吾岸--蛋糕（会员加更）

程砚秋坐在他旁边，安静地吃着自己碗里的狮子头。狮子头做得很好——猪肉的肥瘦比例是六比四，手工剁成的肉馅保留了颗粒感，炖煮的时间足够长，肉质软烂但不松散，入口即化的同时还能感受到肉的纤维在舌尖上轻轻散开的质感。他用筷子夹起一小块，慢慢地咀嚼，专注得像一个美食评论家在写一篇严肃的食评。

他在用这种方式分散自己的注意力。

因为樊霄坐在他旁边，距离不到三十厘米，而且——他的膝盖，不知道是有意还是无意，偶尔会碰到程砚秋的膝盖。每一次触碰都发生在桌子底下，在桌布的遮挡下，没有人能看到。每一次触碰都极其短暂——不到半秒——短暂到程砚秋甚至不确定那是不是真的发生了，还是只是他的错觉。

但每次触碰的瞬间，他都能感知到樊霄的情绪。

愉悦。依然是愉悦。不是调情的愉悦，不是暧昧的愉悦，是一种更本质的、更原始的愉悦。

程砚秋不知道这意味着什么。他也不打算去想。他把最后一口狮子头咽下去，端起茶杯喝了一口，然后把注意力集中在吴院长和樊霄的对话上。

“……樊总，你们那台CBCT的技术参数我们看过了，确实很先进。尤其是那个低剂量模式，在儿童口腔领域的应用前景非常好。”吴院长放下酒杯，脸上的笑容从“祝酒模式”切换到了“谈判模式”——仍然是笑着的，但笑容的弧度变小了，眼神的焦距变长了，像一台相机从广角镜头切换到了长焦镜头，从拍全景变成了拍特写。

樊霄点了点头，表情认真而专注：“CBCT是我们公司今年主推的产品之一。低剂量模式的技术是从瑞典引进的，在欧盟已经拿到了CE认证，临床数据非常好。在中国这边，注册证预计下个月就能下来。”

“注册证下来之后，你们打算怎么铺市场？”刘主任插了进来，语气带着一种设备科老将特有的、不紧不慢的试探，“深城这边，华达口腔、首口、还有几家三甲医院，都有自己的供应商。你们新进来的，渠道上怎么打？”

这个问题问得很直接，甚至带了一点刁难的意味。程砚秋注意到刘主任在说这句话的时候，眼睛不是看着樊霄，而是看着吴院长——他是在替吴院长问一个吴院长不方便直接问的问题。这是刘主任在吴院长手下干了二十多年练出来的本事：他知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候该替领导说领导想说但不能说的话。

樊霄没有被这个问题难住。他笑了一下——不是社交性的微笑，是一种被问到了点子上、反而觉得放松的笑。他放下筷子，身体微微前倾，双手交叠放在桌上，姿态从“吃饭”切换到了“谈事”。

“刘主任这个问题问得好。”他说，“渠道确实是最难的一环。但我们不打算走传统的渠道。我们的策略是——直接和医院合作，做技术绑定。不是卖一台设备就完事了，我们是提供一整套的解决方案：设备安装、操作培训、售后维护、定期升级，包括和医院共同开展临床研究、发表论文。我们不是来抢谁的蛋糕的，我们是来把蛋糕做大的。”