菜地产出相加，刚好可以补上晚味铺扩产的原料缺口。

事情推进十分顺利，眼看着货源问题即将解决。

可就在契约签完的第二日清晨，一名神色慌张的农户匆匆找到苏晚。

“城里那位王掌柜，带着银两，昨天傍晚渡过河来到河湾乡了！听闻他打听我们和你签下供货约定，放出话来，愿意高出两成价钱，收购河湾乡全部雪里蕻。”

苏晚心头猛地一沉。

她明明刻意选择这片偏僻产区，刻意加快商谈速度，没想到王虎还是追了过来。对方消息来得实在太快，像是有人一路盯着她的行踪，随时通风报信。

她立刻冷静下来思索。河湾乡农户刚刚才和自己签下契约，不少人家家中并不宽裕。高出两成收购价摆在眼前，很难保证所有人都能坚守约定。

更让她心头一紧的是，王虎此番渡河而来，并不只是打算拉拢农户。他已经寻到渡口摆渡把头，开出一笔不菲银钱，私下和把头达成约定。往后若是晚味铺想要大批量运送蔬菜渡河，摆渡船只便会百般拖延，刻意抬高渡河运费。

一边是农户随时可能动摇，一边是渡河运输渠道即将遭到封锁。两条难题一同压了过来。

河湾乡这条刚刚开辟出来的供货通道，还没有正式投入运转，便已经迎来一场严峻考验。