说服上司

“我了解过咱们公司的经营情况，市面上基本见不到咱们的品牌。公司急需把屯的货卖出去，不然收入低于支出，破产是迟早的事。”林轩不卑不亢地解释道。

陈依凡微微地点了点头，公司现在的情况的确是急需进账，但他心里对林轩还是保留很深的成见，当即指出了里面的漏洞：

“每一家品牌都急需要把各自品牌的运动鞋卖出去，就凭咱们这一家小公司，不可能与人家大品牌分庭抗礼的！”

林轩并不慌乱，回应道：

“陈总，我说得不客气点，咱们鸿星尔克品牌的名气几乎为零，和那些安踏，李宁等大品牌相比，我们没名气，没口碑，推销难度很大。如果销售有经验，有能力，他们是选择有名气的大品牌，还是选择我们这样的小品牌呢？”

“又或者说，陈总能开出让人无法拒绝的高薪？”

“对于那些有经验，没能力的销售他们在大品牌的公司都干不出成绩。你相信他们能把咱们品牌的运动鞋卖出去？”

听到林轩的话，陈依凡的心不禁一沉。林轩刚才所说的，都是事实。小品牌就像一个姿色一般的大龄剩女，条件好的看不上她，条件差的她看不上。

正要开口，就听林轩又说道：

“我呢，不要底薪，只要销售提成。能把咱们品牌的运动鞋推销出去，对公司是好事。如果推销不出去，公司也没有任何损失。陈总，您不考虑一下吗？”

陈依凡确实心动了。

公司现在的情况，员工工资都是很大一笔开销。这种不需要成本的员工，陈依凡没有拒绝的理由。就算这小子看光过她，自己也完全可以观察他一段时间，如果一个月内业绩不佳，到时候让他卷铺盖走人就是了。

“只要提成的话，可以。工资就定8个点的销售额提成，如何？”陈依凡试探地问道。

“大品牌公司有底薪的员工，提成都在7%左右。先不说咱们公司规模大小，你觉得这个点合适吗？”林轩反问道。

“那你…想要多少？”陈依凡心里有些不悦地问道。

“二十个点！”林轩语气坚定地说道。

陈依凡听后，脸色大变，立刻拍桌子，站了起来：

“你开什么国际玩…”

“笑”字还没说出来，就被林轩的话打断：

“我承诺第一个月，最低推销一万双出去！”

陈依凡的怒火来的快，去的更快。语气都温和了几分，怀疑地看了林轩一眼：

“一万双？？”

“对，而且是最低一万双！”林轩点了点头。

看着林轩坚定的眼神，陈依凡忍不住“噗嗤”一笑。

“你大学还没毕业，年龄不大，口气倒是不小！你知道一万双意味着什么吗？”

显然陈依凡不相信林轩说的话。

“如果没达到标准，当月工资我不要，这条写进合同里，如何？”林轩无奈道。

陈依凡愣住了，没想到他竟然有这么大的把握。

随后回过神来，心里面在快速地计较。

二十个点的提成可以说是相当高了，但如果至少推销一万双运动鞋，对一家积压了大量运动鞋的公司来说，不仅可以清理库存，而且所获得的利润更能让公司顺利运转下去。

沉思了许久，陈依凡才说道：

“十五个点，这是公司能给出的上限，如果你不同意，那就没办法了。”

林轩虽然大学还没毕业，但他知道能超过10%的提成就很不错。能达到15个点，在行业内是很高的比例了。

“好，我答应你。”林轩应了下来。

“那你什么时候开始上班？”陈依凡问道。

“就今天吧。”林轩反正没事，也不愿意拖着。

“可以，咱们把劳务协议签了，然后我带你在厂子里转转，了解一下公司。”陈依凡快速地做出了决定，紧接着又就补充了一句：“对了，如果第一个月销量低于一万…不，五千双，我会辞退你的。”

“没问题！”林轩满不在意。

陈依凡很惊讶，没想到林轩竟然这么淡定地就答应了，一时间竟有些看不透他了。

呵，是骡子是马拉出来溜溜吧！反正公司都快倒闭了，试一下也不会损失什么。

合同拟定的很快，陈依凡把两人商量好的规定写进合同。打印出来后，双方签字盖章，协议就签订成功了。

接下来，陈依凡带林轩去见一见同事。

因为公司太小，现在业务有交集的，也就是一个财务，其他的工作基本就向陈依凡汇报就行。

206是财务室，敲了敲门后，陈依凡打开门带林轩走了进去。

“秦文琪，我给你介绍一下我们的新同事，林轩，现在负责咱们公司运动鞋的销售。林轩，这位就是我们的财务，秦文琪。”陈依凡给两人介绍道。

“嗯…啊？是你啊！”当看到来人，林轩的心不禁一跳。

这秦文琪他认识，是他高中时的同班同学，也是个校花，追求者很多。

不过当时林轩一直看不惯她的作风，很少和女神级的秦文琪说话。没想到巧合下，两人竟然在运动鞋厂成了同事。

【人物:秦文琪，22岁，鸿星尔克远动鞋公司财务】

【秘密1：是一个拜金女，想过有钱人的生活】

【秘密2：有五个备胎，正在摸索几人的真实家产，选择中】

【秘密3：还是玉洁之身】

接收到这个信息，林轩一阵无语。

这个叫秦文琪的女人，还是和当年一样。市侩又聪明，肮脏又纯洁，真是一个矛盾体。

秦文琪看到林轩，眼里闪过一丝惊讶，不过很快便被轻视所代替。

鸿星尔克这个名气不大的公司的情况她一清二楚，一个大男人，来这种地方上班，能有什么出息？可惜了一副好皮囊。

秦文琪微微地点了点头，很官方地说道：

“是很巧啊，期待你在公司能做出好成绩。”

“你们两个认识啊？”陈依凡好奇地问道。

感受到了秦文琪的冷漠，林轩也不想和她攀上什么交情，跟陈依凡解释道：

“我们是高中同学，没想到在这遇见了。陈总，带我去看看产品吧！”

“啊，好！”

公司的员工不多，整个公司加起来，总人数才20个人。

别看公司规模不大，但是运动鞋的品质，在同价位内，绝对是顶尖的。对于这点，林轩心里无比满意。

只要是品质好，推销出去应该还是没什么问题的。

了解了公司的产品，林轩也没有在厂里多待，挑选了四双款式不同的运动鞋塞进背包，跟陈依凡打声招呼，便信步朝公司外走去。

陈依凡现在办公室，顺着窗户看着林轩走出公司，心情也无比复杂。

的确，这个年轻人，给她一种看不透的感觉。

明明年龄比她小，明明没有任何工作经验，但是他的心态之沉稳，气度之自信，逻辑之紧密，口才之犀利，都有着与其年龄完全不符的老成。

他似乎是一个难得的人才。

可如果真的是个人才的话，那为什么屈尊来到她的公司，甘愿做一个小小的销售呢？

莫非他是个骗子？只是为了骗走四双运动鞋，以后都不会再出现了？

想到此，陈依凡的心情一时间患得患失起来。

“你都把我看光了，要是你真是个骗子的话，看我怎么收拾你！”隔着玻璃，陈依凡就紧握拳头，恶狠狠地虚空威胁。

……

林轩出了公司，开始琢磨下一步该怎么走。

因为看了不该看的，林轩很清楚，陈依凡是想撵他走，想在公司里立足，就只能用业绩说话。

他相信每一个人，都会有难以启齿的秘密。如果合理地利用对方的弱点，在谈判中胜利的机会或许很高。

现在能批量推销运动鞋的地方，主要还是各种大鞋店，至于规模小的鞋店，自己也就没必要去了。

当然把运动鞋放在电商平台上，也是当下很热门的销售手段。

销售的方式有很多，但路要一步一步地走。

林轩考虑了一下，把第一个目标瞄准了大型鞋城。

云海市有几十家大型鞋城，如果能把鸿星尔克品牌的运动鞋放在鞋城里做主打品牌，那销量绝对非常喜人了。

很快，林轩就选定了第一家鞋城——新湖路的劲川鞋城。

这家鞋城地理位置相当地优越，交通便利，停车位多，周围小区林立。

天时地利之下，生意常年火爆，是所有品牌商首选的鞋城之一。

选好了地方，林轩就在网上搜索采购部的电话。这些联系方式基本上都是公开的。没几分钟，林轩就找到了一个座机号码。

按号码拨了过去，电话响了几声，一道沉稳的声音传来：“喂，你好。”

“你好，请问是劲川鞋城的唐经理吗？”林轩询问道。

“是我，您是？”唐经理的语气有些好奇。

“我是林轩，鸿星尔克公司的。今天想拜访一下您，谈一笔大买卖，不知唐经理有时间吗？”林轩客气地问道。