陈序提出的“样板间”策略，像在黑暗中摸索的手触碰到了一根新的藤蔓。虽然不知能否承受重量，但至少提供了一个新的着力点。失败的阴霾被一股更务实的决心所取代。

第二天一早，陆临风再次出发。这一次，他没有再广撒网，而是将目标锁定在一个人气中等、老板看起来比较有耐心的“老地方”川菜馆。这家店位置稍偏，但口味不错，陆临风判断他们可能对引流的需求更迫切。

他改变了策略，不再空谈平台价值，而是直接拿出连夜和苏晓一起赶制出来的简易活动方案：

“老板，我们是江州大学的学生创业团队，做了一个小应用，很多学生在上面找人一起吃饭。我们想免费帮您做个试点活动，就在今天和明天的午市。您只需要提供一个简单的‘双人拼饭套餐’，价格比单点优惠一点。我们在应用里帮您推广，学生通过应用预订，到店核销。您不用管线上操作，所有发布、核销我们派人来帮您弄。效果好不好，试两天就知道，您没有任何成本。”

老板是个四十多岁的中年人，看着方案上简单的套餐图和“LinkUp专属拼饭”的字样，将信将疑：“免费搞？你们图啥？”

“我们图的是验证模式。如果效果好，希望以后能长期合作，到时候再谈一点点微薄的引流费用。”陆临风态度极其诚恳，“就算效果一般，您也亏不了，就当做了两天促销。”

或许是“免费”和“学生”这两个词起了作用，老板犹豫了一下，最终点了点头：“行吧，反正午市也有空位，就试两天。套餐就按你们说的，水煮鱼配两个小菜，米饭管饱，价格比单点便宜十块。”

第一步，成了！

陆临风强压住兴奋，立刻在团队群里发了消息。后方瞬间动了起来。

陈序和韩峻确保商户后台和核销接口在测试环境下万无一失。苏晓迅速为“老地方”川菜馆设计了专属的活动海报和线上卡片，突出“LinkUp独家拼饭”和“到店核销”的引导。

中午十一点，陆临风亲自坐镇“老地方”川菜馆吧台，用带来的笔记本电脑登录简易后台。活动准时在LinkUp的“食堂拼饭”板块上线，并置顶显示。

忐忑的等待。

最初的半小时，只有零星几个浏览，无人下单。陆临风手心有点出汗。老板也时不时瞥向这边，眼神里带着怀疑。

十一点四十分，转折点来了。

“叮咚！”后台响起一声清脆的提示音。第一个订单出现！两位女生成功拼单了水煮鱼套餐！

紧接着，如同冰块破裂，“叮咚”声开始接二连三地响起。两个男生拼单，一个三人小组拼单……后台的订单列表快速滚动。很多学生显然是第一次使用这个功能，对线上拼饭感到新奇，操作略显生疏，但在清晰的引导下都完成了预订。

老板看着突然多起来的、指名要“拼饭套餐”的年轻人，脸上的怀疑变成了惊讶，随即手脚麻利地安排后厨准备。小小的餐馆很快坐满，气氛热闹起来。

陆临风一边忙着核销订单，一边观察着用户行为。他发现，很多拼单成功的学生到店后，会自然地交流起来，氛围融洽。LinkUp 不仅仅完成了交易撮合，似乎也真的促成了一些轻松的社交。

数据不会说谎。

午市结束，后台统计出炉：两小时的活动，共产生23个有效拼单订单，为餐馆额外带来了近50位客人，核销率100%。这对于一个平日午市上座率一般的小店来说，是一个相当不错的增量。

老板看着结算单，脸上露出了实实在在的笑容，主动给陆临风递了瓶水：“小伙子，你们这个……有点意思啊！”

当天晚上，陆临风趁热打铁，用同样的“免费试点”策略，又谈下了一家奶茶店和一家水果店，准备在晚高峰和次日进行小范围测试。

初战告捷的意义，远不止那几十个订单。

首先，它向团队内部证明了“线下轻撮合”模式的可行性。微光，真的可以变成火花。

其次，它提供了宝贵的真实数据和行为样本，为后续优化产品、制定更合理的合作方案打下了基础。

最重要的是，它给了濒临绝望的团队一剂强心针。当陆临风带着初战的数据回到办公室时，连日来的压抑气氛被一扫而空。陈序看着后台真实的交易流水（尽管是优惠价），眼神专注；韩峻开始认真核算这种模式规模化后的成本和利润空间；苏晓则根据白天的观察，兴奋地构思着如何优化线下核销的体验。

希望，不再是一个虚无缥缈的词语。它变成了后台那23个真实的订单，变成了老板脸上认可的笑容，变成了团队成员眼中重新燃起的亮光。

当然，所有人都明白，这仅仅是开始。试点成功不代表模式能持续盈利，如何将免费试点转化为稳定的收入来源，是下一个更严峻的挑战。但至少，他们推开了一扇门，看到了门后并非完全是绝境。

启点科技，在资金断流的悬崖边上，终于凭借一次务实的、微小的线下尝试，抓住了一根或许纤细、但却真实存在的藤蔓。

转机，已在眼前。下一步，是如何将这转机，变为生机。

第二十四章：转机