房地产——第8回：第三家代理

这家公司是双代，对于芝来说，压力很大。自己公司的融入，竞争公司的压力。

新公司经理说:

#公司领导 “双代就是竞争，业绩是制胜的法宝，咱们公司只有2-3人经验丰富，其它都是新人，新人要利用新人的热情的优势。如果3个月内业绩败于对方，咱们就面临淘汰撤场。为了生存，案场就是战场，大家拼一回。”

形式很严峻，每个人心理都有准备，公司内部有月末淘汰制。跟对方公司，淘汰者撤场的竞争。

公司压力转嫁到员工身上，大家的压力，每天提在喉咙上，不敢松懈一点。

大家的想法:

#员工 “拼了，好好接客户，好好谈，做事在人，成事在天。”

芝更是勤奋，忙着回访和谈客，其它人也都是很努力。

竞争公司的员工个个都是职场经验老手，根本不把对手放在眼里。经过1个月的努力战斗，没想到公司的业绩遥遥领先于对手。

第二个竞争公司慌了，他们经理发话:

#竞争对手领导 “咱们是知名的大代理公司，公司招聘的人员都是有经验，有能力的。怎么能败给一个没有注册的地摊公司，大家要全力以赴。”

第二个月对方确实增加了几套业绩，但远远被我们公司的阵势压下去。

经过3个月的考核，我们公司完胜，对方公司不得不撤场。

公司经理:

#公司领导 “没想到咱们草根人员，也能干掉厉害的大公司。”

大家都为这个的胜利，欢呼。但同时也准备着，迎接下一家竞争公司的到家。

没过多久，更强势的一个竞争公司中原地产入住。团队都是精兵强将，噱头不小。

芝每周

#芝 把客户资料交给经理复合客户，不知道为什么，自己的准客户总是被挖走。

一连3个客户被抢，芝痛哭:

#芝 “自己运气太差，还是怎么回事。”

行销老大机灵得很，拉着给芝在没人的地方说:

#行销老大 “你公司除了你们3个以为，都是老板的亲戚，朋友。经理会把你的客户，给他的朋友跟。”

芝说:

#芝 “这怎么可能，卖的业绩也是公司的。”

行销老大:

#行销老大 “你就是死脑筋，你不想一想，他们几个新来的，怎么有意向客户，为什么你的客户会找他买？”

芝恍然大悟:

#芝 “我咋办，让交客户资料。”

她出主意到:

#行销老大 “真的号码直留在手机上，本子上的号码写错1位，别人就猜不着你客户号码，你试试。”

芝才明白过来，

#芝 原来内容竞争，更是不择手段，但生存是这样，不能逃避。

芝把所有的客户资料重新写了一遍，号码全改成假的。还买了一个录像录音笔，接待客户后，隔几天在电脑看看客户，就不会忘记了客户的样子。就算数月，客户再来，还是能一眼认出来自己的客户。

#芝 芝开始这样打计划操作，之后，芝发现，自己的客户再也没有被别人约到，被别人抢去。

当然芝明白，经理肯定知道，芝写的错的号码，也知道芝怀疑经理。

大家心知肚明，但谁也不会说，这就是生存竞争。