第二十五章：生死线

“老地方”川菜馆试点的成功，像在干涸的河床上凿开了一眼微小的泉。虽然水量不大，却足以证明地下有水。这极大地鼓舞了团队的士气。接下来的几天，陆临风一鼓作气，又用“免费试点”的策略，成功谈下了三家不同类型的商户：一家主打外卖的奶茶店、一家提供打印服务的文印社，甚至还有一家校内健身房。

陈序、韩峻和苏晓则在后方全力支撑。陈序和韩峻根据试点反馈，快速迭代了商户后台，简化了操作流程，并加强了数据统计的准确性。苏晓则针对不同商户类型，设计了一套标准化的视觉模板，可以快速生成活动页面，大大提升了运营效率。

一时间，LinkUp的应用内，“拼饭”、“拼奶茶”、“拼打印”、“拼健身”等场景化的小活动开始零星出现，虽然远未形成规模，但给原本单一的“约座”功能增添了几分生气，也带来了一些真实的用户活跃和极其微薄的交易流水——试点期间，他们并未向商户收取任何费用。

然而，表面的忙碌和微小的希望，无法掩盖一个冰冷且日益迫近的现实：公司的资金，正在以前所未有的速度消耗殆尽。

韩峻每天早上的第一件事，就是查看公司银行账户的余额和即将到期的账单。他的脸色一天比一天凝重。云服务器费用、办公室租金、日常运营开销……每一笔支出都在无情地吞噬着那点可怜的启动资金。线下试点带来的那点流水，对于公司的整体支出来说，简直是杯水车薪。

七月的最后一天，晚上十点。办公室里灯火通明，气氛却异常压抑。韩峻将一份最新的财务报表投影到白板上。屏幕上，一条代表现金余额的曲线，正以一个令人心悸的角度，刺向标有“零”的红色警戒线。

“各位，”韩峻的声音平静，但每个字都像冰碴一样砸在众人心上，“根据目前的消耗速度，以及所有已确认的应付账款，公司的现金，最多只能再支撑两周。”

两周！

这两个字像一道无形的绞索，瞬间勒紧了每个人的喉咙。

空气仿佛凝固了。苏晓握着画笔的手指微微发白。陈序盯着那条断崖式的曲线，嘴唇紧抿。陆临风双手撑在桌子上，指节因为用力而泛白。

“两周内，”韩峻继续用他那不带感情色彩的语调陈述着最残酷的事实，“如果我们不能获得新的资金注入，或者产生足以覆盖基本运营成本的稳定收入，公司将无法支付下个月的服务器费用和房租。届时，服务器会被暂停，办公室会被收回。LinkUp将……停止服务。”

停止服务。意味着他们过去几个月所有的努力、所有的代码、所有的设计、所有的用户积累，都将化为乌有。启点科技，将迎来事实上的“死亡”。

生死线，就这样赤裸裸地横亘在眼前，距离他们只有十四天。

之前的试点成功带来的那点兴奋，在这条生死线面前，显得如此微不足道。他们就像在沙漠中跋涉的旅人，虽然找到了几株耐旱的植物，证明绿洲可能存在，但随身携带的水，却只够喝最后两天了。

“两周……”陆临风喃喃地重复着这个数字，额头上渗出了细密的汗珠。他之前所有的乐观和自信，在冰冷的财务数据面前，被击得粉碎。他第一次如此真切地感受到，创业失败，不是遥不可及的传说，而是近在咫尺的、冰冷的现实。

“我们……我们能不能再去找我爸试试？或者，找其他亲戚朋友借一点？”陆临风的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

“临风，”韩峻冷静地打断他，“且不说能否借到，即使借到，也只是延缓。如果不能建立自身的造血能力，借来的钱烧完，结局是一样的。我们必须找到可持续的解决方案。”

可持续的解决方案？在两周内？谈何容易！

“线下撮合的模式，就算立刻收费，收入也远远不够。”陈序沉声道出了另一个残酷的事实。试点商户虽然认可效果，但一旦谈到收费，态度立刻变得暧昧。对于小本经营的商户来说，为一款用户量尚小的应用支付可观的引流费用，意愿极低。

绝望的情绪，如同窗外浓重的夜色，一点点吞噬着办公室里的光亮。

他们似乎已经用尽了所有能想到的办法：节流，已经到了极限；开源，探索出的路径回报微薄且缓慢。而时间，这个最冷酷的裁判，已经拉响了倒计时的读秒声。

启点科技，这艘刚刚扬起风帆、勉强驶离港湾的小船，还未曾见识过大海的壮阔，就要因为燃料耗尽而面临沉没的命运了吗？

那一晚，办公室的灯光亮了很久很久。没有人说话，每个人都沉浸在巨大的压力和茫然之中。生死线像一把达摩克利斯之剑，高悬在头顶，寒气逼人。

他们需要奇迹，或者，一个在绝境中破釜沉舟的、前所未有的决定。