出书①

实体出书流程

　　附目录

　　1. 投稿选择

　　2. 出版机构

　　3. 销售常识

　　4. 选题优化

　　5. 作者分类

　　6. 稿酬类型

　　7. 版税稿酬（一）

　　8. 版税稿酬（二）

　　9. 为名誉类

　　10. 出版故事

　　11. 投稿技巧

　　12. 递稿技巧

　　13. 书稿资料

　　14. 编辑审稿

　　15. 造星秘诀

　　16. 立项签约

　　17. 交稿环节

　　18. 出版流程

　　19. 编辑加工

　　20. 新书主发

　　21. 营销例子

　　22. 市场现状

　　23. 二八规律

　　24. 营销方式

　　25. 炒作套路

　　26. 小炒技巧（一）

　　27. 小炒技巧（二）

　　28. 盗版图书

　　29. 侵权纠纷

　　30. 稿酬纠纷

　　31. 说几句话

　　1

　　在一家大的出版社做了十多年编辑，也想把自己做编辑（这里仅指出版社书稿编辑，杂志编辑不在此列）的一些心得体会和作者聊一聊。

　　想到那里说到哪里吧。

　　先说说投稿方面的事情吧。

　　每个出版社、每个编辑风格都不相同。经常有作者拿一本书稿，投到一家出版社，被编辑退了回来，就感觉在这家出版社再也出版不了了，其实不然。

　　一个大型的出版社往往有几百名编辑，这些编辑分属不同的部门，比如有的编辑是负责医学方面的、有的编辑是负责经济管理方面的，你把一本医学方面的书稿投给负责经济管理方面的编辑，他当然不感兴趣。

　　还有，每个部门、每个编辑的成长时期也不同。比如，一家以法律图书为核心的出版社，可能他的法律图书出版部门会比较成熟，所以这个部门的编辑会对法律方面的稿子比较挑剔；但是这家出版社经济管理图书出版部门可能比较年轻，那么他们对经济管理方面的书稿就会渴望由而放宽采用标准。

　　即使是同一个部门，干编辑时间长短也有不同。有些老编辑，资源多见识广，对稿子会相对挑剔；一些新编辑，资源少经验少，对稿子会比较饥渴。所以同一本书稿，在老编辑那里过不了，在新编辑那里就有可能通过。

　　说到这里，有人可能会问，该怎么找到合适的编辑？

　　推荐一个办法，可以在书城、网上书店，搜索你所投稿稿件同类图书，看看那些近年卖得好的图书，在版权页（书内有出版时间和定价的那一页）中有责任编辑，排在第一的那个编辑绝大部分就是这本书的组稿者，就可以直接打这家出版社总机找这位编辑投稿。一家不行，多找几家，不要怕拒绝和不好意思，这属于供需关系，成不成有各种原因，谁也不是求谁。

　　当然，也不是随便一本稿子都能出版，这就需要在写稿子之前，多少了解一下市场和出版社的需求。

　　一般编辑经手的书稿，主要有投稿和组稿两种。投稿占绝大部分，因为图书编辑的职责主要就是使作者书稿符合出版规范出版而已，本身没有创作的要求。从这一角度说，编辑更像个媒婆，看中一个适龄的小伙或姑娘（书稿），经手捣持打扮一番（编辑出版），然后推介给另一方（读者）。媒婆的重要意义在于伯乐相马和捣持打扮，而不是自己去怀胎生产，编辑也是这样。

　　作为出版社成熟的编辑，每年度都会有任务的要求。比如，要出多少品种、加工多少字数、销售多少码洋（图书界术语，定价*册数=码洋）等等。

　　一般一个成熟编辑，一年经手的选题（相对成熟的投稿意向）从几十到上百不等，最终能出版的，通常在十几到几十种，见过最能干的编辑一年可以海量经手出版上百种图书，不过这属于极少数。

　　书稿有厚薄，有好卖不好卖的。

　　有的书稿厚，一本书就几十上百万字；有的很薄，也就几万字。最常见是在10-30万字左右。字数太少了，不成书，薄薄的，放在书架上连个书籍都看不到。

　　有的书好卖，编辑一年出一种也可能能顶上十种书的码洋或销量，反过来也能出了十多种也顶不上人家一种书的销量。这种现象很常见，好卖的书可遇不可求，毕竟现阶段编辑仅仅是个媒婆，再抢手的姑娘也得有人生出来，不像电影导演或者节目主持人，可以建立品牌效应，观众可以冲着某个大导演或知名主持去捧场，还没听说哪个读者冲着哪个图书编辑去选购图书的。

　　

　　

　　2

　　编辑接触的稿件来源一般有几种。一种是，有作者投稿到出版社，出版社客服转到相关编辑手中，这种稿件来源比例很小；另一种是前面说到的有作者直接打电话、发邮件给某个编辑投稿，目前这种稿件来源也很少；最多的一种就是编辑通过拜访、网络、朋友推荐、作者圈子等五花八门的渠道主动联系、挖掘稿件。

　　从每年庞大的作者书稿和图书出版量来看，作者投稿和编辑约稿就像淮海战役，两股大军胡乱地搅在一起，都在寻找目标，又都摸不清对方，只好是碰上谁算谁。一场混战下来，有人兴奋，有人失落；有人斩缴甚丰，有人一无所获，但不管怎样，好好坏坏，一年总有那么些庞大数量的新书在出版，所以机会对于作者和编辑来说都是很多的。

　　现在不比十几年前。十几年前，计算机还没普及的时候，编辑接触的稿子往往是手写稿，就是在方格稿纸中一笔一划手写的那种。那个时候，一本书稿从酝酿、写作到出版往往需要几年甚至十几年的时间，不像现在，很多人几个月甚至十几天就能攒出一本书稿。

　　从90年代初期到2000年以前，市场上的各类技术类、经济类、管理类图书还处于紧缺状态，通常普普通通一本图书首印都是万八千册，一种书几年卖个几万册很常见。这期间，各类以写稿为生的学生作者、职业作者、工作室大量涌现，到后期，连写稿子的耐心都没有了，一时，CV技术盛行（就是东摘西抄地攒稿子，Ctrl+C快捷键是复制，Ctrl+V快捷键是粘贴，所以业内把攒稿子技术戏称CV技术）。

　　这样造成的结果就是，每年新书出版品种不断攀升，十年下来，平均每家出版社每年的新书出版规模已经翻了十几番，一些大型的出版社年出版新书已经接近或超过10000种。

　　品种急速增加了，直接结果就是单种图书的书均销量越来越小，到现在，一种新书刚出版发个千八百册就死掉的比例越来越大。

　　常常有作者抱怨现在书稿难出版，即使出版了稿酬少、销量少，越来越不如意。这个中曲折，听我慢慢道来。

　　现在的图书出版机构大约分为这么几块。

　　第一种是新闻出版署正式批准有出版资格的出版社，比如一些知名的像三联、作家、人民等，地方的像内蒙古、北京、重庆等，大学的像清华、北大、复旦等，行业的像机械、人邮、电子，教育的像高等教育、广东教育、江苏教育，还有美术类、文艺类等等。这些正规出版社往往有自己独立的发行渠道。他们赚的钱主要是垄断利润，也就是图书定价乘以批发折扣减掉一些直接成本、间接成本剩下的利润。

　　第二种是挂靠在上述一些大型出版社之下的合作公司，这一般是私营与出版社合资按比例分成，前身往往一些合作关系比较久，做得比较好的图书工作室或者社内人员转型，它们经手的图书仍然署正式出版社名，由出版社代领书号，销售一般也走出版社的发行渠道，总体来说和社本部出版图书差别不大，在此就不列举名称了。这些合作公司赚得钱主要包括，一些自编稿件的稿费、编辑加工费以及图书销售的一定比例提成。

　　第三种是经销商或书商变相从一些小规模正规出版社购买书号，自己印刷出版、自己渠道发行，这些机构有的是经过多年作为多家出版社的经销商，经过长期积累有了自己固定范围的发货渠道，为了赚取更大的利润，就尝试甩掉出版社单干；另一种是有特殊渠道或者行政资源，有可以保障的发行量的一些书商。他们赚的钱主要包括图书定价乘以零售折扣减掉一些印刷、公关、稿费支出所剩的利润。他们经手的图书有一个缺陷是未经过出版社专业出版流程或过分追求利润，会导致图书编辑加工、印刷质量相对较差。

　　

　　

　　3

　　出版社的发行渠道基本由各级图书经销商（图书批发商）组成，通常每个省会有一两家一级经销商，负责覆盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地市的批销，终端则是各地图书城、书店、学校和书摊。

　　十年前，图书品种还不时那么多，一个大型出版社，新书主发（新书出版后，第一次发出的主要用来各经销商、书店、学校作为样书展示的书称为主发，后来补货、订货所发的称作补发）数量往往可以达到几千册，一些大的书城、书店往往可以备货几十册、甚至上百册，全国主要书店加起来就有几千册。

　　但新书主发不等于实际销售，经销商和书店有可能退货。

　　一般出版社和经销商之间会有协议，几个月周期之内退回来的图书就冲抵货款，用来更换其他图书。一般经销商退回来的整包图书还可以再卖，不成包的零散图书只能化作纸浆。

　　所以，看似一种书出版社的垄断利润似乎很高，但也是存在很多风险的。

　　通常，按照业内的经验一种图书销售3000册是一个平衡点，一种图书从生到死，如果过连3000册都没有销出，那这种书出版社基本上是赔钱的；即使是销售了3000册，基本上也算是白忙活一场，持平而已；只有超过3000册才有可能赚钱。

　　当然，这仅仅是一种大致的说法，每种书情况都不相同。

　　比如，一种新书，首印了5000册，先后销售了4000册，然后再也卖不动了。一般出版社的新书会有一个平均的退货比例，各个出版社不同。假设这种书最后又退货了1000册，那么加上库存没有卖掉的1000册，实际上有2000册就废掉了。这2000册的成本就要摊到那实际净销售的3000册上，这3000册的利润空间也基本被挤没了。

　　再比如，编辑经常会遇到的一种情况。一种新书，首印5000册好久终于卖完了，还不错，正好有一点利润。重印不重印？不重印吧，可能还能卖一点，编辑、作者都有点不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000册，印刷成本才合理。狠狠心重印，完了！经常是重印多少，库存多少，先前5000册销售的利润又贴了回去还不够重印成本。

　　即使是最有经验的编辑也很难保证一种新书，首印8000册，就正好卖出8000册，一点不退一点不存。往往，新书首印册数，大部分是按照出版社的平均规律，比如3000、4000、5000这样统一的，只有少数个别图书会根据营销、包销需要特殊处理。

　　有些作者往往会陷入误区，认为首印册数越多，销量也会越大，其实，判断一本新书是否畅销，不是看它首印册数有多少，而是要看它重印的册数和频率。也有个别编辑盲目冲动或者为了炒作，主观增大首印数和主发量，动不动几万册，但轰轰烈烈一场过后，市场反应冷淡，可能发出去的几万册，只卖掉几千册，剩下的全部被经销商退回，成了废品。

　　到今天，每一家书店备货的数量，一般只有几册，甚至一两册。为什么？

　　一方面，书不好卖了，出版社不敢多发。主发10册将来退回来8册，多发那8册干什么？另一方面，书店也没有地方摆放，书的品种越来越多，房价越来越高，各大书城、书店寸土寸金，为了能摆放更多品种的样书，就仅能减少单书品种的备份量。

　　常逛书店的朋友应该有这个体会，十年前逛书店，一种书很容易找到几本新书供挑选，现在再看看，大多数只有一本，被人翻成半新不旧的，爱买不买，没有多余。

　　说到这里，也许有人会想，既然品种越来越多，单本销售量越来越少，出版社为什么不能少出一点品种呢？

　　

　　4

　　其实出版社也是“骑虎难下”。

　　出版社和编辑何尝不想少出一点品种。出版社年年谈选题优化，编辑年年被新品种压得喘不过气，累得跟孙子似的——没办法啊，这就是市场经济。

　　别看出版行业属于垄断行业，行业内的出版社可不少，之间的竞争更是你死我活。

　　整个行业的圈子就那么大，你不出版别人家出。都是在大经济环境下生存，年年要增长，今年这个社发货码洋要超1亿，明年那个社发货码洋要超2亿，后年另一个社的发货码洋要超过5亿。怎么办，在单书品种销量不能显著提升的情况下，增加新书品种数是短期最有效的办法。

　　而且，出版社之间还要讲究个市场占有率和上架率。书店书架就那么大一块地方，该多摆哪家出版社的书？一些大出版社，书店得罪谁也不好。那么，只能是新书机会平等，谁出的品种多，谁占据的排放面积越大。这就好比，你一年出版500种，人家一年出版5000种，谁的图书“上镜”机会多？几年下来，一些小社挤也被挤死了，只能靠卖卖书号混日子。大社之间，对峙得脸红脖子粗，但是谁也不敢松懈。

　　不光出版行业，其他行业也是这副德行。

　　另外，选题优化也不是像说说那么容易。

　　出版社图书品种赢利的比例，可以用“二八原则”来作一个比喻，虽然比例可能不一定准确。那就是，基本上一个出版社80%的利润是靠20%的品种支撑的，其他80%的品种不是微利就是持平，还有很多在亏损，也就是撑撑总码洋数就是了。

　　但即使明明知道有80%比例的品种并不是优良品种，你也不能不做，这80%不做了，那20%可能连出现的机会都没有。

　　说编辑组稿是“伯乐相马”，其实哪有那么准？

　　除非是有比较雄厚的营销配套跟着，或者有垄断的资源罩着，或者有很知名的作者撑着，否则哪一位编辑也不敢夸下海口，我经手的这本图书可以大卖几万、几十万册。

　　有眼光、有经验的编辑相比普通编辑组稿，相差个一两千或者几千册的差距还是有可能，能有几万册的差距那实属碰运气。

　　通常一些超级畅销或长销的好书，不是靠伯乐相马“相”出来的，而是靠大浪淘沙“淘”出来的，回过头去看，很多长销十几年，畅销几十万、上百万册的超级优良图书，都是各种机缘巧合淘出来的，在出版之初，谁也未曾预料！

　　不过话还得辩证地讲，虽然超级好书的出现充满偶然性，但这些超级好书无疑都具有一些相似的品质，比如作者的沉淀、书稿文笔质量、独创性、开创性、迎合性等等。

　　这就引出一个编辑和作者共同关心的话题。

　　怎样去设计，才能使自己的书更有将来可能能成为“巨星”的潜质?

　　这个话题有点大，说来话长……

　　

　　5

　　先阐述一下个人观点——“巨星”不可复制或者说“机缘”不可复制。

　　想通过研究、分析、设计，按照同样的轨迹完全复制一个比尔盖茨，复制一个姚明，几乎是不可能的。

　　但是，通过对“巨星”的研究、分析，来使自己的书稿的生命潜力提高一大截，那还是很有可能的。

　　周星驰版电影《鹿鼎记》中有这么一段：刚加入天地会的韦小宝被迫入宫偷经书，陈近南给了他一摞绝世武功秘籍，韦小宝说“还不得看个把月”，陈近南说“我是看了三年，练了三十年，才有今天的成就”……“看了就九死一生，不看就十死无生。”

　　所以说，对出版和市场不太了解的作者不能急躁，需要静下心来，容我慢慢梳理清楚，顺着思路走，自然会有所收获。

　　言归正传。

　　“巨星”也好，平庸也好，都是从地面上长出来的，还是先从地面收集收集典型。

　　这些年接触过各式各样的作者和书稿，先尝试把他们总结归归类聊一聊，没有褒此诽彼的意思，存在即合理，只是客观地点评一下。

　　按照作者出书的目的分可分为几类。

　　古人著书为立言，今人出书为赚钱——首先说“为赚钱类”。

　　（期望通过出书名利双收，那是人之常情，每一位只要出书的人怕是都有这一层期待，只不过有的强烈，有的平淡或者各有看重而已，这里只根据侧重分类）

　　到了今天，因为有计算机和网络的便利，人人都有出书的机会。

　　大作可以持家，小作可以零花，何乐不为？

　　现阶段，持有这类想法的作者占比较大的比例。

　　有的是工作室、公司团队运作，自己根据市场热点、出版社特点策划、编写书稿，这类作者的书稿优点是：有一定的市场敏感度、书稿像流水线产品，编辑不大用操心就可以顺利出版，卖得不好也不坏；缺点是：易稿多投、形式雷同、容易走进程式化现象常见，同时他们也是市场上雷同产品充斥的主要创造者。

　　有的是一些个人作者，写了一本书稿偶获成功，尝到甜头，举一反三，成了业余写手。

　　还有更多是门外汉，听说人家出书领稿费挺好，也跑步进场凑热闹。

　　为赚钱类的作者，大致可以分为成熟型和生涩型两种。成熟型一般上来就很老到地和编辑谈历史成绩、稿酬标准、提供样稿，基本上很麻利地“砍价、交稿、等着收钱”三步走。生涩型一般根本还没弄明白什么是千字稿酬什么是版税稿酬，一脸茫然地签了合同，后天交了稿子恨不得今天就拿到稿酬昨天就看到样书。

　　成熟型作者成功的例子不少，毕竟赚钱的直接目的驱使，要求他们必须要多花一些心思策划、打造书稿产品，才可能获利；另外写得多了，熟能生巧，比生涩作者有一定优势。但生涩作者群众基数大，选题类型分散，其中不免藏有好玉，况且成熟也是从生涩经历过来。

　　成熟也好、生涩也好，只要目的是为了赚钱，自然离不开“稿酬”这个焦点。

　　“我的书若出版有没有稿酬？”、“稿酬什么标准”、“稿酬能给多少？”、“什么时候能领稿酬？”……

　　可能编辑被“为赚钱类”作者问到最多的问题就是有关稿酬了。

　　没有什么好回避的，下面就来仔细说说“稿酬”那点事。

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　　6

　　“稿酬”，也称“稿费”。说白了，就是出版社分给作者的辛苦费，在图书不是按照内容价值而是按照纸张定价的前提下，只能这么理解。

　　出版社支付稿酬，主要有四种形式：千字稿酬、版税稿酬、一次性稿酬、不付稿酬。

　　另外，还有一种情况是收取出版费，这不属于支付稿酬，以后再讲。

　　先来解释一下什么是“千字稿酬”。

　　随便找一本书，翻开版权页，里边会有一项“字数：***千字”。按照惯例，这通常是出版社和作者结千字稿酬的依据。当然也有少数出版社或者编辑或者中介者，按照页数、按纯文字数（插图不算）来作为结算千字稿酬的依据，这其中往往有隐情或猫腻，暂且不表。

　　千字稿酬的标准，一般是30-100元/千字不等（翻译类图书稿酬不在此范围），现阶段，最常见的是30-50元/千字。有一些知名作家、重大出版项目或者特项委托编写，会开到几十、上百标准，这一般属于特例。

　　举个例子，如果一本书正式出版之后的出版字数是300千字，与出版社商定的稿酬标准是40元/千字，那么作者应得的稿酬就是300千字×40元/千字＝12000元。出版社会根据作者人数和扣税标准代扣税额，剩下的就是作者的纯稿酬了。

　　千字稿酬一般与图书的销售好坏无关，仅仅与出版社编辑付给你稿酬的心情有关。只要在正式出版合同（注意：仅指与出版社直接签订的合同，与图书中介、个人签订的合同不算此列——不要告诉我你不会判断哪是与出版社直接签订的合同啊，再说下去，就影响一些人生意了）中列明按照千字稿酬标准结算，那么哪怕这本书最终只卖了1册，出版社也要全额支付稿酬。只是，如果这本书只卖了1册，那么如果合同约定图书正式出版后两三个月内支付稿酬，恐怕你就要等上个年半载，等编辑的心不那么痛的时候，再付给你稿酬；如果这本书大卖1万册，那么编辑肯定会乐颠乐颠地提前通知你领稿酬。

　　说到这里，也许有作者会问，“我怎么和出版社谈，到底是按30元还是50元标准呢？”

　　这不太好说，只能聊聊我个人的经验和看法，或许能给点启发。

　　一般出版社会根据编辑的级别、资历，限定编辑与作者商定稿酬标准的浮动范围。

　　假设啊，某家出版社，一个普通编辑，只允许他在25-40元/千字之间浮动，超过40元/千字标准，他就需要请示上级特批。

　　作为编辑，在与作者商定稿酬标准时，就会从多方面考虑：比如你是个新作者，一般会低一点；如果你的稿子乱一点，一般会低一点；如果觉得你的书稿卖不动，一般会低一点；如果谈得那天编辑刚被领导骂过，一般会低一点……

　　还有，如果你正好把稿子投给了一个部门领导，也许能高一点；如果你作为作者名气很大，也许能高一点；如果你和编辑很熟，也许能高一点；如果你的稿子质量或者潜力很好，也许能高一点……

　　还有，如果一个出版社效益相对好一点，也许能稿酬支出能宽松一点；如果一个编辑的考核效益比较好，也许能稿酬支出能宽松一点；如果你赶上了一个部门发展初期，也许能稿酬支出能宽松一点……

　　总体来说，在大致的范围内，会因为时机、机缘、对象等各种因素，稿酬标准或许谈得高一点，或许谈得低一点，这是常情。从长远计，要有一颗平常心，不必太较劲或者反复对比，你签的标准多5块，我签的标准怎么少10块。

　　拿郭德刚的话“你就看到赚钱的，那还有跳楼的呢；你失业了，那还有失身的呢！”

　　什么事都得往下看，你就会很快乐。

　　7. 版税稿酬（一）

　　接着解释一下什么是“版税稿酬”。

　　同样随便翻开一本书的版权页，里边会有定价和印数两项。

　　正常情况下，版税稿酬是以定价和印数为依据计算的。

　　假设，你看到一本书版权页上印的定价为30.00元，首印印数是5000册，你与出版社签定的版税稿酬标准为8%，那么作者应得的稿酬就是30元×5000册×8%=12000元。同样是代扣所得税之后，剩下的就是作者的纯稿酬。

　　各出版社版税稿酬的幅度大致为5%-15%。最常见的幅度是6%-9%，更高或者更低的都属于特殊情况。至于每个人最终与出版社谈妥的标准，各种机缘状况，前面已经说过了。

　　现阶段，版税稿酬是上述四种稿酬支付形式中适用最广泛的支付形式。

　　主要原因是，版税稿酬将图书的销量与作者的稿酬收入挂钩，书卖得越多，作者能得到的稿酬越多，这样就把作者和出版社的利益捆绑在一起，免得像“千字稿酬”那样，常有作者领完稿酬就不管三七二十一了，独留下出版社在寂寞承受。

　　按道理，在出版合同上，作者有自主选择或者商议选择稿酬支付形式的权利，但事实是，不讲道理的事情太多了。

　　其实也不能完全怪出版社。出版行业属于垄断行业，而且现阶段书稿总量是供大于求，稿酬还得指望出版社顺利支付……种种因素凑在一起，不得不让出版社相对于作者个体处于强势——相对比银行、保险、中石化，出版社还算讲道理得多。

　　现在稍正规一点的出版社，提供的都是定式合同，你如果不是个较真的人，合同条款不大用看（说实话，天天签合同，好多编辑也不全明白合同里到底写些啥），基本上对出版社有利的它都涉及，对出版社不利的它都规避，除了稿酬幅度，其他可供商量改动的条款不多。也不用太担心，多少年来多少作者都这么签下来的，一批定式合同也不会针对哪一位作者，至少这一层面是公平的。

　　早些年有一阶段，千字稿酬与版税稿酬还是可选的，这是因为千字稿酬与版税稿酬对出版社来说，有一个平衡点。

　　举例子啊，我现在从手边书架随便拿一本书，哈，一个大厚本《历史研究》，上海人民出版社2000年出版的。它版权页上注明的字数是959千字，定价88元，首印册数6000册。假设本书稿酬可选40元/千字和8%版税两种，

　　先算千字稿酬：959千字×40元/千字=38360元（税前稿酬）。

　　再换算平衡点的销售册数：38360元÷8%÷88元≈5448册。

　　也就是说，按照8%版税稿酬出版社要销售5448册才能冲抵预先支付给作者的40元/千字千字稿酬，而且这5448册还得是扣掉退货的净销售册数才行。

　　通过多本书的换算，出版社就可以得到一个平衡点的平均册数值。

　　剩下的道理就简单了，以前，大部分图书都可以销售过万册的时候，出版社当然愿意支付作者千字稿酬；现在大部分图书只能卖个三五千册，出版社自然是支付版税稿酬划算而且风险小——谁还比谁傻么。

　　啰里啰唆解释了一大堆，又是公式又是换算，还真有些枯燥。

　　忽然想起一件事情，是不是有人翻看版权页没有找到印数这一项？这是为什么呢？

　　呵呵，且看下文分解。

　　

　　8. 版税稿酬（二）

　　很久很久以前，大部分正规出版的图书版权页上，是有标有印数的。

　　但随着竞争加剧，市场越来越残酷，就有一些出版社变得“聪明”起来了，悄悄地把印数这一项去掉。

　　这样做有什么好处呢？

　　一方面，可以方便少给作者算点版税稿酬，我版权页上没标明，我到底印刷了多少册，就不告诉你，反正大部分作者不会费精力去查证。

　　另一方面，我出版社哪本书好卖哪本书不好卖，不让别的出版社知道。

　　再一方面，打碎牙齿，往肚里咽，现在图书卖得越来越差，还是不标印数，免得让别人看着寒碜了。

　　到了现在，还在版权页上标明印数的出版社越来越少，能坚持在版权页上真实标明印数的出版社则更是少之又少。所以，在版权页上有可能找不到印数这一项，就不奇怪了。

　　除了上面介绍的这些，近些年来还有两点有趣无奈的变化，也在这里一并说道说道。

　　变化之一：版税稿酬结算依据，从“实际印数”向“实际销售数”再向“实际净销售数”演变。

　　通俗讲：最早，出版社是印了多少给作者结多少，后来是一定周期内发货了多少给作者结多少，再后来是一定时期内减掉退货净卖了多少给作者结多少。

　　变化之二：结款周期和比例，从两三个月内全额结款向两三个月内半额结款向若干月内定额结款演变。

　　通俗讲：最早，出版社是印刷一次两三个月内结一次全款，后来是结一半压一半，再后来是定期卖多少结多少，与印刷次数无关。

　　看了这些变化，是不是觉得世事险恶，作者的日子越来越不好过了？

　　其实何止作者，编辑、出版社一样不好过，现阶段整个社会都是这样。

　　产品越来越多，利润越来越薄，压力越来越大，回报越来越小。

　　要想过理想生活，只能多看新闻联播。

　　没办法，在困难时期，互相体谅和乐观才能保证更好地存活。

　　呵呵，有关编辑的“凄惨”，后文再说，下面接着说“一次性稿酬”和“不付稿酬”。

　　“一次性稿酬”和“千字稿酬”有点相似，都是一次性支付，以后再不给了。不同的是，一次性稿酬一般为先付款后出版，而且也不按照字数多少计算，有点像估价拍卖。一般在买断版权、求人出书或者有特殊利益考虑等情况下才会用到。适用机会很少。

　　“不付稿酬”更好理解了，那就是一分钱稿费不用给了呗。

　　有一些特殊的情况，有作者不计较稿酬或者赠稿出版或者是指令性出版等，适用“不付稿酬”；也有一些常见的情况，比如编辑认为书稿不会创造多少经济、社会效益，也就是不值得出版，但是作者又扭捏或强烈希望出版时，一般会采用“不付稿酬”并结合“收取出版费”形式处理。

　　这就引出另一种作者出书目的类型——“为名誉类”。

　　这一类型就比较热闹了！

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　　9. 为名誉类

　　相对于“为赚钱类”目的性的单一，“为名誉类”的目的性就五花八门了。

　　容我回忆回忆，多举些例子。

　　比如说，出书为评职称的。中级职称还好说一点，一般评高级职称时就会有发表论文或者出版专著的硬性要求。于是，经常会遇到作者问：你们是不是国家级出版社？能不能帮忙出本书？能不能帮忙在某本书上挂个名？能不能在某月某日之前拿到样书，急急急，单位评职称时要提供，等等。

　　比如说，出书为显摆的。一些官员领导、头头脑脑；学术、艺术、技术圈子；明星、达人……朋友同行圈子之间攀比什么？比奢侈、比享受？忒俗，比就比点有技术含量的——华丽丽地在某某知名出版社出一本书，自己的大名一署，多提气！你今天出本《日子》，明天俺就整一系列《月子1》、《月子2》、《月子3》……

　　比如说，出书为总结的。干点成就了、熬到退休了、玩到一定程度了……回想，几十年来干了好多事情、取得好多成就似乎还没有人知道，似乎不大甘心。于是，讲话、书信、诗歌、散文、书法、绘画、照片、日记……翻箱倒柜，可以找到的边边角角统统杂成一烩，交给出版社，书名就叫某某某某某集，也是华丽丽一大本。一摞样书拿到手里，给儿子孙子分几本、给朋友亲戚分几本，一页页翻，一页页回忆，油墨香混杂着唏嘘，你没出过你不了解，看着看着，自己都崇拜自己了。

　　比如说，出书想一朝成名的。我现在可以是草根，但不能阻挡我有个长成大树的梦想——这是人之常情，否则现在各种草根选秀节目就不会那么火爆。俗话说：三百六十行，行行出状元；可俗话又说：万般皆下品，唯有读书高。于是，出书就成了好多怀揣梦想的草根一朝成名的重要途径之一。张爱玲说，出名要趁早。于是，孩子出书也开始大行其道，一个赛着比一个早。

　　比如说，出书为文学梦的。这一类和想一朝成名的还不太一样，好多人执着的成分大于投机的成分，就是这一点区别，让人能多一点感动。都是语文课害的，儿时的净土就被种上了文学的种子。什么李白、杜甫、徐志摩，什么鲁迅、胡适、朱自清，什么金庸、古龙、梁羽生，什么琼瑶、三毛、席慕蓉……这些人的花言巧语，如影随行，在一代一代年轻人的心灵深处编织着文学的梦想，使众前赴后继。

　　比如说……，一时想不全，先总结写这么多。

　　很多新作者不太了解，为什么都是向出版社投稿出书，有的能领到稿酬，有的不仅没有稿酬还需要自己交钱出版。是被人骗了，还是有什么原因？

　　其实道理很简单，羊毛出在羊身上嘛。

　　现阶段，出版社编辑在考虑一本书稿是否适合出版的时候，在内容、质量基本符合出版要求的前提下，首先会考虑经济效益，如果认为某一书稿能有一定的销售潜力，能为出版社赚钱，一般就可以顺利出版了。比如，于丹论语心得，那出版社还不挣着付稿酬抢着出版。其次会考虑社会效益，比如新领域、新学科、新技术专著，有珍藏价值的历史资料等，能为出版社扬名获奖，即使不赚钱，一般也可能考虑出版。

　　除了符合这两条和指令性出版，其他经济效益、社会效益都不具备的普通书，出版社只好婉言拒绝了。若作者执意出版，那只能不付稿酬并要求支付出版费用。至于要交多少钱合适，主要根据各书、各社印制成本再留出点利润空间，一般出一本书几万元左右吧。稍能卖动点的，出版社会卖一点；准知道卖不动的，一般印个几百册就都给作者自己回去分分了。

　　10. 出版故事

　　做编辑这么多年，经历了出版行业的兴衰起伏，也遇到不少的有趣人和事，随便聊一聊，放松一下。

　　关键词：著作等身。

　　著作等身，俗一点讲，就是自己出过的书摞在一起，有自己的身高高。

　　我认识的作者中，还真有那么一两位可以达到著作等身。还有一位，还真凑兴把出过的书摞在一起，站在一旁照了一张照片，哈哈。

　　我大致算了一下，书脊厚薄加在一起，至少得一百多种才行。

　　历史知识不扎实，也没认真考究。印象中，历史上能达到著作等身的也没什么人吧？四库全书？高度肯定够了，勉强算乾隆挂名汇编？据称，乾隆一生作诗42250多首，还有零有整，挺像真的，加上他的文章、书法、绘画啥的，如果都出版出来，估计肯定是够了。玄奘翻译的经书不知道够不够？其他想不起来了。

　　其实，现在的人能达到“著作等身”，也要拜计算机的功劳。基本上修订、再版的，易稿改编不同出版社出版的，参编的，挂名主编的，等等，全都算在一起才能凑够。

　　关键词：买车买房。

　　出书这一行，还真发了一批作者。

　　那些年，书市火的时候，认识的一些作者、工作室，稿费加起来可以领到上千万，羡煞个人。这倒真是行行出状元。

　　至于领到几十万稿费的作者就更多了。印象深的是一位教授，原来只知道闷头教书，家庭经济有压力，偶然机会，因为出了几本畅销的教材，几年间车子也买了，大房子也买了，腰也不酸了，腿也不疼了，家庭地位也挺升了——这经历挺像易中天的，只不过他是靠百家讲坛火起来的。

　　赚钱的机会转瞬即逝，现在单个作者能领到的稿酬就没有那么多了。加上现在房价那么高，情况好一点的作者，几年稿费凑下来，怕是也只够买辆车了。

　　关键词：资产过亿。

　　十几年来，出版业的总规模也翻了十几倍。原来年发货码洋几千万的出版社，现在也翻到几亿。一些民营性质的书商、经销商，一年的发货码洋也可以做到一亿、两亿，其规模直逼一家中型的出版社。

　　还是前面说过的，总量翻是翻，但是出版社和书商的利润比例一直在持续下降。

　　现阶段书号还垄断在出版社手中，如果真有一天放开，估计大批出版社都得倒闭或被民营书商吞并。

　　关键词：全民编书。

　　以前大学里的教师，能出本教材，算稀少。看看现在，教授、讲师、助教、研究生、本科生都在编教材、教辅，好听一点是“百家争鸣，百花齐放”，难听一点是“良莠不齐、杂乱不堪”。随便网上书店搜一下“大学语文”，就能有几千个版本。

　　以前全国统一使用几个版本，现在恨不得一个学校用一个版本。

　　很显然，无用功做得太多，绝大部分属于重复建设。但做编辑也难，明明知道重复，有时还得请人家出版。

　　唉，凡事得有个度，太统太分都不是啥好事，也不知道这算是进步呢还是掉沟里了。

　　11. 投稿技巧

　　聊聊投稿子的技巧。

　　投稿子就像投胎，投个好胎会有个好的起点。人投胎自己左右不了，稿子投胎还是可以做主的。

　　同一本稿子，投稿方式、方向不同，可能结果千差万别。

　　投稿子之前，先要想一想自己投稿的主要目的是什么，目的不同，处理方式也不同。

　　如果是为了出书赚钱，那就要随时关注市场的热点变化。根据做编辑的经验，推荐一套投稿的技巧，供参考。

　　第一步，网上可以找到各种出版社的名录信息，还有全国百佳、市场占有率、造货码洋排名，根据前面介绍过出版社的分类，从中大致圈一下自己的稿子适合的出版社类别，把这些出版社记录下来，作为第一手数据。

　　第二步，在各大网上书店搜索排行，比如销售、点击、评论排行，看看哪些出版社哪些类型的书经常上榜。可能一家网上书店的数据并不准确，可以多搜索几家，比如亚马逊、当当、京东商城、北京图书大厦等等，横向对比、汇总。

　　举个例子——亚马逊图书http://www.amazon.cn。

　　网站本身就有详细的图书分类，比如小说、文学、传记、摄影、少儿、历史等等，然后很容易就可以把自己的稿子对号入座，再通过各种排行，找找前一百前二百名中，都有哪些出版社经常出现，那这些出版社就是你投稿的范围，把这些出版社记录下来，作为第二手数据。

　　第三步，去身边的书城、书店逛一逛，可以和店员了解了解哪些出版社的书哪类书比较好卖，找找自己感兴趣的类别和图书，把一些出版社和版权页中责任编辑的名称记录下来，多逛几家书店横向对比，汇总成第三手数据。

　　第四步，将上边的三手数据进行对比，从中找出一二十家销售排在前边、畅销书概率多的出版社，作为自己最终投稿的目标出版社。然后从网上找到这些出版社网站和总机电话，直接给前边记录的编辑打电话就OK了，剩下就看你的运气了。

　　如果是出书出名，也可以参照上述的方法。出版社目录中的出版社好多空有虚名，毕竟只有在市场上活跃，有一定读者认知度的出版社，才能给你的书带来出名的机会。道理很简单，你参加选秀节目，总得找中央卫视、湖南卫视、江苏卫视，这些综艺节目收视率高的电视台才更有曝光率，不是么？

　　如果仅仅想自费出本书自己留念，那就没有必要找太活跃的出版社了。一般自费出版的书是不在市场上公开销售的，因为即使发到书店，没有什么人买，反而会坑了书店，给出版社带来不好的影响。所以这类投稿，尽可能找自己或朋友认识的出版社，或者离自己近一点的出版社，多找几家，对比一下收费标准，差不多就可以了。这里提醒一下，自费出版收费标准和出版社大小关联不大，并不一定大社就收费高，每个编辑针对每本稿子的收费心情都不一样，所以能有熟悉的编辑是最好的。

　　如果是为了评职称，那当然最好是找国家一级的出版社了，一步到位，这是硬性要求，没办法。

　　其他还有的，就是留意一些出版社的征稿启事。属于出版社、部门发的，一般在出版社网站上会有链接，属于编辑个人发的会在各种网站、论坛、博客、QQ群，比如天涯这里，他们征稿时你投稿，会比较受到关注，但同时也会鱼目混杂，需要自己细心甄别。

　　

　　12. 递稿技巧

　　掌握了投稿的方向和目标，接下来聊一聊，应该怎样投递？

　　俗话说，条条大道通罗马。到达一个目的，有人走大道，也有人走捷径或者翻墙钻洞，我不能评价哪种走法是正道，或者就该怎样走，这是个人价值观念取向的自由。

　　这里，仅仅根据自己的经验，介绍出版社常规投稿需要注意的一些事项，仅供参考。

　　邮件、电话、QQ（包含其他MSN、飞信等即时聊天工具），这三种方式，我推荐QQ。

　　邮件呢，现在垃圾邮件很多，编辑每天接到的投稿、业务邮件不会少，这样你的邮件很可能被忽视，结果是你自己在那里满怀希望地傻等，编辑可能连看都没有看到。

　　电话呢，通话时的状态不好把握。或者编辑正在忙着、或者在开会或者在和别的作者聊天，短短电话里的接触，很难把你投稿的真实情况反映出来。电话可以作为初步取得接触的途径，取得接触之后，就可以要来编辑的QQ、邮箱等联系方式，在进一步深入交谈。

　　QQ呢，是现在比较方便有效的投稿工具。一般编辑工作时间都会在线，交谈方便；QQ聊天不像电话那样急促，可以从容不迫，把事情聊开；QQ可以更婉转，避免当面被拒绝的尴尬；QQ聊天还可以记录，有什么关键的信息可以随时查找；QQ可以即时粘贴、发送文档，远比邮件、电话功能更全面。

　　当然，更多的时候，上述三种方式可以根据实际情况结合使用，效果可能会更好。

　　接触之后，需要介绍和提供哪些信息呢？

　　建议可以先介绍一下，自己是通过什么渠道找到编辑的。不妨可以恭维一点，比如说，你是根据看到某一本该编辑经手出版的图书，感觉很好，顺而感觉这个编辑不错，专程找上门的，估计这个编辑会很受用，会对你有很好的印象分。再比如说，你是通过朋友口碑介绍的、通过网上某一篇文章看到的或者通过编辑的博客，等等，一些让编辑觉得体面的渠道，往往会给你带来好的开始。

　　然后，不要罗罗嗦嗦说很多，编辑会向主动你要书稿资料，你把准备好的资料发给他就可以了。

　　不论向哪家出版社、编辑投稿，最好事先准备好以下的资料。

　　首先是作者简介。

　　作者简介中除了姓名、年龄、单位、职务、联系方式（电话、邮箱、QQ、通信地址等）这些必备的信息之外，其他最主要的就是与书稿内容相关的经历简介。比如：你写的是商战小说，最好表明自己有多少年、多么丰富的商战经验，如果作者没有职业经历背景，一般会减分；个人的学历、头衔简介，如果有什么博士、教授、作家、专家、领导的头衔，一般能获加分；以前的成绩介绍，如果曾经有论文、图书发表出版，有畅销的作品，有高点击率的帖子，有Fans群等等，一般能获加分。作者简介不是政审材料，不需要面面俱到，优势要强调，弱势要回避，有那么一两项，让编辑印象深刻就可以了。

　　编辑看到作者简介会有各种各样的反应，记述一二。比如看到某个作者，列举一大堆在某某出版社出版过的某书，编辑可能会反应，噢，这可能是个写手，书稿已经做乱了，要留意他在业内的口碑；比如某个作者之前有很丰富的从业经历，但没有出过作品，编辑可能会反应，咦，这有可能是部好作品，但不知道写作水平怎么样，要看看他的稿子；比如看到某个作者头衔、名气挺猛，编辑可能会反应，会不会对出版有什么特殊要求，会不会不好打交道，要摸清他的真实意图……总之，作者简介需要掌握好度，200字左右，简洁、客观说明情况就可以，不要过分夸大，免得适得其反。

　　接下来是书稿资料。

　　

　　13. 书稿资料

　　书稿资料要包含这么几块：书名、内容简介、读者对象、目录、字数、写作背景、市场预测、营销资源、样稿、书稿进度等。

　　书名很简单，就是你希望将来出版时正式的书名，是一本书的精神浓缩，一般编辑看到书名，就可以敏感预测到这本书稿的一些大致情况。书名是作者的最初建议，有可能编辑会根据市场需要商议调整。

　　内容简介就是这本书稿核心内容的简要介绍，通过内容简介，编辑或者将来的读者可以快速了解这本书稿重点写些什么。

　　读者对象就是你在写作这本书稿时心中默想的哪些人会看。比如给小朋友看的、给老年人看的、给学生看的、给求职的人看的……，最好要目标具体、定位准确，不要太空，说适合所有读者，那样等于没说。

　　目录可以帮助编辑和读者迅速浏览这本书稿的内容结构。教材、小说、专著、艺术集等各种类型图书目录形式不同，有的具体、有的抽象、有的或者就没有目录，不一一列举。讲一个通用的原则，就是把自己当作读者，翻开几本和自己图书类型相似的图书，看看人家的目录是怎样的，作为读者，希望这本书的目录是怎样的，哪一本书的目录作的比较好——设身处地，从读者的角度考虑，往往是最有效的通用原则。

　　字数可以让编辑迅速考量这本书将来的定价、厚度。字数按照Word里边的字数统计就可以了，或者常用的A4篇幅，5号字写满一篇，按1300字/页预估也可以。

　　写作背景就是要写清楚，你写作这本书稿的真实动机、目的、想法，是什么触动你想写这本书稿？你希望通过这本书稿的出版能带来哪些效果、哪些改变或者哪些积极意义？有哪些内容、想法或者创见是你所要重要表达的？建议作者不要忽视写作背景，越真实的想法越可能能打动编辑和读者，到图书正式出版时，写作背景可以作为这本图书前言、序或者后记的主要内容。

　　

　　市场预测就是你对这本书稿将来市场销量的乐观估计。市场预测一般不大好写，很多作者是凭主观感觉，我感觉这本书稿能大卖，我感觉肯定会火——真正要你说明依据，往往拿不出来。通常的作法，你可以大体统计一下书稿潜在的读者群的数量，比如，一本素描培训教材的市场预测，你可以统计每年参加艺术中考、高考的人数；一本育婴手册，你可以统计年轻家庭群体的大致数量；还有，如果能找到相关数据，你可以列举同类图书的市场表现。市场预测是否准确不太重要，对市场尊重的态度最重要，这样，至少让编辑感觉你有认真分析、考虑过市场，而不是闭门造车，因而会对你的书稿更有信心。

　　营销资源就是你自己将来有哪些特有的、优势的、可以提供的营销手段或渠道。有多少列多少，越详细、越有可行性越好。比如，我有个人网站博客、QQ群、粉丝群；有配套的培训、宣传渠道；有一定的名气可以签名售书；可以有媒体、广告、网上书店渠道；可以发表软性文章；有特殊的行政渠道；可以请名人写序……每多一项，就会多加一分，只有作者自身的营销资源和出版社营销资源形成合力，书稿将来才有可能卖得更好。

　　样稿，这不用说，编辑肯定要通过样稿了解作者的文字功底、语言风格，书稿技术含量、价值取向等重要信息，这会直接关系到书稿是十分适合出版、可以修改出版、难以把握还是根本不符合出版要求。

　　书稿进度就是要讲清楚：书稿现在仅仅是设想还没有开始动手写作呢，还是已经写作了一部份或者已经完稿，如果签定出版合同，将来什么时间能够交稿？编辑通过书稿进度可以估算出版周期和销售档期，增加对书稿销售的把握。

　　以上，就是作者投稿时需要提前准备好的资料内容，作者简介、书名、内容简介、读者对象、字数、写作背景、市场预测、营销资源、书稿进度等可以放在一个文档中，目录、样稿可以单独一个文档，基本各个出版社通用，其他的一些作者自行补充的内容或者某个出版社、编辑特殊需要的内容以实际情况而定，这里不再赘述。

　　

　　

　　14. 编辑审稿

　　给编辑发完上述主要的资料，就可以让编辑安静地看完，等待编辑的判断和反应。

　　除非编辑正好有事情岔开了，一般看完上述资料之后，当时就会有一个大致的反应。

　　如果编辑觉得书稿很适合自己这里出版，会很干脆地和作者补充了解一点相关情况，以验证自己的判断，然后会进入出版前的实际流程商谈。

　　如果编辑觉得书稿尚可以修改出版，会试探作者的态度，如果作者能够听进意见，愿意理解和配合，一般也会进入出版前的实际流程商谈；如果作者坚持己见，有可能就婉言谢绝了。

　　如果编辑觉得书稿难以把握，一般会征求领导或同事的意见，也会和作者进一步沟通，了解作者的意愿强度，如果作者不是特别坚持，多数情况下，编辑会报着多一事不如少一事的心态，婉言谢绝。

　　如果编辑觉得书稿根本不符合出版要求或者不适合自己这里出版，一般会直接婉言拒绝。

　　投稿能够顺利地出版，其实是作者和编辑都希望的事情。编辑也希望投来的稿子正好是自己这里需要的。但往往是事不如所愿，作者投稿一次就能顺利出版的比例是很小的。能够出版，皆大欢喜，双方都好说——难的是拒绝。

　　每个编辑的处事风格、性格不同。能够做到反映迅速、每稿必复、婉言拒绝的编辑还属极少数；大多数不好意思直接拒绝，往往要么含含糊糊、要么置之不理，拖一拖就不了了之了——如果看到编辑十天半个月还是这种反应，估计十有八九就黄了；还有编辑和作者有理有据地点评一番，然后毅然拒绝导致不欢而散的，也属于极少数。

　　下面聊一聊投稿环节作者和编辑的一些心态和状况，属于一家之言，仅供探讨。

　　偶尔会见到网上有作者骂编辑和骂出版社的，个人以为，作者和编辑间出现误解或沟通不畅的情况属于正常，某个编辑的个人行为代表不了一个出版社，更别说一个行业，私下的问题可以私下解决，没有必要放到网上用偏激的语言引导不明就里的网友进行攻击。我听闻曾经有个作者，把和一些出版社编辑QQ聊天信息、编辑姓名单位信息单方面截取放到网上，以证明编辑怎样“昏庸无光”不识他的大作，不必看其内容，换位思考，他这种做法本身就不够地道。

　　编辑其实属于“危险行业”，越是正规的出版社越有更多的条条框框在约束着编辑，所以编辑判断一本稿子能否出版，会有多方面的顾忌和考虑。从作者角度，一本书稿就像自己的一个孩子，容不得半点怠慢，越是如此，投稿越应持有平和心态。一个编辑或者一家出版社的否定，只能代表个别意见，代表不了全部。本身投稿就是一个完善、检验书稿的过程，换个编辑、换个出版社再投就是了，现在的编辑、出版社多得是，没准哪家就可以出版。没有必要大动肝火、非要扯出来骂街，那样只能说明对自己的稿子没有信心。

　　现在最普遍的状况是作者的盲目投稿，这也是我写这篇帖子的主要原因。很多作者不了解市面上乱其八糟的征稿、出版机构到底是怎么回事，也不了解市场、稿酬、销售是一些怎么样的情况，更不了解一些出版的流程、惯例、规则。比如有的作者投稿盲目自大，动不动就是什么旷世奇稿、空前绝后、无与伦比，动不动就100万稿酬、40%版税、几家出版社打破头在抢——偶尔噱头一下还可以，噱头多了，就像“狼来了”，没有哪个编辑会当真；也有一些作者妄自菲薄，没有争取到自己该得的利益，比如明明市场前景不错，可以领到稿酬，作者因为不了解就可能被个别编辑误导，放弃稿酬或者自费出版。

　　还有一点想说的是，作者对自己的“孩子”一定要多下点工夫。自己的孩子不花心思培养、包装，还能指望别人另眼相待？花心思写好稿子内容，这自不用说。一些外围的，比如前面提到的一些出版常识了解、出版社编辑筛选、投稿资料准备相关工作做得越充分，对书稿出版越有利——别指望编辑会帮助你做这些，对于你来说稿子是唯一的宝，对编辑来说它只不过是数百、数千稿子堆中普通的一个。

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