合作

第五天下午，陆远到驾校的时候，欧婷婷已经在台阶上等他了。

不是小卖部门口的台阶，是训练场边上那排塑料椅旁边的台阶——他平时站的地方。她坐在那里，保温杯放在脚边，看见他走过来，把杯子往旁边挪了挪，给他腾出位置。

“说吧。昨天说的那件事，到底是什么。”她把帽檐往上推了推，露出那双细长的眼睛。

陆远在她旁边坐下来，从口袋里掏出一张叠得整整齐齐的纸递过去。是他昨天晚上写的合作方案。

欧婷婷接过去，低头看了好一会儿。不是给面子扫一眼那种看，是逐行逐字地看。看到最后一行时抬起眼睛。

“你写的？”

“昨晚写的。”

“字挺丑的。”

“我知道。”

她把纸展开在膝盖上，从头到尾看了一遍。看完之后没有马上说话，而是把纸折好放在膝盖上，转头看着他。

“驾校代理。”她说，语气里带着一丝不太确定的疑惑，“你一个刚高考完的人，还没进大学呢，就在想怎么做大学生的生意了？”

“刚高考完才闲。闲着也是闲着。”

“这不是闲着不闲着的问题。”她把那张纸拿起来晃了晃，“你这个方案写得跟做过好几年生意似的。目标人群、推广渠道、提成比例——你以前干过？”

陆远心想他确实干过，只不过是在上辈子。他前世在驾校拉过七八个人，赚了三四百块，但那时候他什么都不懂，只会闷头发传单。这辈子不一样——他知道哪些渠道最有效，哪些人最容易转化，哪个时间节点最容易拉到新生。这些经验不是十八岁的陆远该有的，但他不能这么解释。

“我家里做小生意的，”他说，“从小看我爸跟人打交道。回收站你知道吧？收废品也是要做生意的——跟工厂谈长期合作、跟散户谈价格、跟同行抢地盘。我爸做了一辈子，我从小跟在他后面看，耳濡目染。”

欧婷婷看了他一眼。这个解释不算完美，但逻辑上是通的。她这几天观察过他——他确实有一种很稳的、跟同龄人不太一样的气质。如果是从小跟着父亲在外面跑生意练出来的，倒也不算太奇怪。

“行，就算你家里做生意的，你有经验。”她把方案放在膝盖上用手指轻轻弹了一下，“你这些东西，朋友圈转发、学生群推广、地推——这些渠道你一个人跑就行了。为什么非得找我？驾校里那么多人，你随便找个跟你一起报名的搭档不就行了。”

“因为你不一样。”

“哪里不一样。”

陆远转过头看着她。训练场上最后一辆教练车正好熄火，发动机的嗡鸣声忽然停了，整个驾校安静下来。

“这几天我看了你练车。你刚开始倒库老压线，点位记不熟，但你方向感很好——每次回正的时机，只要你记住的点位，你就一次都不会错。这说明你学东西很快，而且认真。不是那种报了名就来混日子的人。我需要一个认真的搭档。”

她没接话。

“还有。”他继续说，“今天早上下雨了。”

欧婷婷愣了一下。“什么？”

“今天早上下雨了。场地积水，倒库标线被水盖住了。大部分人都在等雨停，你是唯一一个下车拿扫帚把积水扫开的人。教练都没让你干，你自己干的。”他看着她，“你有责任感。这个理由够不够？”

她没说话。帽檐底下的眼神从审视变成了一种更复杂的东西。她确实扫了水，这件事她根本没放在心上，甚至不觉得有谁会注意到。一个站在场地边上等她练车的人，连她扫水都看见了。他到底看了她多久？不是那种盯着看的看——她这几天从没觉得他不自在过。是那种安静地、不打扰任何人的、把她的一举一动都收在眼底的看。

“你这几天，”她慢慢开口，“是不是除了我练车之外，还在看别的东西？”

“还看了驾校的学员流量、报名高峰期、教练的排班规律。”他面不改色地把话接过去，“做代理得知道什么时候人最多，什么时候最容易拉到人。每天下午三四点是人流高峰，周六上午人最少。这些我都记了。”

欧婷婷垂下眼睛，手指在膝盖上那张方案的折痕上来回划了两下。她忽然发现一件事——他刚才说这么多，夸她方向感好、夸她主动扫水、分析她的性格，从头到尾都很坦诚。他的每一句话都在认真回答她的问题，但他的目的显然不只是驾校代理。他需要她。不是那种“需要她帮忙”的需要。是“非她不可”的需要。一个刚高考完的男生，为什么非得找一个艺术社团的学姐来做搭档？驾校里那么多人，为什么不能随便找？

“行。你说得都很合理。我再问你一个问题。”她把帽檐往下压了压，遮住自己的眼睛，但遮不住语气里的质疑，“你为什么非得找我？你要找的是搭档，驾校里一堆刚高考完的，找谁不行。”

陆远沉默了一会儿。训练场上新的一轮学员开始练车，发动机重新响起，一辆教练车从他面前缓缓开过，遮住了两个人的侧影。

“因为我想进艺术团。”

欧婷婷愣了一下。

“你怎么知道我是艺术团的？”

“拜托，这么漂亮的学姐不多好吗，我不得调查一下你啊？”

欧婷婷害羞地低下头：“那你也还没报好学校啊。”

“放心，我有信心，我能去江州师大，你等着。”

欧婷婷被这种自信震惊，但是他又给人一种说到就能做到的感觉，好像什么事情都在他的掌握中一样。

欧婷婷没有再怀疑下去，她抬起头：“你进艺术团干嘛？你知道艺术团是干什么的吗。”

“知道。唱歌、跳舞、弹琴。我不会跳舞，也不会弹琴。我喜欢唱歌，还有，想学弹琴。”

“你会唱歌？”

“不太会。所以想学。大学四年，总得学点东西。我总不能除了开车什么都不会。”他顿了一下，“而且艺术团的人多。人多的地方就有生意。驾校代理只是开始，以后还有别的——考研资料、二手书、毕业季的打印服务。这些事我一个人做不了，需要认识足够多的人。你是艺术团的，你带我进去，我就能认识你的圈子。你的圈子再往外扩，就是整个大学的圈子。我是为了这个。”

这段话说得很坦然——甚至没有试图掩饰自己的功利。欧婷婷反而沉默了。她从小到大被人接近过太多次。有的是冲着她的脸来的，有的是冲着她的人脉来的，有的是冲着她家的条件来的。这些人都有一个共同点：他们会把自己包装得很好，把目的藏得很深。但面前这个人不一样。他直接把“我想进艺术团”“我需要你的人脉”摆在了台面上。没有讨好，没有拐弯抹角。他不藏着掖着，反而让她不知道该说什么。自己对他而言是一个有价值的合作伙伴，而不是一个被追的目标。

“你倒是挺诚实。”她说。

“说谎太累。”

她靠在椅背上，把那张方案重新从膝盖上拿起来，折了两折，塞进自己包里。“行。线上归我，线下归你。海报我来做，你那个字太丑了别动笔。但是地面推广那一块你自己跑，我不陪你晒太阳。”

“成交。”

“喂小弟弟。”她站起来，把包挎到肩上，“这可算你欠我一个人情。以后我找你帮忙，你不能拒绝。”

“什么忙？”

“还没想好。反正不会是坏事。”她转身朝门口走了几步，又停下来侧过头，“陆远，你刚才说你想进艺术团学唱歌。学唱歌干嘛？别跟我说又是为了生意。”

“不是为了生意。”

“那是为了什么？”

“为了泡妞。上大学连一首完整的歌都唱不出来，怎么谈恋爱。”

她愣了一下，然后嘴角动了动——不是那种差点笑出来又压回去的微表情，是真的笑了。不是大笑，是很轻的、从嘴角和眼底同时漾开的那种笑意，像是冰面上忽然裂了一道缝。就一瞬，然后她收回目光。

“那你还得练练。你这嗓子，泡妞够呛。”她说完就走了，马尾晃了两晃，白色防晒衣在梧桐树影里忽明忽暗，很快消失在驾校门口。

陆远坐在台阶上，手里那半杯柠檬水还没喝完。

手机响了。是他妈打来的。

“喂，妈？”

“你还在外面呢？几点回来？”母亲的语气比平时急一些，但又不是那种出了事的急，更像是家里来了客人、催他回去招待的那种。

“快了。怎么了？”

“晚上有个人要来家里，你早点回来，别在外面待到天黑。”

“谁啊？”

电话那头顿了一下。母亲没有直接回答，只是含含糊糊地说了句“你回来就知道了，快一点”