第三章 考核

调到沈知遥组里的第一周，林屿舟没见过她几次。

她很忙，早上他到的时候她办公室门已经开着。晚上他走的时候灯还亮着，偶尔在走廊遇见，她点个头，脚步不停，高跟鞋声渐远。

他坐在工位上对着电脑屏幕发呆，组里其他人各忙各的，没人给他派活。

他不敢问，怕显得冒失，只能把公司过往案例翻了一遍又一遍。

周三下午，内线电话响了。

“来我办公室。”她的声音，说完就挂，没有称呼，没有事由。

他站起来，膝盖撞在桌角，疼得龇牙咧嘴。没人看他，但他耳尖还是红了。

办公室门虚掩着，他抬手敲了两下示意。

“进。”

沈知遥坐在办公桌后面，面前摊着三份文件，没抬头，笔尖在纸上划动：“坐。”

林屿舟坐下，椅子是硬的，没有扶手。他把手放在膝盖上等她。

一分钟，两分钟，笔尖摩擦纸张的声音细细的，像计时器。

“方案我看了。”她终于开口，目光还落在文件上，“第三页的数据来源？”

“艾瑞咨询去年Q4报告，还有……”

“还有？”

“我自己跑了两家线下店，做了二十组访谈。”

笔尖停了。沈知遥抬眼看他：“访谈？”

“嗯，”林屿舟声音发紧，“周末去的，在商场门口蹲了两天，有效样本十七组。”

她没说话，目光在他脸上停了两秒，然后低下头继续看文件：“下次不用这么费劲，公司买的数据库够你用。”

“但是……”

“但是？”

林屿舟攥了攥手指：“数据库里没有的，我想自己补。”

笔尖彻底停了。她靠向椅背，转着手里的笔看他：“为什么？”

“因为您说那个洞察敏锐，”他声音不大，但字字清楚，“我想让它更扎实，不是碰运气。”

沈知遥不语。

窗外有阳光照进来，落在地手边的咖啡杯上，淡金色的杯沿反射出一小截光，正好晃在他眼睛里。他眯了眯眼，没躲。

“明天跟我去客户那。”

“啊？”

“提案。你做的方案，你来讲。”

他僵住，心跳忽然变得很快，像有人在他胸腔里敲鼓。

“我……”

“不敢？”

“不是——”

“那就去准备。”沈知遥低下头继续看文件，“晚上把演讲稿发我。”

他站起来，膝盖又撞在桌角，这次他没顾上疼，转身往外走。

“林屿舟。”

他停在门口，回头。她没抬头，笔尖在纸上划出一道线：“访谈的事，做得不错。”

门关上了。他站在走廊里，背靠着墙，慢慢滑下去一点，又立刻站直。

有同事经过，奇怪地看他一眼，他低头笑，嘴角压不住。

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客户是一家运动品牌，总部在城东。

地铁转公交，再步行十分钟，林屿舟提前半小时到了。

他在会议室门口等，玻璃门映出他的影子，衬衫是新的，昨晚熨了三遍，领口还是有点皱。

他用手压了压，越压越皱。

电梯响了。

他转头，看见她走出来。

她今天穿了一件雾霾蓝的丝质衬衫，领口是交叠的V领设计，袖口挽到小臂，露出一截手腕。

下面是一条高腰的阔腿西裤，裤线笔直，面料在灯光下泛着很淡的光泽。

没戴项链，耳朵上只有两颗很小的珍珠耳钉，不仔细看几乎注意不到。

头发挽得很低，几缕碎发落在颈侧。

她走路很快，高跟鞋声在走廊里回响，像某种倒计时。

“来这么早？”沈知遥问。

“怕迟到。”

她看了他一眼，没说什么，推门进去。

会议室里已经坐了四个人，品牌方的市场总监是个四十岁左右的男人，姓陈，握手的时候力道很大。

“沈总监，久仰。”陈总监的目光扫过林屿舟，“这位是？”

“组里的新人，”沈知遥说，“今天他主讲。”

陈总监挑了挑眉。

林屿舟感觉后颈的汗毛竖了起来。

他打开笔记本，投影亮起，第一页是品牌logo，他设计的，用了渐变色，从橙到红，灵感为日出。

“各位好，我是林屿舟。”声音有点抖，他清了清嗓子，不敢看沈知遥，怕看了更紧张，“今天的方案基于一个核心洞察……”

他点击翻页，“您的目标用户不是‘运动爱好者’，是‘想运动但还没开始的人’。”

陈总监靠在椅背上，表情没变。

“这个人群占潜在市场的百分之六十七，”他继续说，声音稳了一些，“但他们不被看见。现有的广告都在展示专业运动员，肌肉、汗水、极限挑战——这很好，但离他们太远。”

他翻到第三页，那张图是他自己拍的，商场门口，一个穿牛仔裤的女孩站在运动品牌店门口往里看了一眼，走了。

“他们需要的是门槛更低的第一步，不是‘成为运动员’，是‘今天动一下’。”

会议室很安静。

林屿舟不敢停，继续往下讲，语速越来越快——数据、案例、落地计划，一页一页翻过去。

讲到第八页，他忽然卡住了。

陈总监在揉太阳穴，旁边有人在看手机，他忘了下一句该说什么，大脑一片空白。

“这个部分，我们计划通过……通过……”林屿舟听见自己的声音在飘，通过什么？

他明明背过二十遍。手指攥紧翻页笔，塑料外壳硌得掌心生疼。他盯着屏幕，上面的字开始模糊，像在水里晃。

“通过线下快闪店。”声音从身侧传来，不紧不慢。

沈知遥靠在椅背上，手里转着笔，目光落在投影幕布上。

“低门槛体验，扫码打卡送基础装备。林屿舟，你拍的这张照片，”她抬了抬下巴，“就是在快闪店选址附近吧？”

他愣了一秒，然后接上：“对。人流量和转化率我们都测算过，在附录第七页。”

“嗯，”她点点头，“继续。”

他继续。后面几页讲得磕磕绊绊，但至少没再断片。

结束。陈总监合上文件夹，没表态，只说“我们再考虑”。

人走光了。林屿舟站在投影幕布前面，盯着那句“谢谢聆听”，觉得那四个字像在嘲笑他。

“过来。”她坐在会议桌尽头，没动。

他走过去，腿有点软。

“坐。”他坐下，硬椅子，没有扶手。

“知道问题在哪吗？”她问。

“紧张，”他说，“后面乱了。”

“不是紧张，是你太想赢。”她转着笔，“你每一页都在看陈总监的脸色，他皱眉你就慌，他看手机你就加速——你在演给他看，不是在讲你的方案。”

他低下头。她说得对。

“还有，”她笔尖点了点桌面，“我帮你接话，不是救你，是给你时间调整。但你没调整，你更慌了。”

“对不起——”

“不用对不起。”她打断他，“下次记住，方案是你的，节奏也是你的。别人打断你，你可以不接话——沉默也是一种回答。”

他看着她。

她靠在椅背上，阳光从窗户斜进来，在她肩上落了一层淡金色的边。

她今天没涂口红，嘴唇是自然的淡粉色，说起话来不紧不慢，一个字一个字落下来。

“我……”他张了张嘴，“我能有下次吗？”

她挑眉。

“我是说，”他声音发紧，“我还能跟您出来提案吗？”

她看着他，目光里带着一点审视，像在端详一件东西值不值得再花时间：“看你表现。”

她从包里拿出一个东西推过来，白色纸袋，上面印着某家甜品店的logo。“吃了。你早上没吃饭吧？脸色白得像纸。”

他愣住。

“别多想，”她已经站起来，拿起外套，“我不希望我的组员晕在客户会议室里。”

她走出去，高跟鞋声渐远。

他打开纸袋，一个三明治，全麦面包夹的是鸡胸肉和生菜。他不爱吃生菜，但她也不知道。

他咬了一口，嚼了很久。生菜有点苦，他吃完了。

窗外是城东的街景，车流缓慢，阳光正好。他坐在空会议室里，把纸袋折成一个小方块，放进西装内袋。

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回到公司已是傍晚。林屿舟在工位上改方案，把今天提案的录音听了一遍，记下每一个卡壳的地方。

九点半，办公室只剩他一个人，内线电话响了。

“还没走？”她的声音。

“在改方案。”

“来我办公室。”

他站起来，膝盖没撞桌角，这次他注意了。

沈知遥站在窗边，背对着他。23楼的夜景，车流像一条缓慢移动的河。

“陈总监那边有反馈了，”她说，“方案过了，但指定要你跟进执行。”

林屿舟愣住：“我？”

“嗯，”她转过身，“他说你‘虽然紧张，但眼里有劲’——这是他原话。”

他站在那，不知道说什么。

眼里有劲？他今天明明觉得自己糟透了。

“执行期三个月，”她说，“这期间你归我直接管，有问题直接找我，不用走流程。”

“为什么？”他问出口就后悔了。

“什么为什么？”

“为什么……选我？”他声音变小，“组里比我强的有很多。”

她靠在窗台上看着他，灯光从她身后照过来，她的脸在阴影里，但眼睛很亮：“因为他们不想成为我，他们想成为比我更强的人。”她顿了顿，“但你不一样。”

她没说完。

但林屿舟听懂了。

他站在那，心跳得很快——不是紧张，是别的什么，像有人在他胸腔里点了一把火，烧得他耳尖发烫。

“我会努力的。”他说。

“嗯。”她直起身，拿起包，“走吧。顺路，送你一程。”

电梯里只有他们两个人。

她按了B2，他按了1楼。

“你住哪？”

“城西，地铁直达。”

“有点不顺路，”她说，“我住城东。那送你到地铁口？”

“好！其实可以……”

她没有听，电梯门开，她就走出去了。

他跟上去。停车场里她的车是一辆深灰色的轿车，线条利落。他坐在副驾驶，安全带扣了三次才扣上。

“紧张？”她发动车子。

“不是……”他顿了顿，“是觉得车里好香。”和电梯里一样的木质香，但混了一点皮革的味道，是她座椅的味道。

她没接话，但嘴角弯了一下。

车开上高架。窗外是城市的灯火，一串一串往后退。

他不敢看她，只能看窗外，但余光里全是她的侧脸——路灯照进来，她的睫毛在脸颊上投下一小片阴影，随着眨眼轻轻晃动。

“今天那个三明治，”她忽然开口，“好吃吗？”

“好吃。”

“撒谎，”她说，“你不喜欢生菜。”

他僵住。

“我观察过你，”她声音平淡，“你午饭从不点带生菜的。但你不挑食，给什么吃什么。”

他攥着安全带的手指收紧——她观察他？什么时候？

“下次告诉我，”她说，“我不爱吃的东西，也会直接说。”

他转过头看她。她正看着前方，手握方向盘，表情没什么变化。

车在地铁站口停下。

“谢谢——”

“林屿舟。”她打断他。

“嗯？”

“三个月，”她看着前方，没看他，“执行期三个月，也是你的考核期。表现好，留下。表现不好，回周牧野那。”

“我知道。”

“你不知道。”她终于转过头看着他，路灯从窗外照进来，她的眼睛在暗处很亮，“这三个月，我会很严格，比今天严格十倍。你确定要接？”

他看着她——她的脸在光影里半明半暗，嘴角抿着。

“我确定。”

她看了他两秒，然后转回头，手握上方向盘：“下车吧。明天八点，别迟到。”

他解开安全带，推开车门。夜风灌进来，带着城市的烟火气。

“沈总监。”

“嗯？”

他站在车门外，弯腰看着她的侧脸：

“那个三明治，虽然我不爱吃生菜，但我吃完了。”

她没说话。

“因为是你买的。”

车门关上了。

他退后一步，看着车子滑入车流，尾灯在夜色里一闪，消失。

他站在地铁站口，风吹得衬衫贴在背上，凉凉的，但他不觉得冷。

他想起她说“你不一样”时的语气，想起车里皮革和木质香混在一起的味道。

三个月，他心中默念。

够了，三个月，足够他做很多事。

他转身走进地铁站，脚步很快。