出书②

实体出书流程

　　15. 造星秘诀

　　说到“造星”秘诀，实属嬉戏之言。真正的巨星，从来不会是通过某个定式培养出来的。

　　我一个小编，井底之蛙。不过是藉着一点编辑的经验，抓一点典型，牵强附会，谈谈自己的看法而已，谁觉得有点道理更好，没有道理，请笑笑而过，不必太当真。

　　前面说过，好稿子可遇不可求。

　　从编辑的角度来看，书稿立意好的可能结构不好，故事结构好的可能沉淀不够，沉淀够的可能文笔不够生动，文笔够生动的可能价值取向不妥……好不容易遇到一本各方面都比较好的，得，他还不在我这里出版了。

　　从作者的角度来看，我可能天生文笔好，但就是不会编故事；我可能天生对市场敏感，但是我就是写不好稿子；我可能有丰富的从业经验，可就是倒不出来……好不容易吭哧吭哧弄一本稿子出来，得，编辑还都不给我出版了。

　　凡事从多个角度考虑，似乎就可以乐观得多。

　　我是不会编故事，但是架不住我文笔好啊，鸡毛蒜皮的小事经我一写就有人爱看，我干嘛要编故事，像三毛当年不是很火么？我是阅历少但是我会编故事啊，我整虚构的行不行，莫不成今天谁还有清朝的生活阅历，宫心计、甄寰传不是很火么？说我价值取向不妥，架不住我会骂人啊，从八岁骂到八十岁，从早上骂到晚上，句句“猪鸡”，还保准不带重样的，武骂那叫骂街，文骂那叫批评家，李敖、韩寒、孔庆东不都挺火的么？

　　这说明什么道理？那就是书稿筹划工作的第一项：扬长避短、准确定位。

　　筹划稿子时，一定要选择自己最擅长的类型去写。李敖号称白话文五百年来第一人，也承认自己不会写小说，仅仅尝试写了一篇《北京法源寺》就知难而退，李敖尚且如此，咱们普通的作者一定要对自己的长项有一个清醒、客观的认识。

　　当年梁羽生、金庸因为写报纸专栏小说谋生，竟开创了新派武侠小说之盛况；前些年，易中天、于丹上了百家讲坛，竟引发了品古典文学之盛行；这些年，各处网络社区、论坛更是奇作不断，《明朝那些事儿》、《诛仙》、《斗破苍穹》、《武动乾坤》等等，一个赛着一个火。说实在的，今天的作者幸福好多，因为有那么众多的网络平台可以展露拳脚。而且，有宽松的发表环境和数以亿万计的现场观众。

　　是骡子是马拉出来遛遛，书稿写作最忌讳闭门造车、自娱自乐。

　　前面的这些例子都说明，一个开放可以即时互动的平台，往往能即时检验书稿的市场受欢迎热度并同时给书稿的写作者带来动力。

　　古代的作者没有今天这么好的条件，以至于好多作者直到死后，作品才逐步被大众认可，哪像今天，前一分钟发表的帖子，后一分钟就能看出火不火，作品还没有写完，已经有出版社等着签约炒作。

　　这算作书稿筹划工作的第二项：直面读者、因需而生。

　　随时写的稿子可以随时拿到网上发表，随时体会读者的反应，了解市场的真正需求。虽然并不是所有在网上火的书稿都适合正式出版，但大多数网上火的书稿若能出版在图书市场也会有不俗的表现。网上免费发表，只要不是签约收费，不会影响图书的正式出版，相反会彼此推动。

　　怎样筹划一本稿子才可能火？——这个话题真是很难以把握，想了一个晚上只写了这么多，而且又隐约感觉不妥。这一刻，我似乎陷入思维的悖论，一边在设想作者像天桥杂耍卖艺的，面对衣食父母，一味迎合，使出浑身解数，吸引他们的注意；一边脑海里又闪过《非诚勿扰2》中的那句诗“你见，或者不见我，我就在那里，不悲不喜”，一本书是一定需要那样去迎合读者？

　　思前想后，还得将这个话题放一下，没准等我把其他想聊的事情全部聊完，这个话题就迎刃而解了呢。

　　回到上一节，继续聊投稿被编辑认可之后的事情。

　　

　　[补充说明]

　　经网友提醒，有点内容补充一下。

　　首先，大家不要受我误导啊，我前面反复强调是与正规出版社打交道的套路、事项，这些套路不适合与一些图书中介公司打交道使用。

　　至于正规出版社外围的，靠出版圈子吃饭的一些私营公司、工作室的一些套路，我会在最后专门开一篇介绍。

　　包括，一些热销，挂着某正规出版社名字的图书也不一定是出版社运作的，一般是书号变相外卖。

　　其次，说到版税，再多说几句。作者不能以版税率一个标准来衡量。

　　比如你有一本小说书稿，同样是7%版税，有的出版社小说销售渠道很好，可能你的书在他那里能轻松卖掉6000册，没准由此打开销路；有的出版社小说销售渠道很差，可能连1000册都没卖到就死掉了。

　　一个是实实在在的稿酬总额差距，一个是不同命运前途的差距。都能说明这点——版税率绝对不是唯一的判断标准。

　　这就是我前面提到不能太在意版税率高一个点还是低一个点的原因，你太关注于版税率，就像我们常说的那个笑话，什么还没干呢，就因为分赃不均打了起来，精力用的不是正确地方。

　　如果将来真的打开市场了，你出名了，还愁啥，照葫芦画瓢再编几套，自然会有编辑、高版税争着找你。

　　这才叫舍不得孩子套不着狼，吃不了小亏占不了大便宜。

　　

　　

　　16. 立项签约

　　书稿被编辑认可之后，一般会进入出版社内部的一个选题审批程序（三级审批）。需要作者填一份出版社的选题申请表，然后再由编辑按照社内程序申报。

　　如果一个选题在出版社内批准通过，一般会生成一个选题编号，因为经常会出现书名、作者重复的现象，所以这个编号便是将来该书在出版社内从生到死的唯一身份ID。选题编号主要是给编辑和社内管理用的，作者无需理会。

　　常看到有作者反映，在投稿或者选题申报的过程中，有些编辑出尔反尔，一会说能出，一会又说不能出，这是什么原因呢？

　　如果不是编辑有特殊考虑，这一般是因为每个出版社、编辑以及不同时期选题申报的实际情况不同造成的。

　　前些年，有一段时间，大概是图书品种急速膨胀时期，新闻出版署对每年下放出版社的书号数额卡得比较严。这样，在出版社内部就会出现书号不够用的现象，选题申报就比较难，有些选题需要反复论证、修改，提交几次才能通过或者始终通不过。近些年，新闻出版署对一些信誉、资质比较好的出版社放开书号数量，选题通过相对容易一些。

　　所以当编辑首次和作者说可以出版时，一般代表的意思是在他那里通过了。但，每个编辑的情况也不一样，有的编辑比较成熟，领导放心，基本上选题通过率就高；有的编辑经验少，领导可能会帮忙把一把关，可能通过率就低一些；还有的编辑一向乱报、乱出或者和领导关系处得不好，可能通过率就更低了。

　　投稿初步认可之后，有的编辑可能对作者说的话满了一些，事后选题却最终没有批下来，或者编辑反复修改提交多次才获批，这期间就容易引起作者误解，以为编辑甚至出版社说话不算话。

　　至于选题审批的周期，各出版社、编辑不同，快的一两天就可以有结果，慢的一般一周两周，还有反复多次申报或者更慢的需要一两个月也有可能。

　　一个选题在出版社内批准通过之后，后边的程序一般是作者准备提交书稿，编辑准备出版合同。

　　出版合同签订的时间段，各出版社、编辑要求不同，有的编辑要求作者先交稿，感觉稿子符合出版要求时再和作者签订出版合同，也有的编辑先和作者签订合同再收稿。这方面没有严格的规矩，通常是根据编辑、作者、书稿的实际情况而定。

　　有的编辑与新作者第一次合作，怕作者担心，一般会早一点签订合同；也有的编辑因为对方作者名气大一些，怕稿子将来被别的出版社挖走，也会早一点签订合同。通常情况下，编辑并不刻意控制出版合同的签订时间段，有时正好赶上有空，就处理了一批合同，签的快一些；有时因为书稿加工忙，没时间处理合同，也许就会拖一拖。也有的和作者熟了之后，啥时候实在因为没有合同发不了稿子，才急急忙忙补签合同。

　　作者初次与某个出版社编辑打交道时，如果对这家出版社或编辑不太了解，可以要求先签好合同再交稿，以防万一。但也要注意，合同只能是防君子防不了小人，用心找一家正规可靠的出版社和一位和蔼可亲的编辑远比一纸合同重要得多。

　　一般在选题审请通过之后，编辑的权限就大了起来，基本上这个选题最终能不能出版、能不能卖好，命运就掌握在编辑的手中，所以除非涉及到一些原则性的分歧，与编辑搞好关系也是很重要的。

　　这里说的搞好关系不是指礼物人情，从个人所接触的出版社和编辑来看，编辑与作者之间的关系还算是比较纯朴的，大部分属于君子之交，个别会处成多年的朋友。当然也有见到、听到作者与编辑吵架的。

　　吵架的引子往往是关于书稿的修改。会有一些比较牛的作者，也会有一些比较倔的编辑，牛和倔若凑在一起，沟通不好就会吵架。这位非说要改，那位非要坚持不动，谁也说服不了谁。按道理，文责自负，作者意见最大，但编辑也有连带责任，也有不予出版的权利。但这毕竟属于人民内部矛盾，双方的出发点都是为了书稿考虑，吵得累了，往往一方妥协就算了，因此结成矛盾的，属于极少数人。

　　我记忆中，几乎没有和某个作者吵过架，只是有一次，实在是被一位作者反复要补充修改搞死了，几乎是在印刷之前才强行定稿，在电话中冲他嚷嚷几句，后来这稿子印出来，卖得还不错，现在想想也觉得蛮可乐。

　　被读者骂，有过；被作者骂，记忆似乎还没有，等想起再补，当然，背后骂那就不知道了。

　　做编辑久了，对各类作者也有一些认识，基本上个别偏激的作者初次打交道时就能分辨个大概，也就直接回避了。

　　

　　17. 交稿环节

　　投稿、合同都说完了，接下来该重头戏了——交稿。

　　交稿（相对对编辑来说是收稿）是整个图书出版过程的核心环节，这个环节把握好了，后续出版环节就会顺利展开，作者一定要引起重视。

　　交稿环节有两个专业术语需要介绍一下，那就是中耕和定稿。

　　比如说，作者在写稿的过程中，不太有把握自己写的稿子是否符合出版要求，或者编辑觉得不太有把握作者写的稿子将来是否符合出版要求，于是把写好的部分稿子给编辑先看一看，提一提意见，然后再继续写，这就是中耕。

　　中耕可以防止作者走弯路、做无用功，也能避免作者闷头写了一大顿，最后出版不了。

　　定稿呢，就是作者觉得书稿写完了，自己也审过了，己方不需要再做修改，然后按照编辑要求准备好全部稿子文件。

　　一般情况下，按要求备齐以下一些文件的书稿才算作定稿，不是定稿，编辑可以不收。

　　扉页，也叫书名作者页。随便翻看手边的一本书，打开封面，紧跟着会有一页上面有书名、作者、出版社信息，就按照这个格式，做一页Word文件，保存名称为“扉页”。书名呢，就是你投稿最后批下来选题书名；作者呢，就是列选时你填的作者名字，是著、是主编、是编著要写清楚（这三者区别，后边再讲）；出版社名，写你投稿的出版社就可以了。

　　内容简介页（版权页）。通常一本书的内容简介放在版权页中的上方，你可以翻几本书验证一下，也有的放在书的封底、封面勒口，也有少数书省掉了内容简介。前面说过，内容简介是给读者看的，读者通过它了解这本书的核心内容和精神，再决定是否继续往下看还是买不买，这很重要，建议作者一定要用心写好。字数在200字左右，一般分为两段，第一段介绍书的主要内容、特色；第二段介绍适合的读者对象。写好之后，单独保存为一页Word文件，保存名称为“内容简介”。

　　序、前言、编者的话、出版说明。这些叫法不同，大同小异，可分开都有，也可以只有一个序。序可以请人写，也可以自己写。请人写，有点像书评，就是帮你吹一吹这本书怎么怎么好，一定要买；自己写，就是介绍一下自己写这本书的良苦用心。多找几本手边的书，参考一下，有谁写的好就照着写。字数在1000~2000字，写好之后，单独保存为一页Word文件，保存名称为“序”或“前言”。

　　目录。多翻看几本手边的书，看看人家的目录就很好理解了。除了个别小说、画集，大部分图书离不开目录。想想我们自己去书店买书，是不是都要先翻一翻目录？一般的目录，包含章、节、小节三级，对Word软件比较熟的作者，可以在写作的时候直接设定好各级标题的格式，最后用Word把目录抽出来包含页码就可以了。不大会用Word软件的作者，只能一个个摘出来，放到一页中，做成目录页。目录做好之后，单独保存成一个名为“目录”的文件。

　　正文。翻看一本书，目录之后从第1页一直到书稿结束的部分（不含参考文献、后记等）就叫正文。图书术语中，正文之前的统称“文前页”，正文之后的统称为“文后页”。注意，正文要插入页码，而且序号必须从1开始，中间不能断号，一直到最后一页。正文写好之后，单独保存成一个名为“正文”的文件。

　　参考文献、后记等页。有就有，没有就没有。参考文献就是你写这本书都引用了别人哪些书的内容，列一列。小说、散文等纯文学作品一般不需要，一些学术专著、教材，多整点参考文献，会显得你的书稿内容比较正式、可信。注意：参考文献有标准的格式要求，可以网上找找或者翻看别人的书参考，但一定不要乱写。后记就是自己还想说点啥，有了写写更好，没有也成。

　　以上扉页、内容简介、序（前言）、目录、正文，这5个文件是必须的。放到哪一家出版社都通用。所以作者在交稿子之前，一定要检查这5个文件全不全，全了之后，打成一个压缩包，就可以交稿子咯。

　　

　　

　　18. 出版流程

　　为什么编辑会反复强调作者要定稿之后再交稿？我介绍完下面的流程你就会明白。

　　作者交稿子之后，就进入编辑出版流程。

　　下面来数一数，一本书从收稿到最终作者拿到样书，大致要经过哪些流程环节和经手多少人。

　　〉〉编辑收到稿子，要交给排版厂打印成纸稿（原稿），这经手第2个人（编辑算第1个）。

　　〉〉打印好后，如果编辑有空就自己看，没空就发给社外编辑逐字逐句进行审查、修改、提出疑问，经手第3个人。

　　〉〉社外编辑看完之后，返给编辑，编辑还要看，有问题要返给作者修改，经手第4个人。

　　〉〉作者修改好之后，编辑检查没问题了，发给复审——第5个人。

　　（一个月左右时间过去了）

　　〉〉复审审查书稿1/4左右内容之后，退给编辑解决问题，编辑解决好之后，发给终审——第6个人。

　　〉〉终审审查书稿1/4左右内容之后，退给编辑解决问题，编辑解决好之后，发给总编办，登记、发稿、向新闻出版署申请书号——第7个人。

　　〉〉书稿交给排版厂的排版员进行排版——第8个人。

　　（又一个月左右时间过去了）

　　排版好之后打印，和原稿一起交给校对人员——第9个人。

　　校对人员按照编辑、复审、终审留在原稿上的修改字迹对比新稿子进行核对，有问题作出标记，核对好之后返给编辑修改、确认，然后再发排版人员修改。

　　这样在校对、排版、编辑之间反复三次，最终没有错误了，才能到出片环节。

　　（又一个月左右时间过去了）

　　以上所有环节就是传说中的“三审三校”。

　　“三审三校”环节进行中，编辑还要请设计人员设计好图书封面——第10个人。

　　书稿片子出好之后（出片人员，第11个人），和封面片子汇到一起，发给印制员审核——第12个人。

　　〉〉印制员审核无误之后发给印刷厂开始印刷——第13个人。

　　〉〉印刷好之后，工人进行装订、打包——第14个人。

　　〉〉打包好的新书，拉到出版社库房，库管员将新书入库等待发货，作者样书送到编辑处——第15人。

　　〉〉编辑把样书寄给作者。

　　（又一个月左右时间过去了）

　　到此，一本书从收稿到最终作者拿到样书，至少要在15个人（这还是很保守的统计，实际不止）、几十个环节中转来转去。出一本书多么不容易！每一个环节出了问题，都会影响图书的质量和出版进度。

　　而编辑，是所有环节的枢纽，哪个环节出了问题都要编辑处理，出了责任事故也大部分需要编辑承担。

　　所以为什么编辑会反复强调作者要定稿之后再交稿？因为中途的修改，意味前面的所有环节的工作可能都需要重新再来，每个环节都会有任务量，都需要费用支出。

　　通常，规范地完成上述的环节，需要4-6个月时间。

　　有的作者会问，为什么有的出版社只需要两三个月的时间？

　　只能这样解释：有的可能是编辑不分昼夜全程催着流程（我曾做过最快的一次，40天内出版），但那实在不是常例；再有可能就是“偷工减料”虚走环节，互相糊弄呗。

　　看完这些，以后那些交稿刚一个月就天天催着要样书的作者，请可怜可怜编辑吧。

　　要想早点拿到样书，不如早一点把稿子写完，并把定稿文件一次性备好。

　　（　　政治审查这块，我后文提到，你问了，我就多少一点。

　　这一块其实比较宽泛，不仅仅是政治问题，我罗列一下。

　　比如，香港、台湾、澳门，你没改成中国台湾地区，或者你说台湾、法国、美国等国家，这都属于大错

　　比如，涉及宗教你有不当言论，亵渎少数民族风俗习惯，涉及西藏、新疆等不当言论

　　比如，涉及与主流价值相反的偏激、反动言论，特殊时期、特殊领域的敏感话题

　　比如，一些历史、国家、国外重要政治人物的评论、传记，涉及军队、国家机密、新中国历史、重要历史事件的，以及前面说的涉及宗教、民族的一些内容，涉及国家地图等，是不能随便写的，若出版需要重大选题审查、备案

　　比如，涉及低俗、庸俗、媚俗等，格调消极、悲观、黑暗，一般也要加以限制

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　　有些是红线，坚决碰不得，有些则根据各出版社的取向，有严有松。

　　总之，现在相比以前，已经开明很多了。）

　　19. 编辑加工

　　上节说到编辑加工流程，可能有作者和其他读者会问，编辑和校对忙忙碌碌都在搞些啥？我交的稿子我都看过了好多遍，觉得没有什么可改的啊。

　　我来举个例子，大家就很容易明白。

　　下面这一段文字是某一年编辑中级职业资格考试试卷中的题（稍有修改），其中，有11处错误，找找看，你能找到几处？

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　　后海

　　后海成一个巨大的水滴状。它的西岸是一个大的半圆形，向东渐渐变细变长。银锭桥好象一条玉带系在后海和什刹海腰间。从小，我就喜欢在银锭桥驻足观望。

　　顺着开阔的湖面向西望去，在湛蓝的睛空下，西山像长龙一般蜿蜒起伏。山势挺拨，

　　一座座轮廓分明，像是身披绿色铠甲的武士，守卫着北京城。

　　“银锭观山”是北京八景之一。不知从那一天开始，一座座大厦昂首挺胸地矗立起来。似乎要比青山更雄伟，有的如顶天立地的巨柱,有的如滕空而起的金龙。它们个个气式不凡，羞得青山都躲到楼后面去了。

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　　这上面的属于校对的内容，基本上存在的错误都是硬伤，相对比较明显；编辑加工的内容就没有那么明显了，不仅要包含上面的错别字、标点错误，还有书稿知识性、科学性和文字表述方面所有问题都要发现并纠正。

　　孔子老人家说：术业有专攻。

　　《冷眼观》第十二回也说：“隔行如隔山，我们局外人就是有什么事看在眼里，也是猪八戒吃人参果，食而不知其味。”

　　按照出版行业标准，一本图书，经主管衙门审查，差错率在万分之一以上万分之五以下的，出版单位必须自检查结果公布之日起30天内全部收回，改正重印后可以继续发行；差错率在万分之五以上的，出版单位必须自检查结果公布之日起30天内全部收回，再也别卖了。

　　万分之一什么概念？就是每页按照1300个字算，每7页半不能超过1个错误。当新编辑时就经历过，因为封面一个错字，火急火燎，全国书店召回，更换封面。当然，这还仅仅指技术性错误，扣扣奖金而已；如果出现个啥宗教、政治错误，那基本上是“一招毙命”，轻一点编辑下岗，重一点出版社总编引咎辞职，更重一点出版社关门整顿，乃至从此关张。

　　就是这么严厉！而且都有发生过——哪一碗饭都不好端的。

　　不能拿网文同正式出版物比。常有作者说，我在网上发就没问题，涉涉颜色、骂骂政府，随便什么口语、脏话、醉话、梦话随便可以写。

　　一方面因为网上多数马甲抓不着你或者说懒得抓你，编辑、出版社却是有小辫拽在主管衙门手里，可以随时敲打；另一方面，除了政府官方网站，其他网站、论坛个人发表言论不属于官方言论，并且可随时修改难以取证，而只要是有书号的正式出版物，就相当于官方承认的出版物，白纸黑字是要担一定的言论责任的。举个简单的例子，比如说，你某个正式出版物中印刷的地图没有把我国该有的领土全部包括，别的国家就可以依此为凭，与你狡辩。

　　从这一角度来看，图书出版管理这么严，也是有他道理的。所以也建议作者在写作时，尽可能遵循书面语言，不要养成网上灌水语言那么随意的习惯。长此以往，真的怕不会好好讲话了。

　　编辑加工就先聊这些，后边介绍编辑职业的时候再详聊。

　　接下来，新书印好，该聊聊新书怎么卖的事情了。

　　20

　　书出好了，最终目的还是要卖。

　　一般有经验或有心的编辑，从申报选题那一刻起就开始筹划营销工作。

　　方法有很多，比如论坛发发帖子、发行人员那里吹吹风、媒体上做做预告、发一发软性文章、网站做做预售、印印宣传资料、整一整版式包装等等。

　　各种手段一齐招呼，整个山雨欲来风满楼的架势——这大概是传说中的“造势”吧。

　　不同的出版社，对编辑的划分有所不同。有的分得细一点，比如营销编辑只管做市场推广，组稿编辑只管收集选题，加工编辑只管交稿后的编辑加工；也有的不分那么细，一个编辑组稿、加工、推广全部负责到底。不同分工，各有各的好处，不作细讲。

　　这里只从图书的角度，聊聊销售有关的一些事情。

　　书印好入库之后，就进入图书发行流程。

　　大致来讲，在一个出版社里，编辑队伍和发行队伍是两支生力军，编辑负责生产，发行负责销售。不同出版社二者人数构成比例不同，有的是重编辑轻发行，有的是轻编辑重发行，也有的二者并重。

　　通常，发行部门会根据编辑意见，把新书分为店销、教材、包销三种类型。

　　店销的书主要发往全国各地图书卖场，如图书大厦、书城、书店、书吧、网上书店、报摊等。

　　教材的书主要发往一些专做教材销售的经销商、代办站、学校教材征订科等。

　　包销的书基本不向外发，等着编辑指令发往指定地区。

　　以上三种，咱重点聊店销图书。

　　出版社发行部门手里通常有一大批固定合作的经销商名单，发行人员会根据业绩把这些经销商分个三六九等，比如一级经销商、二级经销商、网络经销商。一般一些大一点的经销商对大一点的出版社的对口新书照单全收。也就是说，只要是适合我卖的新书，你就按照固定数量发就行了，比如50册、100册、200册。小的经销商可能要从出版社的新书目录中挑一挑，再发。

　　现阶段，一些大一点的出版社，店销图书的主发规模在1000-6000不等，一些小的出版社就更少了。

　　主发阶段，编辑能起到一点推波助澜的作用，比如向发行人员推荐某一本书会好卖，可以在平均基础上多发一点，当然，这也得靠点谱才行，否则发多了真卖不下去，编辑还得兜着；老推荐，老不好卖，人家发行人员也就不理你了。

　　新书发到经销商那里之后，经销商会把大部门新书继续下分到更小的经销商、分支、书店，来，一家给个3本5本。剩余一小部分，就留在自己的门店中销售。

　　门店接到新书之后，有的会摆在专门的新书架一周两周，再分门别类归位摆放；也有没有新书架的，就直接归类摆放。如果很快新书卖掉了，书店会订货添货，一般2个月之内，书架上的新书还没有卖掉，这本书就悬了。

　　门店销售是图书营销工作的主战场之一，常常硝烟弥漫，暗藏杀机。

　　下面就扒一扒一些图书营销的有趣例子。

　　21. 营销例子

　　书接上回，扒一扒一些有趣的门店营销例子。

　　关键词：制高点

　　曾几何时，北京图书大厦的销售排行是全国店销图书的风向标。很多地方书店的业务人员会根据图书大厦的排行数据来选择自己要进的图书。行行业业都有跟风，这也难怪，谁知道哪块云彩能下雨啊。所以抢占北京图书大厦这个销售业绩的制高点，就成了各家出版社正面交锋的主战场。至于各省的制高点，只能充当次战场。

　　关键词：码堆

　　经常去大书店逛的人会发现，书店常会有一些漂亮的或螺旋上升，或巧妙交叉各种造型的书摞成堆销售，这就是行话说的“码堆”。真有的码堆，漂亮到堪称艺术。所谓“内行看门道，外行看热闹”，这码堆可不是百给的。全国新书那么多，该给哪个“人见人爱”的码啊？一般情况下，各个楼层码堆的舞台是分给几家大出版社的，比如文史类会有几家大出版社；外语类也有几家；计算机类也有几家……一些大出版社会在图书大厦长期驻扎营销代表，营销代表和书店楼层业务主管混得很熟或者出版社要搞新书推售活动，会申请码堆十天半个月的。书店与出版社也是利益互惠，你乐得宣传，他也乐得支持，双赢嘛！

　　关键词：新书架

　　一般的大书店会设有一些新书架，新书来了，挑一些有卖相的书摆在新书架上一段时间。有的书店换得勤，三天五天就更新，有的书店换得慢，十天半个月的。好卖的继续留着多摆些日子，并换个更显眼的位置，不好卖的就按类别上架，再补充些新品种。码堆和新书架是书店最常用也最有效的“露脸”方式，有点像论坛的帖子推荐，如果这两种露脸的机会都没有把握好，基本上一本新书的销售就很难再火了。

　　关键词：店面维护

　　新书进了分类架，营销的竞争还在继续。放在分类架的书可不像码堆和新书架那样舒服，有宽敞的“大床房”可以伸胳臂露腿的，在分类架上大家只能挤“通铺”，也就能露个书脊。但即使仅露个书脊，也是有营销手段的。一些大出版社都会设有店面维护人员。有的天天去书店，有的一般会三五天去一次。去干嘛呢？帮助书店销售员码书。美其名曰“帮助”，实际上就是把自己出版社的书统统码到相对显眼的位置，给售货员捎个小礼品，她们会默认这种行为，因为她们知道，这家营销员走后，不出一天，另一家出版社的营销员也会来，也会给她捎小礼品，也会帮她把书架重新整理一次，如此周而复始，乐此不疲。

　　关键词：签名售书

　　其实在书店里也没有太多可用的营销手段，除了上边介绍的一些，再有比如购书赠小礼品、送光盘、设专书架、放个宣传片、摆个易拉宝、请作者现场讲课、请作者现场签名售书等。重点说说签名售书。像图书大厦留有专门的空间可以做现场活动，一些略小的书店，就只能放在书店门口进行。除非作者确有大名气，趋之若鹜，一般的小名气，很容易冷场。高签名售书也是需要很多造势准备的，甚至还要有临时拉人、自吹自擂的备案。

　　关键词：托

　　不知道吧，卖书的也有“托”。有的，签名售书搞砸场了，怕作者、领导脸上都不好看，营售员就得找托；码堆、新书架的销量没起来，偶尔也要找托；新书排行榜名次之争，有时也要用托。有人说得好，你亲眼看到的，也不一定是真的。

　　关键词：蹲守

　　真有的作者和编辑，非常关心自己图书的销售情况，非常用功。他们会在大的书店蹲守好多天，观察哪些读者会浏览自己的图书，浏览之后会有什么样的表现。如果读者买了书，还会跟上去了解他选择这本书的原因，如果只看没买，也会了解没买的原因，以求改进。这样的作者值得钦佩，有耕耘就会有收获，相比较现在很多作者，把稿子往出版社一扔，不管不问，只等领稿费的做法，实在不敢恭维。

　　暂时想了这么多，都是自己亲历过的，很多出版社和编辑、作者也正在进行着的一些常见的店面营销方法

　　22. 市场现状

　　这一节来做做数学题，看两组数据（大部分是网上公开的数据）。

　　第一组是政府官方的，新闻出版总署做的“2010年新闻出版产业分析报告”。

　　2010年，全国共出版图书32.8万种，其中，新版图书18.9万种，重版、重印图书13.9万种；总印张604.7亿印张；总印数71.4亿册（张）；定价总金额930.9亿元；总印数71.4亿册（张）；营业收入537.9亿元；利润总额77.2亿元。

　　第二组是民间组织的， “开卷调查”（图书业内常用的一家发布图书销售调查数据的公司，不一定十分准确，但有一定参考价值；数据覆盖面约占1/5，75亿左右）2010年度的报告。

　　2010年，零售码洋近370亿元，其中网络销售为50亿元左右。全国图书动销品种大约有105万种。2010年零售市场单书平均定价是21.75元。每年零售市场上只有1/3左右的码洋来自于当年上市的新书，还有2/3的码洋来自于以往上市的图书。

　　在分析这些数据之前，先普及几个概念——畅销书、常销书、动销书、滞销书。

　　畅销书就是俗称卖的火的那类书。畅销书没有固定的数据界定，一个月卖1000册的肯定比卖100册的畅销，图书大厦可能一个月卖1000册以上的才算畅销，一个小书店可能一个月卖10册以上的就算畅销。

　　常销书就是不温不火的那类书。可能一个月卖不了很多，但月月都在卖，一年下来也能有个几百、上千的销量，还能一直连续卖个几年、十几年的。

　　动销书就是还没完全死、一年有几本销量的那类书，一般一年销售个10册以上的就算是动销。

　　滞销书基本上就是卖不动的那类书，一年没个销量或者只卖个几册。

　　介绍完毕，现在来分析数据。

　　官方数据：

　　根据全国总印数71.4亿册（张），定价总金额930.9亿元，可得平均单册定价约为13.04元。

　　根据全国共出版图书32.8万种，全国总印数71.4亿册（张），可得单品种平均印数为21768册。

　　根据定价总金额930.9亿元，总印张604.7亿印张，可得平均印张定价约为1.54元。

　　民间数据：

　　根据零售总码洋、总动销品种、平均定价可以估算书均销售册数：370（亿）÷105（万种）÷21.75（元）≈1620（册）。

　　接着分析。

　　还是开卷数据，2010年6月上架采样店的总体图书在架动销率为45.93%。什么意思，也就是说动销品种差不多只占零售全品种的一半，那些没卖动的也得算品种。

　　这样：1620（册）×45.93%≈744（册）。

　　一年全部零售品种平均下来，一种书只能卖个700来册，其中因为新书占掉1/3码洋，那样老书平均数差不多就是744（册）×2÷3≈496。

　　也就是说，一本新书，到第二年基本上只能卖到500册左右。

　　这还没完，接着刨。

　　开卷数据，2010年6月上架采样店超过90%的码洋是由销量排名前16.89%的图书品种创造的，而其余超过80%的图书品种，仅贡献了不足10%的卖场零售码洋。

　　这样：744（册）×10%×80%≈65（册）。

　　数据这么小，也没有必要再乘2/3了。

　　没算错吧？这难道就是骨感的现实？80%的零售图书到了第三年以后平均一年只能卖掉65册？

　　这样，80%的图书三年加起来：1727+496+65=2288（册）。

　　这应该是就是现在的零售图书市场状况。

　　我有点糊涂了，哪里出了问题？官方数据和民间数据推算的结果巨大差异该更相信谁？从我个人所了解的图书销售数据经验来看，我更倾向于民间数据推算出来的结果。

　　

　　23. 二八规律

　　我忽然想明白了。

　　官方数据的结果就是新闻联播，民间数据的结果才是草根生活——80%的底层“被平均”了。补充一个官方数据，还是新闻出版总署做的“2010年新闻出版产业分析报告”，《共和国的脚步》、《公众防灾避险应急手册》、《首都市民安全用药知识手册》、《防震避震常识》等32种图书当年印数超过100万册。

　　相比这些，那些站在店面零售排行榜前端的图书，不过是小巫见大巫，更别说每年还有动辄千万册的中小学教材教辅、新政策文件、领导讲话等，这些往往并不通过店销，而是直接流入指定机构和学校分发。

　　（据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示，到2011年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97万人，普通高中在校生2476.28万人。截至2010年底，中国共产党党员总数为8026.9万名。）

　　根据网络上各地方教育机构公布的各种数据分析，保守按每个中小学生年教材课本费100元计算，除以政府限定折扣，再乘以近2亿的中学学生总人数，这就有200亿左右的码洋规模（这与政府免不免收课本费无关）。

　　另外，每个学生作业本、教辅课本的支出与教材课本相当，又是200亿左右的码洋规模。

　　这两者相加，粗略估算，仅中小学图书市场每年大概就有300-500亿的规模。再按照官方13.04元的平均定价来算，中小学图书这一块年总册数就消耗掉23-38亿册。

　　还有各出版社每年10~30%比例的图书库存，以及全国各地码在书架上并没有销售的样书库存。

　　这些才是构成官方数据中2万多册平均印数的主要抬升力量。

　　再补充一个民间数据，还是开卷2010年6月上架采样店，销量前2.31%的品种，销售码洋占到总码洋的50%。

　　这样就基本解释通了，也验证了我前面所说的二八规律。

　　大致的金字塔结构：80%的草根图书销售占全国码洋总量的20%，这构成金字塔的底层；剩余20%中的80%，也就是16%的图书，占全国码洋总量的80%中的20%也是16%，这些构成金字塔的中层；剩余20%中的20%，也就是4%的图书，占全国码洋总量的80%中的80%也是64%，这些构成金字塔的顶层。

　　好了，数学题就算到这了，有兴趣的朋友可以继续收集数据验证。

　　没办法，因为仅仅是个小编，一些图书出版流程上的事情，属于政府和行业规定，各正规出版社出入不大，所以凭个人多年经验可以说个八九不离十；而有关图书销售的事情，更多属于市场行为，仅仅凭个人的经验和小局观描述，不免会失之偏颇、混淆视听，所以需要收集很多数据来验证一下。

　　接下来，我想收集一些数据，先来比较一下传统店面、网络、影视、平面媒体这几种方式，哪一种营销效果最好，对零售图书销售影响最大。

　　

　　24. 营销方式

　　列举数据考证的过程是比较枯燥的，这也不是什么学术专著，所以还是直接聊结果吧。

　　靠传统图书起家的，成名作者群体最多，群体图书作品店面零售销量总数也最大。像历届中国作家富豪榜中的二月河、余秋雨、苏童、姜戎、王蒙、王朔、贾平凹、铁凝、莫言、刘心武等，个个都是当代名家，功力深厚。

　　靠网络起家的，不得不提痞子蔡，正是他的《第一次亲密接触》踢开了网络文学市场的大门。而近几年最火的无疑是郭敬明，从有中国作家富豪榜这个东东开始，连续六年占据中国作家富豪榜前五，2011年更是以2450万元版税收入高居榜首。连郭敬明自己也觉得作家这个行业是“弱势行业”，两千多万元就可以排行业第一，第30名的张炜却只有100万元。不过，郭敬明这2450万收入，有一部分来源于网络数字版权，他的图书单本销量比较好的基本在100万册的规模。

　　靠电视起家的，这几年最火的大概是于丹了。于丹与易中天的关系有点像金庸与梁羽生的关系，前者都是后来居上、竟成鼎盛，后者则都是开局之人。于丹一本《于丹〈论语〉心得》两年据称卖了500万册。另一位靠电视节目火的名人则要追溯到90年代初，谭浩强在央视1套系统向全国介绍了C、C++、JAVA等7种计算机语言，他的《BASIC语言》发行1250万册、《C程序设计》发行了1000万册，至今著作总发行量超过5000多万册。

　　靠平面媒体连载起家的，N多年最火的无疑是金庸大侠了，从1955年在《新晚报》连载《书剑恩仇录》开始，到1972年《鹿鼎记》刊完封笔，共15部作品，据称至今图书总销售册数已过3亿册，还不算还有1亿多册的盗版图书。当初的报纸应该是信息更替最快、信息量最大的媒体形式，不过在今天，网络平台取代了报纸的若干优势，信息更新更即时、信息容量更大。更多的年轻人痴迷于网络小说连载，而不是报纸连载。

　　还有两位我想提的人物。

　　一位是**庸，另一位是郑渊洁。一位是画漫画的，一位是编童话的。（咦，啥时候，**庸给郑渊洁的童话小说配漫画，没准又能火一把）

　　这两位也都是靠平面媒体连载起家的。2011年**庸以2001-2011十年在中国内地版税收入6190万元居榜首。郑渊洁则创造了连续27年一个人写一本期刊《童话大王》的奇迹，他的图书加期刊的销售册数估计也已经过2亿册。

　　总结一下，如果放在30年范围比较，无疑靠传统图书、平面媒体起家的作者强者云集、实力雄厚，是图书出版零售行业30年来的中流砥柱；如果放在10年范围比较，靠网络平台起家的作者风起云涌、奇才辈出，大有后来居上，与传统作者分庭抗争之势；至于源于电视、电影媒体而一炮走红的作者，群体数量不大、水平参差不齐，还没有形成一股稳定的力量。

　　当然，随着国外一些优秀营销理念的传入，现在作者赚钱的意识已经不像以前那样单一。传统作者也有开始在网上“趴活”，赚个人气和数字版税；图书卖得好，就考虑改编成影视作品赚赚票房，影视作品火了就顺带出两本图书赚赚稿费；网络小说一边卖着，一边改编成游戏再火一把；图书出名了上电视节目，电视节目火了，又下来接着写书……现在作者也讲究个影视、图书、网络、游戏三栖四栖，看作家版税收入排行榜？那仅仅是各种收入来源的一部分。

　　除了上面介绍的一些相对单一的图书营销方式和几种方式的松散混合，图书炒作则是集以上各种营销方式于一体的“孤独九剑”。孤独九剑是一招御万招，同时也是集千万变化于一体。

　　接下来就调侃一下图书炒作的一些常规套路——孤独九剑式。

　　

　　25. 炒作套路

　　一、总决式

　　钱要花在刀刃上，用最少的投入，撬动最大的市场回报。

　　点要站在枪尖上，有机会争第一决不做第二，要知道第一与第二的效果绝不是数字上那小小的差距。

　　步要走在剑锋上，快进快出，见好就收，不可拖泥带水。

　　二、破名式

　　要炒作，首先要巧立名目。作者怎么也的是个某某专家、某某奇人或者像孙大圣那样某年某月某日突然从石头缝中横空出世，有条件再整点某某大拿考证、推介，就更猛了；书名也要考究，怎么也得让你看到书名就能触动心理最脆弱的神经——哥买的是书名，不是图书——就要达到这种效果；书号也要解决，小出版社不要，要就要行业内最大的，“堂堂正正”地整个书号，是基础工作都要做好。

　　三、破网式

　　要炒作，其次要占领媒体高点。现阶段，面对读者最有影响力的媒体莫过于网络。先砸点钱，搞定排名前三名的网络书店，长期占据首页推荐栏目显眼位置，天天在读者眼前晃，一天我让你看个百八十遍，不信你不好奇。然后雇一批小弟，天天在网站、论坛、博客、聊天群转悠，哪里人气火就往哪里钻，一帮小弟发言发帖，一帮小弟引头狂夸，一帮小弟追尾大骂，等一群不明就里的网友围拢过来七嘴八舌，嘿嘿，目的就达到了。

　　四、破电式

　　要炒作，不能忽视电视媒体的影响作用。图书极少有做电视广告，因市场总量太小，但并不妨碍可以做软性电视广告。比如，拉栏目组、主持人“下水”，合作某些节目、举办讲座，让作者或者推荐专家在电视上吹吹风、露露脸，弄点焦点话题，言语之间转弯抹角转向即将或已经面世的图书，吸引电视前的家庭妇女、老少爷们，跟着长吁短叹、相恨见晚。

　　五、破纸式

　　要炒作，各种图书行业报纸、各类专业报纸也要重视。图书行业几大报纸，那是必须要露脸的，做做关系，请报纸编辑做个采访，奉上早已准备好的软性文章，头版头条那是要的，专版头条那也是要的。俗话说，卖什么吆喝什么。卖书不仅仅要吆喝书，还要吆喝内容。这就得到书中内容涉及的一些专业报纸做做文章，比如与生活养生相关的，就需要在晚报、晨报这样的报纸上做文章——不求口碑，只求无处不在——即使是躲在角落里的“小强”也让他知道有这么一本书。

　　六、破商式

　　要炒作，必须快速占领主要渠道。一轮批天盖地的广告攻势下来，各地书商早已经摩拳擦掌，要的就是这个效果。为什么年年有企业要抢中央卫视广告的标王？那是因为标王就意味着订单，只有订单才能套现。广告做足了，卖方就成为强势一方，估摸着对手：有的必须要求现金拿货，你拍不出百八十万现金，说明你没诚意；有的必须要求包销量，你一次不进个十万八万册的，说明你没实力；有的必须要有求配套宣传活动，码堆、专架那都是小意思，还得配合着签名售书，大喇叭小喇叭地招呼。

　　七、破榜式

　　要炒作，必须要占领各种销售排行榜单。作假、回购、公关，不惜任何手段，也要让咱的书较长一段时间占据各主流书城、网店的周、月、季、年销售榜单榜首，如果正好撞到别的炒家，长期占不了第一，轮流占个榜眼、探花也行，但必须要保证前三名。道理很简单，排名第一，自然会有各种媒体帮着评论、采访、宣传、做广告，排在三名开外，主流舆论就不会把你当盘菜了。

　　八、破论式

　　要炒作，必须要及时左右舆论。与各类媒体记者、编辑关系要搞好，再派小弟，把各大网络书店的读者评价狠狠地顶上去，这时就不能骂了，只能一边倒地说好，把那些想露头的不利言论淹没在一片大好的评价舆论之中，再不行，打通网站编辑，把不利的言论统统删除。各种网络、电视、报纸媒体上的好评一律跟上去，成千上万的读者中总会有那么几个说好的，挖出来，作为读者典型，大张旗鼓地加以表扬、宣传，以正视听。

　　九、破溃式

　　要炒作，必须要面对风险。大投入大产出，固然是图书炒作目的，但也免不了会遇到阴沟翻船。炒作其实就是对图书作用瞬间的放大，有放大就会有泡沫，有泡沫就早晚要破碎。很多时候，炒作的功力不体现在开场，而是体现在收场。一旦有偶发事件导致主流舆论风向有转变苗头，必须快速做好撤退的准备。一边利用媒体关系延缓不利事态的进度，一边继续派小弟各方面封堵漏洞，一边加紧库存外放、书款追缴。等到下层、底层经销者明白事实真相，炒作者早已盈利隐退。换个马甲换个山头，准备去开下一枪。

　　以上秘籍纯属讹传，如有雷同，实属巧合。专业套路，请勿模仿；走火入魔，后果自负。

　　

　　26. 小炒技巧（一）

　　大炒作必竟是刀尖上的游戏，咱一般的草根作者和草根编辑脆弱的小心灵根本承受不住。

　　一通炒作之后，固然炒作者要殚精竭力、如履薄冰，被炒作者亦风头浪尖、惮扰终日。

　　凡事有度。

　　大炒伤身，小炒怡情。

　　作为草根群体，还是针对零售图书聊一点经济适用的书市小炒，来的实用。

　　根据个人的了解，自编一套“小炒九式”，把一些实用小炒技巧及其增损功效罗列一下，网络营销也放在这里讲了，我说得比较细，要耐心看哦。

　　第一式：披挂整齐。

　　（1）封面设计美观得体，人见人爱（增4分）：封面是读者接触图书的第一眼，对于闲逛类读者，同类书中封面最入眼的无疑是他的首选，因为喜欢封面而买回家的读者也绝非个例。

　　（2）封面、书脊、书名放在书堆中显眼（增2分）：在一大堆图书中挑选，最跳眼的书，往往会引起更多人的翻阅，自然多了被购买的机会，这和帖子标题加粗、加色产生的效果一致。

　　（3）封面上有适度的工艺亮点，如磨砂、UV、起鼓等（增1分）：一些工艺亮点，不仅可以提高图书的手感、观感和价值感，而且还有实用功效，比如在封面上呈三点式添加磨砂、起鼓工艺，可降低图书封面贴身磨损，使图书封面保持常新——脏兮兮、发旧的封面可不是人人爱买的。

　　（4）图书开本适宜（增1分）：太不合群的开本，不仅浪费纸张，而且也招书店营业员讨厌，一排书架大家都是16开或者32开一路过去，就你的图书另类，看似能引人注意，实际上会被营业员视为眼中钉，早晚扔到底层、角落或者干脆下架；另一个角度，不同类型的书，要充分照顾到读者，哪些是随身携带的、哪些是案头查阅的、哪些是教材、哪些是艺术书，都是要有开本设计考虑的。

　　第二式：表里如一。

　　（1）纸张得体、印刷清晰（增2分）：纸张得体包括纸张颜色、轻重、透明度、厚度、质地、类型，学问很多，这里就不细讲了；印刷清晰包括墨重、墨轻、背透、分辨率不够等。

　　（2）版式美观、彩色印刷、有装饰插图（增2分）：啥样叫版式美观？这个只可意会不可言传，几本书拿在一起比较，会有个好坏的判断；有彩电就不爱看黑白电视，图书彩印一般要比黑白印刷增分，但随之而增的定价却要损分，所以这要视实际需要而定；图书的装饰插图就好比电影插曲，适当的装饰是不同艺术的结合，会带来增分——记得一些老版的章回小说常常配有插图，现在的小说好像不重视了。

　　（3）书稿内容质量高（增20分）：归根结底，短期效果靠促销，长期效果靠图书自身质量。这个质量既包括书稿立意、文笔、情节等方面俱优，也包括编辑出版质量优秀。

　　第三式：设身处地。

　　（1）封面上有推荐文字，如广告语、推荐语等（增3分）：读者把书拿到手里，除了封面、书名看什么？这个时候的读者是孤独的，他希望能看到别人的意见，每个人都会有一点从众心理嘛。这个时候，如果他正好看到几句广告语、别人推荐的话，没准就有哪句话触动他的认同，继而触动对这本书的认同。

　　（2）封面上有作者介绍，且作者有一定资历（增2分）：除了个别知名作者，大部分图书作者对于读者来说都是陌生的，如果这个时候，读者看到作者的介绍，又恰好作者有若干资历、经历，或许能引起共鸣，或许就会增加信任。

　　第四式：粮草先行。

　　（1）合理开发身边的资源（增2分）：编辑身边的，比如向领导、营销人员多吹吹风，取得认可和支持，帮你主发多发一点、向经销商多介绍一点、有便利营销资源多照顾一点；作者身边的，比如自己的朋友、圈子、同行，先获得小范围的认可，收集、调动可用资源。

　　（2）宣传文字齐备、优秀（增4分）：现在读者挑书大致有两个渠道，一个是网上，一个是书店。书店里可以直接翻看样书，网上能看到什么？无非是封面、内容简介、作者简介、目录、前言、样章，这些都不需要花钱，但是准备的是否齐全，是否花功夫去编写，带来的直接销量差距不小。

　　（3）配备宣传资料（增10分）：这些宣传资料包括给经销商的、给书店终端的、给新闻媒体的、给网络平台的。给经销商、给书店终端的可以是目录彩页、宣传页、电子宣传材料、店面广告品、小礼品等，目的是让经销商、书店引起重视，多进货、多码堆、多促销。给新闻媒体、给网络平台的包括作者自己写的介绍文章、精彩样章；作者朋友、同行或者邀请的专家写的推荐文章；编辑写的推荐文章；代笔媒体写的软性广告文章、书评等。这些都是要在出版的同期准备好的。

　　

　　

　　27. 小炒技巧（二）

　　第五式：排兵布阵。

　　（1）建立图书专用网页、博客、帖子、QQ热线（增2分）：这样做的好处是，可以把这本书的所有图片、文字资料集中展示，方便读者、媒体、搜索引擎查找、摘用、转发；还可以作为作者、读者、编辑互动的平台，可以收集各方面的反馈。

　　（2）专业图书网站有推荐（增5分）：充分挖掘作者、编辑、出版社与图书网站的关系，给网站编辑发上精心准备的推介文章，如果文章足够精彩、推荐专家足够份量，网站编辑还是很乐意用这些好文章来充实网站的。

　　（3）平面媒体有推荐（增3分）：也是挖掘作者、编辑、出版社与报纸、杂志的关系，给这些编辑奉上精心准备的书评、软性广告文章，甚至可以做个采访，如果文章好、份量足、有新闻点，一般也是不需要花费的，这些编辑也缺好稿子，让他们改一改署自己的名字，充一充工作量，互惠互利。

　　第六式：擂鼓助威。

　　（1）网站论坛、微博随处有身影（增3分）：再一次说明提前配备好宣传资料的重要性。有事没事，一些适合的、热闹一点的网站、论坛，就摘一些资料发一些帖子上去，反正也不花钱，心里想着发一个帖子可能就多卖1本，这样就有干劲了。

　　（2）百度知道、百科、贴吧有地盘（增2分）：百度知道、搜搜问答可以自己问、换个马甲自己答；百科可以主动建词条，自己吹自己；贴吧也可以主动申请建吧，自己跟自己人讨论；还有一些知识库、文件库可以主动上传资料，这类免费的宣传不做白不做。

　　（3）搜索引擎有搜量（增2分）：随时查看搜索引擎搜索结果，注意观察相关搜索结果的数量和排行，随时作出相应的发帖手法、关键字设置调整。保持搜索数量和排行的稳步上升。

　　第七式：走街串巷。

　　（1）选对渠道（增10分）：一个是出版社的总渠道实力、一个是出版社的专类渠道实力。不同的出版社差距还是很大的。

　　（2）上架率高（增5分）：新书上市之后，作者、编辑应该至少到身边的大小书店还有各大小网上书店观察图书是否到店、是否断货、摆放是否合理，如果有问题，随时溯源解决。

　　（3）有店面促销（增5分）：如果编辑能通过出版社营销人员或者经销商争取到部分书店码堆促销、新书架促销，无疑能给销量增分不少。

　　第八式：抛头露面。

　　（1）举办作者讲座（增2分）：如果作者有讲座的经验和能力，不妨向编辑申请在一些身边的大书城，搞一搞现场小讲座，一般不需要花费，但能对个别大书店的销量排行产生影响。

　　（2）自录讲座视频（增1分）：不愿意现场露面的作者，可以自己在家录一些讲座视频，交给编辑在一些书店免费播放，或者发到网上供观看、转播。如果更精致的，没准有机会投到电视节目中播放。

　　（3）讲座、开店售书（增2分）：作者有什么活动、讲座，可以带一些书作作宣传；也可以在淘宝等网上平台开个小店，出售自己的新书，或者弄一个团购，作者从出版社购书有一定的折扣优惠，当然不为自卖书赚钱，主要为宣传。

　　第九式：善始善终。

　　（1）随时修正图书缺陷（增2分）：从新书到手开始，作者、编辑就应该留意书中是否存在文字、结构、知识等错误，如果有每次加印都应该修正；同时根据销售、网络、读者反馈，修改完善封面设计等。

　　（2）网上书店有点击、有书评（增3分）：作者、编辑自己以及呼朋唤友，经常养成点击自己图书、用不同马甲写点书评，这些都会影响排行和销售。

　　（3）认真对待读者的意见（增2分）：一些读者提出来的问题、需要的资料、渴望的交流，如果作者、编辑有机会，不妨积极回应，这些都是口碑积累。

　　好了，差不多是这些了，欢迎补充。

　　凡事亦有利弊。

　　以上“小炒九式”27小招，需要作者和编辑充分配合，全是细节功夫，差距也往往体现在细节上。每一招做到恰当都会为图书的销售增分，反之会损分。每增损一分，或许就能影响几十本销量，99分下来（各分值不一定设定合理），或许产生的影响不止几千册的销量差距。

　　在意不在意，在乎作者、编辑是否把自己的书放在心上，功夫不负有心人，不求能全部做到，但多做一分工作应该会有一分收获。

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