第二十三章：谈判

苏晓提出的“线下轻撮合”思路，像一根救命稻草，让濒临窒息的小团队重新燃起一丝微弱的希望。方向既定，行动刻不容缓。接下来的几天，启点科技的四人团队分成了两条清晰的战线。

后方：陈序、韩峻、苏晓——极限优化与产品支撑

办公室里的气氛紧张而高效。争吵和分歧被生存压力暂时压了下去，取而代之的是一种背水一战的默契。

陈序 进入了近乎闭关的状态。他的任务是在最短时间内，搭建起一个最小可行（MVP）的“商户合作后台”。这个后台不需要花哨的功能，核心只有三点：

商户入驻与认证： 简单的信息提交和审核流程。

优惠券/活动发布： 允许合作商户发布针对LinkUp用户的专属折扣或拼单活动。

核销与数据查看： 提供核销二维码和最基本的数据统计（如领取人数、核销次数）。

他摒弃了一切不必要的设计，采用最稳定的技术栈，代码简洁到近乎苛刻。韩峻则在一旁协助进行安全审计和数据库设计，确保这个仓促上线的系统不会成为新的漏洞。

苏晓 的任务同样繁重且关键。她需要为这个全新的“线下”场景设计一套完整的用户体验：

用户端： 如何在LinkUp应用内自然地引导用户发现和参与这些线下活动？活动卡片如何设计才能吸引人又不显廉价？核销流程如何做到简单直观？

商户端： 那个简易后台的界面如何让不熟悉电脑的餐馆老板也能快速上手？

她伏在数位板前，眉头紧锁，炭笔在纸上飞快地勾勒。这一次，她的设计不再仅仅追求美感，更要兼顾极强的操作引导性和在压力下的快速实现可能性。

前方：陆临风——一个人的破冰之旅

陆临风肩负着最艰难、也是最关键的任务——线下谈判。他脱下T恤，换上熨烫平整的衬衫，将商业计划书和连夜赶制的合作方案打印了十份，独自一人踏上了“扫街”之路。

他的目标很明确：江州大学周边人气最旺、最适合“拼单”或“引流”的几家小餐馆、奶茶店、复印店。这些商户规模小，决策链短，且对学生客流依赖度高。

第一站：“好味”牛肉面馆。 午饭高峰期已过，老板正靠在柜台上打盹。陆临风堆起最真诚的笑容上前说明来意。老板听了一半就摆摆手：“线上？不懂不懂！我们店小，不搞这些花里胡哨的，学生来了吃面就行。”

第二站：“蜜雪”奶茶店。 店长是个年轻姑娘，倒是很感兴趣，但听到需要她自己在后台操作发布优惠券，立刻皱起眉头：“太麻烦了呀，我们忙起来根本没空弄这个。而且，能带来多少新客人？”

第三站：“快印”图文店。 老板直接问：“你能保证每天给我带多少打印的订单？不能保证就别谈了。”

一下午，陆临风连续碰壁。他精心准备的关于“精准引流”、“品牌曝光”、“学生消费大数据”的说辞，在这些务实的小商户面前，显得苍白无力。他们关心的是最简单直接的问题：麻不麻烦？能多赚多少钱？

傍晚，陆临风拖着疲惫的身躯回到办公室，衬衫后背已被汗水浸透。他带来的不是好消息，而是一连串的拒绝和质疑。后方的三人看着他沮丧的表情，心都沉了下去。

“不行……他们……看不到价值。”陆临风瘫坐在椅子上，声音沙哑，“都觉得我们太虚，要么嫌麻烦。”

短暂的沉默。失败的阴影再次笼罩下来。

“是我们的方法错了。”韩峻最先冷静分析，“对于小商户，不能讲平台故事，要讲具体案例和极简操作。”

陈序突然开口：“能不能……我们换个思路？先不谈分成，免费帮他们做一次试点。我们选一家店，我们的人自己去发布拼单，全程帮他们操作，用实际效果说话。”

“对！”苏晓眼睛一亮，“我们可以设计一个‘样板活动’，把整个流程跑通，让商户看到实实在在的人流。比如，就和‘食堂拼饭’结合，我们推一家校外餐馆的午市拼饭套餐。”

绝境之中，陈序这个略显笨拙却无比务实的提议，点亮了新的方向。与其空口白话，不如用事实说话。

陆临风猛地坐直身体，眼中重新燃起斗志：“好！就怎么干！我明天再去谈，不谈分成了，就谈免费试点！找最有可能成功的那家！”

第一次破冰之旅虽然失败，但却摸清了线下市场的真实脉动，并催生了一个更接地气的“样板间”策略。希望的火苗，在调整策略后，似乎又微弱地闪烁起来。

谈判，远未结束。真正的考验，才刚刚开始。