房地产——第9回:竞争结局

竞争对公的强势第一月就表露无疑，业绩远远超过自己公司。老板慌了，对开发商，又拉关系，又说好话，中秋节，给每个开发商送月饼礼盒，1998一件礼盒，送出了好多万。员工只领的298一个礼盒的月饼。

开发商领导，也终于被拉下来，每天下班时，同时梳理两边公司的客户。:

#开发商 “目的让大家知道，竞争公司手上的客户情况。再努力追踪自己客户，知己知彼百战百胜。”

经过一段时间的梳理，我们公司的业绩差距慢慢拉小了。

开发商领导:

#开发商 “梳理客户，只是暂时的，长期会被对方看出破绽。”

一天，项目来了一个看起来像老板的女士，大家猜想:“

#员工 不会是有来个新代理公司，要取代我们把吧。”

只交这位女士气质不凡，进项目几天，就命令人搬进了两个大的花卉假盆景，调整了装饰。把后院的玫瑰花清理，重新栽种大朵品种的月季。

售楼部门口的水池，也填平，栽种了多种颜色的大型月季花。

此后，就是月月红，天天红，花香四溢。女人的审美就是不同于男士。

这些都整改后，正式于大家见面:

#开发商女领导 “我是开发商的苏总，大家有什么销售上面的情况，可以说说，客户方面的，渠道方面的。”

大家觉得女领导比较好说话，不想男领导威严难靠近，便你一言我一语的，说起来:

#员工 “客户太水，很多假客户。”

#员工 “质量不高，项目本身缺点多。”

#员工 “竞品多，优势小。”

苏总说:

#开发商女领导 “我们没发改变项目本身的不足和缺点，只能在说辞上扬长避短。渠道这一块我整合了一些资源，从带中介过来的200元一组客户带看费，根据情况打级别。

#开发商女领导 这都是开发商花钱买的客户，大家要认真接待，好好回访。积极转化，跟中介搞好关系，客户不在这个盘买，就会在别的盘买。”

大家说:

#员工 “好的，一定努力，全力以赴。”

陆续有中介带客户过来，大家两天，苏总也跟踪情况:

#开发商女领导 “客户质量怎么样。”

大家认为:

#员工 “客户是真的，不买这儿，就买别处，肯定是要买的”。

#员工 “质量好，很听中介的建议，中介跟客户的关系很好。”

功夫不负有心人，中介越来越多的，带客户，开发商支付的中介费非常高，同时签单成交量可观。

大家都看到了机遇，有人从中买卖客户，浑水摸鱼。卖一个客户给中介，可以挣个8千或1万。小强在利息诱惑下，被发现，被开除，没收所有提成，一分都拿不到。

虽然严格，但挣钱，有人不断铤而走险。芝胆小，从没想过走这条路。

　　一天经理找到芝:

#公司领导 “你客户太多了，可以卖几个，不能给任何人说，一个客户给你4千，走我这里绝对安全，不能跟任何人聊，一旦发现，你一个人承担，开除，但提成公司会发给你。”

经理说:

#公司领导 “你4千，我4千，另外的老板2千，公司几个员工都跟我有合作，你不这么做，你客户太多也麻烦”

芝想了一下说:

#芝 “可以”。

芝知道没办法，老板都这么干了，这个钱谁都想挣。在经理手上安全度最高，即使败露也可以拿提成。

除了芝，其他员工都怀揣着自己的心思，

#员工 在这个大火大卖的时间段，挣一把。

除了这些，各大银行为了抢客户，都挣着给销售500-1000不等的返现。当然这个钱，羊毛出在羊身上，客户按揭服务费2000，有1000都给销售了。

竞争之下，没有谁的钱是非常干净的，都用些小手段，多挣一些钱财。

这个盘在苏总的大刀阔斧的改革下，终于整整日上。眼下的政策，国家货币安置，城镇化发展，股灾，一个个消息都在提振房产市场的火热。

很多员工，也在想着，

#员工 自己买一套，可看着几十万的房子还是力不从心。

中介的敏感，嗅到了风声，中介公司的员工，都过来团购买房。一时间像是杀疯了，整个区域，乃至整个城市。没有新房可卖，更没有库存。

芝在这个项目坚守了，3年多，火爆了这半年。也是因为政策，利好，市场，金融等多方面的因素。

项目接近交房，也无新房可售。大家考虑去留，接下来的项目是商业。经理说:

#公司领导 “商业是最难啃的骨头，也许一年都开不了单。大家自己考虑，如果愿意卖商业项目，但后面的代理公司。咱们公司计划年后交房完就撤场。”

待了3年多的项目结束了，多少有些不舍

芝说:

#芝 “舍不得，说不出是什么，奋斗了3年，努力了3年，到头来离开的一天，却舍不得。”

月安慰说:

#员工 “就是挣钱嘛，再找项目了，大不了干中介，只要能挣钱。”

芝心情复杂沉重，看看即将交房的楼盘，眼泪簌簌落下，是这3年多的付出努力，是奋斗的这3年的足迹。终将还是要离开，有的员工在找新的楼盘了，都想再挣点快钱。

开发商也想留芝:

#开发商 “你继续在这个项目卖商业吧。”

芝考虑了很久，

#芝 这个青春饭碗，终究要离开的一天，还是转行吧，当初做销售为了锻炼自己柔弱内向的性格，没想到做了这么多年的销售。

#芝 还是考虑最初学的设计吧，ps也许不会从事，待遇起点低，更多三维感兴趣。

看到项目入住的装修公司，只打算转入这个行业做一名设计师，学设计，学软件。想着有销售经验，也许并不那么艰难。

芝离开后，开始了寻找工作和学习的路，艰难，茫然，突然失业的无奈，也许这就是人生吧，没有固定的路可以一直走。