房地产——第6回：入职第二家代理

芝正式加入了新入住的代理公司，销售有多名原对方公司的员工，也有多名本公司的员工组成，整个团队有10来个人。新公司的老板是原开发商的手下，目前自己接手这个项目。

大家很快在新独代公司，打成一团。没想到更新迭代这么快。销售中有几个高手，冠军，亚军，业绩遥遥领先。

芝有时在一旁稍远一点，

#芝 听别人谈客，发现每个人的谈客优点风格，并记录下来，分析每个人的优点，尝试着谈客，找自己的风格。

一次会议公司女负责人讲销售经验:

#销售负责人 “我在这个行业10几年了，做这个行业需要销售技巧和经验，分析客户，层层剖析，关键技巧望闻问切”。

#销售负责人 “给大家发放资料销售技巧和经验，这些要通过实际谈客，总结变成自己的能力。知识不等于能力，要把知识转化成自己的能力。”

这个会议，大家都涨见识了，原来销售需要更多技巧，还有自己总结经验。

接下来芝就更加努力充电，看公司的资料，网上寻找销售技巧资料，还做成了1千多页的ppt，网上还听销售技巧的杜云生的视频等。芝用了自己能用的方法，提升谈客技巧和工作状态。

一天销冠问芝:

#员工 “你太努力了，不是回访，就是充电。”

芝说:

#芝 “能力太差了，想提升快点。”

销冠说:

#员工 “一年就差不多了，谈的客户越多，经验越丰富，知识上的是辅助更好。”

芝的勤奋和努力，大家有目共睹的。芝也通过自己的努力，在团队中取得不错的成绩。

没几个月，销售冠军也离职了，这个工作注定的不稳定。项目人员来来往往，走了一波又来了一波。

芝是坚持下来的，芝想着:

#芝 “找工作太难了，为了做地产工作，还专门去提升学历。好的项目要求更高，学历，经验，性格，自己都不占优势。还是坚持吧，以后也许再也没机会做地产了。”

#旁白 新公司持续了半年，因为销售高手的离职，也是芝本事的努力，芝终于成为公司的前三名，业绩好的时候，总会很亮眼。

有的呆了一两个月的员工，离职后，把客户交给芝，让芝帮着领提成。芝想着:

#芝 “为什么让我领，看我老实。可以吧，也无所谓，帮个忙。”

芝办理离职的客户按揭等手续，开发商结佣金是很久才结算一次，也许数月，也许半年。

#芝 芝拿到离职员工小吴的提成后，但银行给他存了300多，芝一分没有要。

正是因为芝的老实本分，所以，后面两个员工离职后，也要让芝代领提成。正是这样，隐藏了未知的隐患。

芝想着:

#芝 “万一给了他提成，到后来，又说我没给，怎么办，我得留着证据，要对方的身份证号和银行卡号，到银行去存。”

持续近一年的时间，提成陆续发下来一部分，芝按公司的比例，到银行把小吴和小张的提成存上。虽然很麻烦，留个证据，万一哪天别人不认账了，存款回执单也是凭证。

一天小张给芝发消息:

#张 “你没把提成和我，我问了人事，她说发了。”

芝回:

#芝 “发放的，都给你存过了。每次都给你发过消息，你自己查”

小张:

#张 “你就是没和我钱，我要报警。”

芝:“你报，派出所，我在上班这里等你。”

小张打的到芝上班的地方，打了110，不一会儿，警察到了，询问情况，谁报的案。

小张说:

#张 “芝领了我几千提成，不给我。”

芝拿出，给小张存钱的回执单5-6张，小张客户放款明细，公司发放提成的名单。

警察核查一下，芝的回执单是把钱存了小张的身份证名下的银行卡上。

问:

#警察 “没给你提成，你有什么证据。”

这是别人给你存款的回执单证明。

小张看到回执单，没想到芝保留了证据:

#张 “我忘了，太久了，大半年了，以为芝没给我提成。”

旁观的员工嗤之以鼻，小张，这种人都有，还算人嘛。

警察:

#警察 “你作为成年人，无事生非，乱报警，200元罚款。”

小张说:

#张 “我没钱。”

警察说:

#警察 “扣押你身份证，缴200元罚款到派出所领。”

小张说:

#张 “等一下，我去借。”

小张给朋友打电话借了200元，付了罚款。

警察撤了，小张一个人，灰溜溜的走了。

很多员工取笑:

#员工 “这种人活该，恩将仇报。”

当天又有员工离职说，提成让芝代领。芝回到:

#芝 “我不再领任何人提成，你钱多可以扔垃圾桶，我都不管。”

这名员工又问了其他人，没有一个员工愿意替他领提成。

经理说:

#公司领导 “你自己过来办理，提成打给你，没别的办法。”

小张和小吴的客户还是芝在办理，后面有的，提成芝一样给他们存上银行。

芝只是

#芝 有始有终去做这个事情，但通过这件事，看透了人性的凉薄和自私。