第7章：百人拼团，方案出炉

第7章：百人拼团，方案出炉

离开百宝阁那个山羊胡掌柜轻蔑的目光，沈瑶胸口堵着一团郁气，但很快就被更强烈的紧迫感取代。时间已经滑向下午，距离三日之限的截止时刻，满打满算已不足二十个时辰。轻身符拼单的预告虽然吸引了一些眼球，但若拿不出切实可行的参与方案和可靠的货源承诺，那点关注很快就会变成更大的嘲讽和怀疑。

她站在集市嘈杂的人流边缘，深吸了几口带着尘土和灵草混合气味的空气，强迫自己冷静下来，大脑开始以前世制定商业方案的效率飞速运转。

核心目标： 在时限内，至少完成一笔“十人以上、低于市价一成”的系统认可交易，达成魏执事要求的“初步有功”，暂缓刑罚。

现状分析：

1. 用户端： 痛点明确（价高），有低价需求。但信任度极低（杂役身份、盗窃污名），参与门槛高（系统连接不稳定、操作复杂）。目前系统参团人数：5（聚气丹）。

2. 平台/工具端： 系统功能简陋，能量濒危（0.15%）。邀请灵纹效果差，临时连接成功率低且不稳定。无担保功能，无法保障资金安全。

3. 供应链端： 正规渠道（百宝阁等）拒绝合作且价格无优势。内部学徒渠道隐蔽、风险高、难以接触。黑市（黑水坊）风险极高，不可控。

4. 自身条件： 无灵石、无人脉、无信誉，只有三日时限和魏执事一句口头的“戴罪立功”许可。

破局关键点：

1. 必须降低用户参与门槛和信任成本。

2. 必须找到一个哪怕量小、但价格足够有冲击力、且相对可控的供应链突破口。

3. 必须将有限的资源（时间、精力、系统最后一点能量）集中在一点，形成突破。

聚气丹百人团？目标太大，时间不够，且供应链更难（炼丹比画符周期长、材料多）。轻身符五十人团？目标适中，需求更迫切，但百宝阁的路已断。

那么，有没有更小的切入点？既能快速达成“十人”验证目标，又能为后续积累信誉和流程经验？

沈瑶的目光扫过集市。忽然，她注意到一个售卖自制“止血散”和“驱虫粉”的摊位。摊主是个面容愁苦的老修士，炼气三层，生意冷清。止血散、驱虫粉，这是比轻身符更基础、更廉价、但也是几乎所有外门弟子做任务时或多或少会准备一点的消耗品。符堂和丹药房也卖，价格同样不菲。

一个念头如同电光石火般闪过！

首单目标调整：从“聚气丹百人团”或“轻身符五十人团”，改为“基础任务消耗品组合包（止血散+驱虫粉）十人体验团”！

理由：

1. 单价更低： 止血散和驱虫粉单价可能就几钱甚至几分灵石，组合包定价可以远低于市价，但总价低，用户决策成本更低，更容易尝试。

2. 目标人数少： 十人即可成团！直接瞄准验证目标！快速达成，获取系统积分和能量，解锁更多功能（尤其是担保功能！）。

3. 供应链相对简单： 这种最基础的药剂，制作门槛极低，甚至可能不用找专业炼丹/制药学徒，一些稍有经验的老修士或落魄弟子自己就能配制。那位卖货的老修士或许就是一个潜在合作对象？

4. 建立信任： 用小额、基础的商品完成首单，兑现“低价”、“货到付款”承诺，可以快速建立初步信任，为后续推广聚气丹、轻身符等高价值商品铺路。

5. 测试流程： 用这个小团跑通从“发布-邀请-参团-收单-采购-交付-确认”的全流程，发现问题，优化系统使用和操作指引。

思路豁然开朗！沈瑶立刻走向那个售卖止血散的老修士摊位。

“老丈，请问这止血散和驱虫粉怎么卖？” 沈瑶拿起两个粗糙的小纸包。

老修士抬起昏花的老眼，有气无力道：“止血散，一包三块碎灵。驱虫粉，一包两块碎灵。”（注：修仙界常见兑换：1下品灵石=100碎灵）

果然便宜，但用量也少。丹药房类似的止血散要卖到五块碎灵一包。

“老丈，若我一次买二十包止血散，二十包驱虫粉，您能便宜些吗？” 沈瑶问。

老修士眼睛亮了一下，随即又黯淡：“二十包……姑娘，不是老朽不想卖，实在是……这止血散用的‘红绫草’最近不好收，成本也涨了。四十包的话……止血散算你两块八碎灵一包，驱虫粉一块八。不能再低了。”

两块八和一块八。沈瑶心算，如果组合包定价：止血散一包+驱虫粉一包，原价（市价）大概八块碎灵（0.08灵石）。她的拼单价可以定在五块碎灵（0.05灵石），打六二折！极具冲击力！而她的采购成本是（2.8+1.8）=4.6碎灵，每组合包有0.4碎灵的微薄毛利。十组合包就是4碎灵毛利，几乎可以忽略不计，但她的目标不是赚钱，是完成交易，获取积分！

“老丈，若我先付一部分定金，您能确保明天这个时辰，给我准备好二十包止血散和二十包驱虫粉吗？品质要和现在卖的一样。” 沈瑶认真道。

老修士犹豫了一下，看了看沈瑶朴素的杂役服，显然对她的支付能力存疑，但四十包的生意对他而言也不算小了。他点点头：“可以。但定金至少要付……一半货值的碎灵。而且，若是你明天不来，定金不退。”

一半货值？就是（2.820 + 1.820）*0.5 = 46碎灵，差不多半块下品灵石了。沈瑶身上连一个完整的碎灵都没有。

“老丈，定金我暂时没有。” 沈瑶坦诚道，“但我可以用其他方式保证。这样，我写一份字据给您，写明今日约定，并按下我的手印。若我明日不来取货，您可凭此字据去执事堂寻我，我甘愿受罚，并双倍赔偿您的定金损失。如何？”

老修士再次打量沈瑶，似乎在衡量她话语的可信度，以及去执事堂找一个杂役的麻烦程度。最终，或许是被沈瑶眼中那种破釜沉舟的认真打动，也或许是生意实在清淡，他叹了口气：“罢了，字据就不用了。看你也不像骗人的。明日此时，你带够碎灵来取货便是。不过丑话说在前头，若是货有问题，或者你到时候压价，老夫可不认。”

成了！供应链的突破口，竟然以这种近乎“赊账”的方式，在一个最不起眼的角落打开了！沈瑶心中一块大石稍稍落地。虽然这只是最基础、最低端的商品，但意义重大！

“多谢老丈信任！明日此时，我一定带足碎灵前来！” 沈瑶郑重道谢。

离开摊位，沈瑶立刻开始构思具体的拼单方案。她找了个僻静角落，再次拿出符纸碎片和木炭。

方案名称： 瑶光小铺 · 首期体验拼团

拼单商品：基础任务保障组合包（止血散1包 + 驱虫粉1包）

商品说明：采用合格材料配制，适用于一般皮肉外伤及常见毒虫驱避。（注：非丹药房出品，但经实测有效，发起人可提供试用体验。）

市面参考价：约8碎灵/套（止血散5碎灵+驱虫粉3碎灵）

拼单惊爆价：仅需5碎灵/套！（立省3碎灵，折扣高达37.5%！）

拼单目标：满10套即成团发货！

拼单时限：即日起，至明日午时（仅剩约18个时辰！）

参与方式（简化升级版）：

1. 找到张贴的【瑶光拼团灵纹】（附有简化观想图）。

2. 无需复杂口诀！ 只需凝视灵纹中心光点三息，并默念“参团”二字。

3. 眼前浮现拼团页面后，集中意念选择“参团”并确认数量（每人限1套，确保更多同门受益）。

4. 参团成功后，页面会显示“参团成功，等待成团发货”。

5. 重要：成团后，不提前收取任何费用！

6. 发货通知：成团后，于明日酉时前，在本集市公告板（沈瑶会贴出具体位置）及通过灵纹页面通知领取时间和地点。

7. 领取规则： 凭参团时留存的微弱神识印记（系统自动生成）及报出参团时设定的个人确认码（如：姓氏+尾数），现场查验货物，确认无误后，支付5碎灵，完成交易。

8. 承诺： 货不对板或质量不符，当场免费更换或全额退款！

发起人承诺：杂役沈瑶，以宗规及三日将功折罪之期为誓，绝无欺诈。本次体验团旨在验证模式，建立信任，后续将推出更多优惠拼单（聚气丹、轻身符等）。

这个方案，沈瑶做了重大简化：

· 取消晦涩口诀，改用最简单的“参团”意念指令。

· 明确“每人限1套”，降低决策难度和囤货风险，扩大参与面。

· 强化“货到付款”和“现场查验支付”。

· 引入“个人确认码”概念，增加领取时的验证（尽管简陋）。

· 将供应链信息模糊化（非丹药房出品，但实测有效），避免过早引发上游打压。

· 明确后续规划，给参与者以期待。

方案的核心，是将门槛降到最低，将风险全部揽在自己身上（赊账采购、货到付款、质量承诺），用最大的诚意和最小的代价，换取那至关重要的“十人成团”和第一笔系统积分！

写好几份方案详情，沈瑶开始寻找合适的“灵纹”张贴点。这次，她需要更稳定、更显眼的灵纹承载。她想到了集市边缘那块半废弃的木质公告板，虽然破旧，但位置显眼。她可以将绘制了简化观想图和灵纹（依旧是临摹，但这次她画得更仔细）的较大符纸贴在那里。

她找到一块相对平整的石头做垫板，用最后一点木炭，在一张较大的符纸碎片上，中央画了一个稍大的、尽量规整的邀请灵纹图案，并在灵纹中心点特意涂黑加重，旁边用箭头标注“凝神观此处三息，默念‘参团’”。下方写上大大的“瑶光首期体验拼团入口”，并附上拼单商品、价格等最关键信息。

这更像一个指引明确的“二维码”了。

接着，她在旁边贴上详细的方案说明。

做完这一切，已是傍晚。沈瑶看着公告板上那寒酸却清晰的信息，长长吐出一口浊气。

百人拼团的宏愿暂时搁置，聚气丹和轻身符的蓝图延后。现在，一切聚焦于这个小小的“十人体验团”。

方案已然出炉，集结了沈瑶所有的智慧、勇气和对系统、对人性的揣度。它简陋、冒险，将全部压力置于己身。

但，这是绝境中唯一生路的起点。

能否点燃那最初的星火，就在接下来的十几个时辰了。