鸿星尔克？他对这家公司的品牌有点耳熟，好像是一家不入流的小品牌。
但听到林轩所说的“大买卖”，让他没直接推辞，笑道：
“行！下午我在店里，你有空就过来吧。”
“好的，那我下午两点准时拜访。”林轩定了时间，客气了两句便挂了电话。
林轩坐着公交车来到了劲川鞋城，先去找了家快餐店把午饭解决，休息了一会，看时间差不多了，这才朝店里走去。
来到了采购部办公室，林轩敲了敲门。
“请进！”
林轩推门而入，就看到了一名身材虎背熊腰的中年人，此刻正坐在椅子上好奇地打量着他。
这时候，一段信息，也出现在林轩脑中。
【人物：唐先朋，40岁，新湖路劲川鞋城采购部经理】
【秘密1：与老板媳妇有染，在多家宾馆有住房记录，具体记录如下……】
【秘密2：私下吃供货商回扣，供货商会把钱打在丈母娘周慧的卡中，具体吃回扣记录如下……】
快速消化了这段信息，林轩心中大定。
和他猜测的一样，每个人的心中都有不为人知的秘密，而这些秘密绝大部分是对方的弱点。
林轩表面不动声色，没等对方问话，就开门见山道：
“唐经理您好，我是林轩，鸿星尔克公司的，跟您约的两点见面，您有印象吧？”
“原来是林先生，您请坐。”
唐先朋瞅了一眼林轩，眼里有几分轻视。的确，人靠衣装，林轩这一身廉价的衣服，确实没有让人高看一眼的资格。
不过圆滑世故的唐先朋依旧给林轩倒了杯水。审视了几眼林轩，这才问道：
“听您电话里说有大生意要谈，不知道有什么发财的生意？”
林轩将包打开，把里面四种款式的鞋拿了出来，摆在了桌子上。
“唐经理。这些是我们公司生产的鞋，质量很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟劲川鞋城合作。”
“价格如何？”唐先朋问道。
“这些鞋子都是由优质材料制作，当然，每家大品牌都是由好材料制作，虽然我们的名气不是很大，但我林轩今天来到这里，就证明，我们在品质上是不会输的，想必唐经理也知道这一点。比如这两双休闲板鞋，黑色‘毒液’的采购价是130元每双，‘焦糖拿铁’的板鞋是150每双。还有这两款运动鞋，‘追风’的为180元每双，‘白鹭’的这款是200元每双。”
“这种品质的鞋，性价比很高，零售的利润空间很大，您可以试一下品质。”
唐先朋长年采购，也热爱穿着好的运动鞋打乒乓球，自然也是识货之人。唐先朋只是用手摸了摸，从款式，韧性，轻度，就初步判断在同价位内，这鞋确实是不错的。
不过，这些都不重要。
重要的是，他自己能从这个品牌中，获得怎么样的好处。
当即就面露为难之色，缓缓说道：
“林先生，你们这个品牌的运动鞋基本上没有优势。鞋子的品质虽然不错，但是价格没有比其他大品牌低多少。更关键的是，你们的品牌没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大，同价格里，我主推大品牌的运动鞋，销量肯定不错。如果没有其他优势，恕我不能采购！”
林轩知道，这是想要好处来了。
笑了笑，林轩说道：
“唐经理，我们可以给您返五个点。”
唐先朋的脸顿时铁青下来，挥手道：
“我们只想采购合适的运动鞋，不整这些歪门邪道！请回吧，慢走不送！”
对于唐先朋的反应，林轩并不意外。
从他的“资料”来看，唐先朋收回扣收到手软，自然不是正直之人。
实在是自己给的返点太少了。
正常大品牌的鞋，回扣才能低到2～10%，中小品牌的鞋，回扣空间能达到10～30%。
而陈依凡给林轩的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。
不过对林轩来说，想谈成这次采购，如果他真的狠下来，其实是不需要给回扣的。
但是打一棒子给一个甜枣，对方才能更服帖不是？
“唐经理……”
“出去！”唐先朋瞪着林轩，一副义正言辞的姿态。
林轩将鞋放到鞋盒里，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：
“唐经理是有心有正义的人。不过我听说德尔惠，给劲川鞋城采购部某人15个点的回扣；啄木鸟有10个点的回扣；李宁有4个点的回扣……这些钱都打到了那个人丈母娘周某的卡上。唐经理，你说这些消息属实吗？”
唐先朋感觉一股凉气，从脊梁直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向林轩的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。
如果林轩只说出一家的回扣，他或许会笑笑不以为意，很可能是某一家供货商和林轩是朋友。
但是如今林轩竟然把所有返点的供货商，几乎没落地抖了出来。甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。
这些事一旦败露，他这个职位不保，说很有可能进去蹲上几年。
毕竟在江湖里摸爬滚打多年，唐先朋心里翻江倒海，但依旧嘴硬道：
“我怎么没听说过这些事？”
林轩不慌不忙，气定神闲地说道：
“不说去年，只说今年1月16号银河宾馆，2月18号，26号星七天宾馆，3月9号金碧辉煌酒店……昨天下午，凤麟阁酒店，如果我把开房记录和吃回扣信息告诉李老板，你觉得会怎么样？”
饶是唐先朋心理素质极佳，此刻也瘫坐在椅子上，汗珠不断从额头冒出。
他自己做了什么事，心里边比别人清楚，和他开房的人，可是老板的老婆！这事一但传到老板耳中，自己是死是活还是另一回事。
“你到底是谁？！”唐先朋喘着粗气，沙哑着声音问道。
“鸿星尔克销售，林轩。”林轩脸上露出人畜无害的笑容：“唐经理，咱们可以接着谈吗？我想跟您谈长长久久的合作呢。”
唐先朋的眼里，突然绽出一抹神采，他读懂了林轩的意思，只要自己老实配合，林轩就不会揭发！
深呼几口气，唐先朋脸上的笑容就灿烂起来了。
“林先生，林老弟，谈，必须要谈。你提条件，我尽量满足，返点就不用了。”
“返五个点，不能让你白忙活。怎么，怕我检举你？你差我这一个吗？”林轩毫不客气地问道。
“是是是”，唐先朋急忙点头：“那就多谢老弟照顾了，您提您的要求。”
“我们公司现在急需要打开市场，劲川鞋城的客流量很大，是很好的销售地点。我们有品质，有高性价比，只要顾客愿意购买上一次，就很容易得到顾客的认可。所以我希望唐经理，可以好好地推广一下我们的品牌。”林轩说出了要求。
唐先朋为了讨好林轩，也是倾尽了自己的才能，谄笑道：
“老弟放心，我一定好好推广。”
“好的，辛苦了，四种款式的鞋采购价就按我刚才说的那样，你们的零售价也不要轻易变动，一个地区的零售价尽量统一。”林轩提醒了一句，又把鞋的优点说了出来，随即就问道：“打算采购多少货？”
唐先朋琢磨了一下，说道：“知名度低的鞋我大力采购，肯定会引起老板的不满。这样吧四款我各采购物200双。缺货了我及时联系老弟补货！你放心，只要市场反响好，以后采购量不会低的，回款我尽快能做到月结！”
“那咱们合作愉快！”林轩理解唐先朋的难处，而且总计采购八百双，月结算，是很有诚意的采购方式。
林轩笑了笑，从包里取出来一份采购合同，两人在上面签字，初次合作就定下来了。
从鞋店出来，时间已经下午三点。
如果想赶在今天把鞋送到这里，现在就得回去安排送货了。
第一次开张，林轩也不贪多，先把所有流程熟悉一遍再说。就来到了公交站，挤上去公司的车。
……
此刻，陈依凡正百无聊赖地坐着，手里端着茶杯轻轻晃动。她爱喝茶，不过现在却没有多少喝茶的心情。
家族一直想让自己和赵家联姻，但赵家少爷风流成性，长相偏偏不堪入目，一想到这个人，她就有些作呕。
只可惜，和家族的赌约还剩不到两个月了。
如果公司还经营不起来，自己就只能嫁给那个恶心的人了。
今天都快下午四点了，也没销售传来有订单的消息。陈依凡不禁长叹一口气，照这个势头下去，自己根本没有翻盘的机会。
不自觉的，林轩那张俊逸的脸就出现在了陈依凡脑海，陈一凡的心不禁一动，如果赵家那少爷能有林轩的颜值，她也能捏鼻子认了。
老娘长得漂亮，也算有能力，凭什么要嫁给一只花心的癞蛤蟆？
陈依凡愤愤地想着，激动之下，手在半空狠狠的挥舞了一下。
却不想茶杯里滚烫的茶水也泼了出来，溅到了陈依凡身上。
“啊！”陈依凡惊叫一声，感受着滚烫的温度，没有任何犹豫，直接把裙子褪了下来。
……
林轩刚爬到陈依凡办公室的门口，就听到一声惨叫，心里不禁一惊，陈总有危险！
“陈总，怎么了？”丝毫没有怠慢，林轩猛地冲进门，关心地问道。
四目相对，办公室内死一般的沉静，两人的呼吸清晰可闻。
扫了一眼熟悉的大长腿，林轩这才艰难地说道：
“陈总，每次都这样，你是不是故意的？”
噗！
陈依凡只感觉黄泥抹裤裆，不是屎也是屎了。
脸唰的一下全红了，来不及解释，恶狠狠丢下一句“你别走！”就急忙冲进了旁边的偏房。
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