第十一章 精研奢品，名入内城

定下进军内城的目标后，清婉香铺的节奏，悄然发生了改变。

表面上，依旧是平价香皂售卖，客源不断，安稳度日。

暗地里，两人已经开始秘密筹备高端产品线。

柳婶只负责杂活，不知核心，整个后屋，只有林清雪与南宫婉儿两人，在夜深人静之时，悄悄研制全新配方。

高端香皂，与市井爆款，完全是两条路。

市井款讲究便宜、耐用、量大、实惠；

高端款讲究颜值、香气、质感、功效、寓意，甚至要配得上高门大户的身份。

林清雪几乎翻遍了脑海里所有关于古法护肤、现代香氛的知识，结合大晟现有的物料条件，一点点打磨配方。

摒弃廉价草木碱，改用更加温和纯净的植物碱；

摒弃普通板油，改用更加滋养的芝麻油、山茶油；

摒弃寻常野花，改用名贵一些的茉莉、玫瑰、丁香、牡丹花瓣，甚至加入少量薄荷、艾草、灵芝碎屑，提升养颜润肤功效。

每一锅试验品，她都亲自熬制，亲自试洗，亲自感受肤感、香气、泡沫、滋润度。

不合适，推倒重来；

不完美，继续微调。

南宫婉儿则负责市场定位、定价策略、包装设计、宣传切入点。

她给高端香皂定下三个核心方向：

一、养颜润肤皂：主打女子洁面、沐浴，嫩肤细肤，香气持久温婉；

二、清神醒脑皂：主打书生、公子洁面，香气清冽，提神醒脑；

三、熏香净衣皂：主打贵府衣物清洗，留香持久，不伤锦缎丝绸。

三款产品，分别对应贵妇闺秀、公子书生、高门府邸三大高端客群。

包装更是重中之重。

市井款只用粗纸包裹，干净实惠即可；

高端款必须精致、雅致、拿得出手，配得上身份。

南宫婉儿找来细腻的绵纸，印上淡淡的花草纹路，再用细麻绳系好，缀上一小片干花，简单却雅致高级。

再配上一个小小的竹制方盒，古朴精致，送礼自用都体面。

一套包装下来，成本不过两三文钱，可档次瞬间提升十倍不止。

配方、品类、包装全部敲定，最后便是定价。

市井款两文、三文；

高端款，直接定到十文、十五文、二十文一块。

这个价格，在内城高门大户眼里，不过是一顿点心钱，完全可以接受。

而对她们而言，利润却是市井款的数倍。

几日夜以继日的打磨，第一批三款高端香皂，终于正式面世。

养颜润肤皂，浅粉玫瑰香，质地细腻，香气温婉；

清神醒脑皂，淡绿薄荷香，清冽干净，气韵不俗；

熏香净衣皂，米白丁香香，温和护衣，留香持久。

三块香皂摆在面前，色泽温润，造型规整，香气清雅不俗，与市面上那些艳俗刺鼻的香膏香胰，完全是天壤之别。

林清雪捧着三块香皂，眼底满是惊艳：“太美了……这哪里是香皂，简直是工艺品。”

南宫婉儿也微微点头，满意至极：“足够了。凭这个品质，足以打入内城高门。”

可新的问题来了。

她们人在城郊，内城的官家夫人、小姐，根本不会跑到城郊后街来买东西。

酒香也怕巷子深。

如何让内城贵人，知道清婉香铺的存在？

林清雪微微皱眉：“要不，我们去内城街边摆摊？”

“不行。”南宫婉儿立刻摇头，“高门贵人最看重身份体面，我们若是去街边摆摊，反而会拉低档次，让人看不起，高端路线就彻底走偏了。”

她沉吟片刻，眼底忽然一亮：“有了。我们可以借桥过河。”

“借桥过河？”

“府城之内，有不少绣庄、胭脂坊、绢花店，都是平日里贵女夫人常去的地方。”南宫婉儿语气笃定，“我们去找这些店铺合作，把我们的高端香皂放在他们店里寄卖，卖出去之后，分给他们一成利润。”

林清雪瞬间眼睛瞪圆：“太妙了！”

借别人的店铺，借别人的客源，借别人的地段，卖自己的产品。

不用自己租铺面，不用自己抛头露面，风险极低，却能直接触达最精准的高端客群。

说干就干。

第二日，南宫婉儿精心挑选了十几块最好的高端香皂，分成几份，作为样品，带着林清雪，径直前往内城。

内城与城郊，完全是两个世界。

街道宽阔平整，楼阁亭台林立，往来之人，皆是锦衣华服、气度不凡，连街边的店铺，都装修得精致雅致，气派非凡。

两人按照事先规划，依次拜访了几家口碑好、档次高、客源稳定的绣庄与胭脂坊。

掌柜们起初见两人衣着朴素，并不在意，态度冷淡。

可当南宫婉儿将包装精致、香气清雅的高端香皂拿出来，简单演示功效、讲解利润分成之后，所有掌柜的眼神，全都变了。

这般精致好用、香气清雅、利润可观的物件，放在店里，既能提升店铺档次，又能白得利润，何乐而不为？

几乎没有任何犹豫，几家店铺全都当场答应合作。

“姑娘放心，你们的香皂放在我这里，我一定帮你们好好卖！”

“这香皂太合我家客人的口味了，我看用不了几日，就能卖爆！”

合作顺利达成，超出预期。

两人没有多留，告辞离去。

接下来，便是静静等待。

她们没有等太久。

不过三日，第一家合作的绣庄掌柜，就亲自派人找上门来，语气急切又兴奋：“两位姑娘，你们的香皂卖疯了！几位夫人小姐用过之后，赞不绝口，全都抢着要，存货已经全部卖光了，快给我补货！”

紧接着，第二家、第三家、第四家……

合作的店铺，接连派人来催货。

高端香皂，在内城彻底爆了。

高门大户的夫人小姐，用过一次之后，就再也离不开。

比起市面上那些刺鼻油腻的香胰子，清婉香铺的香皂，简直是天上地下的区别。

香气清雅不俗，洗完肌肤顺滑不紧绷，包装精致体面，拿出去送人都有面子。

一时间，“清婉香铺”这个名字，在内城贵妇圈里悄然传开。

不少人甚至特意打听，这间香铺到底在何处，想要亲自上门。

南宫婉儿抓住机会，立刻扩大高端皂生产。

每日生产的香皂，一半依旧在城郊店铺售卖，稳住市井根基；另一半，源源不断送往内城合作店铺，供给高端客源。

账目上的收益，呈现爆发式增长。

市井款细水长流，高端款一本万利。

每日入账，少则两三百文，多则四五百文。

总资产，如同滚雪球一般，飞速膨胀。

不过一月时间。

清婉香铺的总资产，已然突破十贯大钱。

十贯，一万文。

这在寻常百姓眼里，已是一笔天文数字，足以置地、买房、安家立业。

而对于两个从绝境里爬出来的异世孤女而言，这是她们在这陌生世界，真正立足、真正强大、真正拥有安全感的底气。

这一日，傍晚收摊。

柳婶离去后，两人坐在柜台后，清点完账目，看着柜台上一堆沉甸甸的铜钱和几锭碎银子，久久没有说话。

林清雪忽然轻轻笑了起来，眼底泛起微微的湿润。

“婉儿，我们真的做到了。”

从身无分文，到十贯身家。

从街边地摊，到内城名品。

从落水孤女，到一铺之主。

不过短短一月有余。

南宫婉儿看着她，眼底也泛起一丝极淡却真切的暖意，轻轻点头：

“嗯，我们做到了。”

她顿了顿，语气坚定而辽阔：

“但这，还不是终点。”

“我们的路，还很长。”

“我们的传奇，才刚刚开始。”

油灯昏黄，映着两张年轻而光芒万丈的脸庞。

市井小铺，已然藏不住她们的万丈雄心。

临江府城，也即将成为她们走向天下的起点。