第二十二章：绝境求生

“断流”的阴影如同实质般压在每个人的心头。办公室里的空气凝重得几乎能拧出水来。之前的争吵、分歧，在生存危机面前，瞬间被搁置。求生的本能，将四个人的注意力强行拧成一股绳。

“活下去！”陆临风的话像一道命令，也像一声呐喊。

绝境之下，效率高得惊人。没有时间再争论对错，只有行动。

节流，被做到了极致。

韩峻立刻化身最冷酷的财务官。他重新核对了每一笔开支，取消了所有非必要的云服务订阅，甚至包括一个用于监控竞品的商业情报工具。他与云服务商的客服进行了长达数小时的拉锯战，凭借严谨的数据分析和法律条款引用，成功争取到了一个短期的小额折扣和更灵活的付款周期。办公室的租金，他也亲自去找创业园管理处沟通，以“学生创业团队、潜力项目”为由，艰难地申请到了一个月的缓缴期。

陈序则从技术层面进行“瘦身手术”。他带领韩峻（此刻韩峻也全力投入技术优化）对代码库进行了一次“考古式”的清理，删除了所有冗余代码和未使用的第三方库，将安装包体积又压缩了5%。数据库的存储策略被调整得更加激进，非核心数据的自动清理周期从30天缩短到了7天。他甚至写了一个脚本，在夜间低峰期自动将较旧的聊天记录压缩归档到更便宜的冷存储中。每一个字节的节省，都在为公司的生命倒计时争取宝贵的一秒。

苏晓也前所未有地参与到“节流”中。她重新审视了所有视觉资源，将一些复杂的动态效果替换为CSS3实现的轻量级动画，进一步减少了资源加载量。她还提出，是否可以设计一套更简洁的“应急视觉主题”，在必要时切换，以进一步降低负载，但这个略显悲壮的方案被陈序否决了，他认为对用户体验伤害太大，除非万不得已。

但所有人都明白，节流只能延缓死亡，真正的生路在于开源。

“开源”这两个字，说起来简单，做起来却无比艰难。一个尚未正式上线、用户基数可怜的校园社交工具，谈何盈利？

“接广告？”陆临风提出最直接的想法，但立刻被否决。现在的用户体量，广告收入可以忽略不计，且过早引入广告会严重损害产品调性，无异于杀鸡取卵。

“向用户收费？”更不现实。在免费模式大行其道的环境下，向早期用户收费等于自绝于天下。

“做增值服务？”韩峻提出可能性，“比如，更快的匹配速度，更显眼的展示位置？”

“功能本身必须免费，这是底线。”陈序态度坚决，“不能制造不平等。”

讨论陷入僵局。窗外夜色渐深，办公室里的灯光显得格外惨白。疲惫和绝望感再次悄然蔓延。

一直沉默的苏晓，突然轻声说了一句：“也许……我们不该只盯着线上。”

三人同时看向她。

苏晓拿起炭笔，在草稿纸上画了一个简单的示意图：“LinkUp 连接的是线下场景。我们能不能利用这种连接，去做一些线下的、轻量级的撮合服务，收取一点点中介费？比如，我们不是有‘拼饭’吗？能不能和学校周边几个有特色的餐馆谈，我们帮他们定向推送拼单信息，成功后，餐厅给我们一点返点？或者，‘约座’功能，能不能和图书馆的咖啡角合作，成功约座的同学凭记录享受折扣，我们从中抽取很少的佣金？”

这个思路，像在黑暗的房间里推开了一扇窗。它不是传统的互联网盈利模式，却巧妙地利用了LinkUp“连接线下场景”的核心价值。

“轻运营！线下撮合！”陆临风眼睛猛地亮了，“对！我们不做重资产的团购，我们只做信息撮合和引流！这符合我们的定位！而且试错成本低！”

“需要很强的线下谈判能力和商户资源。”韩峻谨慎地指出风险。

“我去谈！”陆临风立刻揽下任务，“就从学校周边最火的那几家店开始！哪怕一单只赚几毛钱，也是一个开始！我们要的是证明我们有盈利能力，哪怕再微小！”

“技术上需要为合作商户开发简单的后台和核销接口。”陈序开始思考可行性，“工作量不大，但需要设计安全机制。”

方向一旦明确，行动立刻跟上。陆临风连夜开始准备谈判方案和合作计划书。陈序和韩峻开始设计最小化的商户后台原型。苏晓则着手设计线上线下的联动引导界面。

这是一个非常稚嫩、甚至有些简陋的盈利设想。它充满了不确定性，收益可能微乎其微。但在此刻，它就像沙漠中的旅人看到的一星绿意，代表着生的希望。

绝境之中，他们没有坐以待毙，而是用尽全身力气，从每一个可能的缝隙中寻找光亮。节流，流尽了最后一滴水分；开源，则要试图掘开新的泉眼。

启点科技的命运，能否迎来转机，就看这奋力一搏了。