第九章天蕴宗第一节公开课

新品吐槽大会开完第三天，钱管事亲自登门了。

他来得特别早，早到姜小渔还在厨房里跟那口薄底铁锅搏斗。温如珩的瘸腿母鸡蹲在灶台边，歪着头看她把昨晚剩的米饭炒成蛋炒饭，时不时咕咕两声表示视察满意。

“姜姑娘！”钱管事的声音从院门口传来，带着一股子献宝式的喜气，“大生意！大生意来了！”

姜小渔头也没抬，把最后一把葱花撒进锅里：“钱管事，你上次说大生意，是让我帮你把过期补丁泥重新贴标签当新品卖。上上次说大生意，是让我把避瘴符的说明书改成‘可防蚊虫叮咬’。这次又是什么？”

钱管事迈过门槛，满脸堆笑，手里拎着两包点心：“这次不一样！这次是正经生意！青云书院知道吧？就是那个专门给散修办短期培训班的地方——”

“知道。上次他们采购了二十罐补丁泥，结果有个学员拿开水煮泥罐想加速固化，炸了三罐，找我们索赔。大师兄说赔可以，但要把炸罐的废料回收做新款。”

“对对对，就是那个书院。他们这次——”钱管事压低声音，像在传递绝密情报，“他们想请你们天蕴宗去开一门课。”

姜小渔的锅铲停了。

“开课？开什么课？”

“实用符箓与法器维护基础。”钱管事从怀里掏出一封信，信纸上印着青云书院的山长印，“书院山长亲自写的邀请函。说是上次采购你们补丁泥之后，学员反响特别好——不是对补丁泥反响好，是对你们随罐附赠的那张王八卡牌反响好。有个学员集齐了七张，兑了个盲盒，开出温符师的亲笔平安符，高兴得在书院里炫耀了三天。山长说这营销手段太高明了，想请你们去讲讲怎么把产品卖出去。”

姜小渔接过信，从头到尾扫了一遍，表情从惊讶变成了若有所思。

“山长还说了什么？”

“还说——课时费面议，但书院经费有限，可能付不了太高。”钱管事搓着手，小心翼翼地观察她的脸色，“不过山长说可以用书院的教学物资抵——比如空白符纸、朱砂、基础丹药材料。他说这些东西你们肯定用得着。”

姜小渔把信折好塞进袖子里，端起炒好的蛋炒饭往正厅走：“召集全员开会。大生意。”

一炷香后，天蕴宗全员聚集在瘸腿饭桌旁。

姜小渔把青云书院的邀请信念了一遍。全桌安静了两秒，然后同时开口——

“不去。”大师兄头也不抬地翻账本，“课时费面议等于没有课时费。教学物资抵等于我们把灵石换成用不完的符纸。这笔账不划算。”

“我觉得可以去。”温如玉展开折扇，“青云书院虽然穷，但学员遍布东域。等于我们每次上课都是给散修群体做免费广告。而且山长说了，学员对王八卡牌反响好——说明我们的营销模式可以复制。”

“我、我也觉得可以去。”苏幕遮难得在饭桌上主动发言，“书院的阵法课教室我去看过，他们的基础阵盘全是二手货，维护得一塌糊涂。我可以顺便教他们怎么用补丁泥修阵盘——等于现场演示，学员当场下单。”

温如珩举手：“我也可以去！书院后院有块荒地，我可以教他们种薄荷草，顺便把防狼手帕的染色原料换成书院自己产的薄荷，以后就不用从我们药田里薅了。”

秦无咎没有说话，只是放下筷子，看了姜小渔一眼。那一眼的意思很明确：你去我就去。

师傅萧阳子歪在躺椅上，眼皮都没抬：“开课可以。别让为师去讲课。为师讲课太贵，书院付不起。”

“师傅，你以前讲过课？”

“讲过。讲了一炷香，台下睡了三个。后来那个书院倒闭了。”萧阳子翻了个身，“不是因为我讲课催眠，是因为他们把经费全花在请讲师上了。所以课时费面议的邀请千万不要拒绝——至少我们不会让他们倒闭。”

姜小渔看着这一桌子人，心里那个“搞钱计划”的齿轮又开始转动了。她放下筷子，站起来，用炭条在墙上挂的木板上写了四个大字——“天蕴公开课”。

“青云书院请我们讲一门课。但我觉得，一门课太少了。要开就开四门，弄个系列。”

“四门？”温如珩茫然地眨眼，“我们哪来的四门课？”

姜小渔掰着手指数：“第一门——符箓基础与商业应用，四师兄主讲，我当助教。不教怎么画高阶符，教散修最需要的：怎么用最便宜的符纸画出最实用的符，怎么给符箓定价，怎么在摊位上把符卖出去。第二门——法器维护与省钱大法，二师兄主讲。教他们怎么用补丁泥修法器、修阵盘、修屋顶、修一切能修的东西。现场演示，随堂卖货。”

苏幕遮的眼睛亮了：“这个我可以。我还可以教他们怎么把破阵盘拆成零件重新组装——我那个微型传物阵就是这么拼出来的。”

“第三门——灵植种植与副产品开发，五师兄主讲。教他们怎么种薄荷草、怎么提炼染色汁、怎么把药田里的杂草变成钱。顺便推广王八草的盲盒销售模式。第四门——”

她转向秦无咎。

秦无咎沉默了一会儿：“我只会用剑。”

“那就教基础剑法。不用教太深，就教散修最缺的基础——怎么站、怎么握剑、怎么在打不过的时候跑得快。”

“……跑得快也算剑法？”

“算。我们宗门特色剑法。”

温如玉在旁边低声补了一句：“天蕴宗独门绝学——战略性撤退，简称逃跑。”

秦无咎没说话，但嘴角往上动了半毫。那是他表达“可以”的方式。

姜小渔把炭条往桌上一拍：“就这么定了。大师兄，你负责跟书院谈课时费——不要灵石，要物资。空白符纸、朱砂、基础丹药材料、还有他们后院的荒地使用权。五师兄可以在那边开个薄荷草种植基地，以后防狼手帕的染料就地取材，省运费。第一期先试三节课，效果好就长期开。每节课最后留一炷香时间现场卖货——补丁泥、避瘴符、防狼手帕、王八卡牌全带上。”

大师兄翻账本的手顿了一下，然后抬头看她：“物资抵课时费——按市价几折折算？”

“七折。毕竟是教学合作，给他们点优惠。”

“七折太低了。八折。另外要求书院在开课期间免费提供场地和茶水。茶水不用太好，能喝就行。”

“成交。”

青云书院坐落在西市以东二十里的青崖山下，是东域最大的散修培训机构。山长姓周，是个头发花白的老修士，修为不高但人脉极广，最大的本事是能让各宗门的高手免费来讲课。

但周山长这辈子没见过天蕴宗这种讲师团。

开课当天，天蕴宗全体提前一个时辰到场。姜小渔在教室门口支了个小摊，摆满补丁泥、避瘴符、防狼手帕和王八卡牌，旁边竖了块牌子——“天蕴宗公开课专属优惠：凭学员证打九折，集齐三枚课堂盖章再送盲盒一个。”温如玉正往每张学员证背面画王八章，苏幕遮在讲台前调试演示用的阵盘，温如珩扛着一袋薄荷草幼苗往后院荒地跑。秦无咎抱着剑靠在教室后墙，负责安保。师傅萧阳子没有来——他说“为师讲课费太贵，他们付不起”，然后继续在躺椅上睡觉。

第一节课是温如玉的符箓基础与商业应用。教室里坐了四十多个散修学员，有老有少，统一穿着青云书院的青色短褐。温如玉站上讲台，素净青衣，折扇轻摇，笑容温润，开口第一句话就让全场安静了。

“在座各位，有多少人画过平安符？”

大半人举手。

“有多少人画完平安符之后能卖出去？”

手全放下了。温如玉点头：“这就是今天要解决的问题。画符谁都会，但把符卖出去，是一门比画符更难的学问。”他展开折扇，扇面上那只歪脖子王八今天戴了顶小帽子，“天蕴宗实战经验第一条——符箓定价不是越高越好。我们在西市卖避瘴符，基础款五灵石，加强款十二灵石。为什么定这个价？因为五灵石是一个散修在不心疼的范围内能接受的最高价格。超过五灵石，他会犹豫；低于三灵石，他会觉得你的符没用。定价的秘诀不是算成本，是算心疼。”

台下开始有人记笔记。姜小渔站在教室后排，看着温如玉把一堂符箓课硬生生讲成了市场营销课，心里默默给他加了一笔奖金——等他下课再告诉他，奖金是用盲盒形式发放的。

第二节课是苏幕遮的法器维护与省钱大法。他在讲台上摆了一排破破烂烂的阵盘、法器碎片和裂了缝的丹炉，然后深吸一口气，开始讲课。刚开始结巴得厉害，说到第三句时，他索性不说了——直接拿起一块裂了缝的阵盘，当场演示怎么用补丁泥填裂缝、怎么用热水蒸干回填、怎么把一块破阵盘修得比新的还耐用。一边演示一边解说，说到技术细节时完全不磕巴了，流畅得连姜小渔都惊讶。

演示到一半，教室后排有个学员举手：“苏老师，我的法器上有一道三寸长的裂纹，补丁泥能修吗？”

“能。你上来。”

那学员走上讲台，递过来一把剑——剑身上有裂纹，品相不太好。苏幕遮接过剑，从讲台下面摸出一罐补丁泥，熟练地填缝、抹平、用热水蒸干。整套流程行云流水，不到一炷香，剑身上的裂纹填得严严实实。他把剑还给学员：“试试。”

学员接过剑，挥了一下，眼睛瞪得老大：“真的修好了！而且比之前还趁手！”

“补丁泥干了之后会在裂纹里形成一层缓冲层，相当于给法器贴了层保护膜。以后你的法器再裂，先用补丁泥应急，等攒够灵石再换新的。”苏幕遮说完，在学员们此起彼伏的提问声中，又拿起下一块碎阵盘。

后半堂课直接变成了现场带货——学员排队拿着破法器上台，苏幕遮挨个修补，每修一个就报价一次：“这个裂纹用半罐补丁泥，一罐三灵石，半罐算你两灵石。”讲台旁边堆的空罐子越垒越高。大师兄站在教室后排，面无表情地往账本上记了一行字：现场维修收入——十二灵石。消耗——四罐补丁泥，净赚六灵石。

第三节课是温如珩的灵植种植与副产品开发。学员们跟着他到了后院荒地，温如珩蹲在土垄边，认认真真地教大家怎么种薄荷草、怎么提炼染色汁、怎么把杂草变成钱。他讲着讲着就跑题了——开始给每株薄荷草起名字，把前排那排分别叫做“胖叶”“细杆”“香过头”。有个学员问这批薄荷的采摘期怎么判断，他蹲下去翻了翻叶片背面，忽然惊喜地叫了一声：“这颗的叶脉长得比母株还密！”然后忘记回答学员的问题，自顾自掏出炭条在本子上记了半天。

学员们面面相觑，但没有人觉得奇怪——因为温如珩讲起染色汁的时候，整个人都在发光。“棕色不是失败！棕色放久了更耐看！而且和补丁泥的颜色一样，法器补完不显眼！”他把一株薄荷草举得高高的，对着一群散修嚷嚷，“你们要记住——没有种不好的草，只有不会取名字的人！给每株草起个好名字，种起来才有动力！我药田里每一株灵植都有名字，死了的也有——死了叫‘烈士’，被四师兄踩扁的叫‘不屈’！”台下有个女学员试探着举手：“那如果一株灵植被四师兄踩扁又活了——”

“叫‘不死’！我有一株薄荷就是这么来的！”温如珩拍着大腿，宣布下节课就教怎么给灵植起名。

当天后半堂实践课结束时，后院荒地被开出了三垄薄荷。大师兄在笔记里加了一行字：青云书院分院·天蕴薄荷种植基地，预估三个月后开始供应染料原料，运费为零。

收工前，秦无咎的基础剑法课在书院演武场开讲。

学员们站成三排，手握竹剑，看着面前这位面无表情的青年剑修。秦无咎扫了一圈全场，说了全场第一句话：“剑法分两种。能打的和不能打的。能打的剑法不需要花哨，只需要三样东西——站得稳，握得紧，跑得快。”

有学员小心翼翼地举手：“秦老师，跑得快也算剑法吗？”

“天蕴宗独门绝学——战略性撤退。”秦无咎说完，拔剑出鞘，剑气将十步外的草人削成两半。草人从中裂开，上半截没落地，被剑鞘挑回了原位。

满场鸦雀无声。然后所有学员同时举起竹剑，齐声道：“请秦老师教我们战略性撤退！”

那一堂课，秦无咎教了完整的八个基础剑式。但他教的“退”比别人多——不是逃跑的退，不是认输的退，是每退一步都在蓄力。退三步留四步的余地，第四步必定反击。“退是找距离。找到属于你的距离，这个回合就从你开始。”他说完示范了一遍退三进一的连招，竹剑破空，把演武场边上一只恰好飞过蜻蜓的飞行路线改了方向——蜻蜓绕了半圈，落在他剑鞘上。

课后有学员偷偷问姜小渔：“姜师姐，秦老师平时也这么说话吗？”

“他平时不说话。”姜小渔拍拍那学员的肩，“今天这堂课他说的话，我认识他以来加起来都没这么多。你们每句都算沾光。”

傍晚收工，天蕴宗全体在青云书院门口清点战果。

姜小渔翻着今天的销售记录：“符箓课卖了三十二张避瘴符、十八个护身符盲盒，法器维护课现场售出十六罐补丁泥、接了九个预约维修单，灵植课卖出了整垄薄荷苗——虽然大部分是学员免费帮我们种的那批。”

温如珩举手：“不是免费！他们种完之后都领了王八卡！新卡又得四师兄画，等于四师兄加班。四师兄加班会骂人，等于罚款。”

“我听见了。”温如玉在旁边幽幽地展开扇子，扇面上今天的王八戴着顶学士帽，“每一句都听见了。但是今天符箓课学员里有个女修，我说平安符定价公式时问谁愿意上台算一遍，全场四十个人全往后缩。下次我在西市摆摊可以拿这件事当案例——青云书院四十修士，没人敢算自己的平安符值多少钱。”

苏幕遮正在整理今天修复的法器清单，头也不抬地补了一句：“今天用掉的补丁泥成本在账本上记了两页白条，都是‘苏老师，我下次一定付’。”他被学员叫了一整天的“苏老师”，现在每被人喊一次耳朵还是会发红，但被喊完能应一声了，“下次别叫老师，叫苏幕遮就行”——说完才意识到对方叫的还是苏老师。

秦无咎靠在书院门口的石狮子上，罕见地没有在练剑。他的竹剑放在脚边，剑鞘上还停着那只蜻蜓。温如珩路过时看了一眼：“它跟了你整整一节课。给它起个名字吧。”

“……不用。”

“每一只蜻蜓都值得有一个名字。”

“你每株灵植都有名字，你的剑心草叫秦参。”

“旧名字，刚换的。”

大师兄从账本里抬起头，环视了一圈自己这群灰头土脸的师弟师妹，难得说了一句不说数字的话：“下一期的课，书院山长问我们要不要加一门厨艺课——让你六师妹主讲。说学员反映，每次课间休息时她在旁边支锅炒菜，香气飘进教室，问谁还能专心听老四念定价公式。”

姜小渔把最后一只装盲盒的竹篓搬上车，头也不回地应了一声：“厨艺课不开，炒菜只炒给自家人吃。学员想吃饭，先把王八卡集齐再说。”

回宗的路上，暮色已经铺满了整条山道。瘸腿母鸡蹲在温如珩怀里，对今天的公开课发表了唯一一句评论——咕咕。所有人的影子被拉得长长的，和来时不一样的是，苏幕遮身后多了一台学员送的旧阵盘，温如珩怀里除了鸡还多了一包学员自发培育的薄荷苗，秦无咎的肩膀上还落着什么东西——不是蜻蜓，蜻蜓已经飞走了。

（第九章完）