房地产——第7回：公司走向没落

目前项目的客户来源，都是依靠行销拉客户。客户有真，有假，水分很大。但没有其他的渠道。

公司负责人说:

#公司领导 “各个楼盘，门口都守着很多行销，拉别个楼盘的客户但自己项目看房，是最直接的方法，大家都这么做。”

接下来又分析这个区域，各个楼盘的销售套数，和优劣势。

#公司领导 “后面有几场活动，吸引客户，优惠送礼等，大家要全力以赴。”

半年的时间，全体员工也做出了一些成绩，带大家泡温泉玩耍一天，也是这半年的辛苦给予的肯定。

也许现在是地产的寒冬，新闻都在播放全国的库存。接下来的几个月业绩并不理想。开发商迟迟不放款，公司提成发不下来。

公司老板求财务:

#代理老板 “我都是给员工垫付提成，现在我真的没钱了。看在员工的份上，把佣金加了吧”

老板给开发商财务跪下了。

#财务 财务感动不已，才给开发商老板说了很多好话，才把已放款的提成发放了。

大家都被老板的做法感动，员工不容易，老板也不容易。

开发商也是压力山大，抵押，利息。

#开发商 数月后，开发商决定，要求现公司撤场。打算另招两家代理公司入驻。

这一年的拼搏奋斗，多少心酸眼泪，大家都舍不得，但没有办法，开发商已经下达最后通牒。

老板招集大家聚餐，老板说:

#代理老板 “感谢这一年多的相处和付出，大家拼搏奋斗，虽然到最后，失败了，但是大家尽力了，青春无悔。”

员工之间更是依依不舍，一路拼搏一起走的好姐妹，好兄弟也有散开的一天。

最后几天，老板带大家，每晚下班都聚餐，不是火锅店，就是酒吧，或者KTV，不管多不舍，都要散开。

老板意味深长的跟芝说:

#代理老板 “遗留下来的客户，都交给你了，你来办理，公司还有很多佣金，开发商没结算，全靠你了”

芝泪眼朦胧:

#芝 “跟公司一年多了，奋斗了这一年很值得，我会把公司的客户办理好的，放心。”

就这样，公司要求芝留下来，但新的代理公司。另外有想留下来的，可以自愿留下来但新的公司。

经过商量，

#公司领导 开发上要求芝和另外两名员工留下，继续在这个项目工作。

3人加入新的公司，并不受欢迎。新公司的成员，算是这家老板的亲戚或者朋友。

#旁白 芝她们3人是没有任何关系的外来人员。虽然工作上，芝三人要更有经验，3人为了保护自己，不会轻易给他问说一些经验等。

新公司的成员，从熟悉说辞开始，通过考核上岗。竞争对手算是有名气的易居，有一定实力，规模不小的新盘代理公司。

#旁白 芝3人要面对公司内部的排挤，也要面对竞争公司的压力。

#旁白 优势在于手上有些老客户资源，但若短期转化不了，也无济于事。开发商只看结果，业绩大于一切。

环境比以往都要复杂，人员的关系，业绩的压力，客户资源的保护。