“第一个问题，是你自已思维方式的问题，跑业务的怎么了？一不偷二不抢三不讨四不靠的，凭自个本事凭自个努力吃饭，你说，有啥丑的？有啥怕的？”

说到正事上了，黄林的表情又严肃起来了，接着道：“不要觉得，业务工资靠提成，提成靠业绩，业绩是客户给的，所以客户不能得罪。再加上一些SB写的什么销售宝典，全是宣传的这种理念，什么客户是上帝啦，是衣食父母啦，哼，在我看来，误人子弟。特别是误导你这样的新手业务。”

“哦？那，哥，你说客户是什么？”她平时看的销售书籍里的确都如黄林所说，来了兴趣，眨巴着一双水汪汪的大眼睛专注地看着他。

“客户在我眼里本质上就是一群待宰的羔羊，平时我可以精心地喂它鲜美的草料，甚至每天侍候它，细心的帮它洗澡。为的是什么？明白了吗？”黄林抬手假装成刀，横在脖子上抹了下，看着她平静地说道。

“明白了。”被黄哥这么一点拨，她顿时明白了。

“服务好客户是应该的，因为服务的最终目的就是要人家掏钱，反过来讲，如果客户不掏钱，就不值得你为他服务，你们也就是平等的了，他不可能是你的父母，你也不必装成他的孙子。”黄林怕她不明白，详细又补充道。

“嗯！”

“再者，我们这是渠道业务，招的是代理商，谈的都是合作，更有别于直接推销产品，合作是共赢的，因为他代理我们的产品转手卖出去，他是有钱可赚的。所以，我主动上门去提供一个给他发展，俗气点讲，给他一个发财的机会。咳咳~~”他清了清嗓子接着道。

“所以，应该反过来说，我才是他们的衣食父母，才是他们的上帝。如此，你在面对客户时，便不会患得患失，不会再觉得低人一等，更不用担心受怕。明白了吗？”

“明白了！”这下她是真的全明白了。又回忆起黄林在跟肥佬打交道时，那不卑不亢的样子。而自已总是怕这怕那的，直到被占完了便宜才敢起身反抗。这就是因为思维不同，他当肥佬是羔羊，自已当肥佬是父母。

“当你想明白第一个问题，第二个问题自然也就迎刃而解了。”黄哥看她明白了，接着道。

“可是，保安说了，老板明确表态不让业务员进去啊！”她还是没懂第二个问题怎么解。

“傻丫头，要过保安很多办法的，但是首先你心态上要解决好第一个问题，不然办法再多也白搭。”黄林回答道。

“嗯，心态我没问题了，办法却没想到。”

“你不怕老板了，他的销售员怕不怕？”

“老板都不怕了，我还怕他手下的销售员啊？”她翘着嘴巴，傲娇地说道。

“好，那我问你，如果你是客户，保安敢拦你不？”

“给他们十个胆也不敢~~~哦，你是要我装客户？可是人家一眼就看出我是业务员了。”她好象明白了什么，但又不知道怎么操作。

“来来，你当保安，我当业务，咱俩比划比划？”黄林笑着道。

“好啊。我来守电梯门，不让你进去。哈哈。”她大笑道。仿佛两人在做游戏，早已丢失的孩童之心被黄林激发了。

“开始！”黄林故意退了几步，说完向她走去。

“哎哎，那个谁，你给我站住，你来干什么的？”她把保安那套变本加厉的用在黄林身上，心想，看他怎么破。迎上前去，双手一张，像玩老鹰抓小鸡一样，拦住他道。

“我来看车的。”黄林答道。

“看车的？我看你就像，不，就是个业务员。我们老板说了，业务员不准进。想哄我，过我这道坎？没门，去去去，到别家去！”她板着一脸凶样，一手叉着腰，一手使劲地赶。

“谁说业务员就不能买车了？你敢说你家老板的客户里就没有做业务员职业的？”黄林反问道。

“不准进，就是不准进，老板说过。业务员不~~准~~进~~。哈哈~~~”其实黄林这样一说，她就明白了，保安不会拦了，因为没理由拦了呀。可是她偏要拦，不能这么认输，耍着赖地拖长音了不松口。说到后面她自个都笑起来。

黄林却没笑，板着脸道：“是吗？你那广告牌上打的是销售电话吧？”

她回忆了一下，每家车行招牌上或者展厅的外墙或显眼的广告牌上都有销售电话。于是回答道：“是的。”

“好，你不让进是吧，那我一个人还真就不进去了，我打电话叫你家销售来接我，说你们拦着客户不让进来看车。”黄林装腔作势地拿出来手机道。

“哥~~~你真牛逼！”仿佛黄林帮她教训了那群保安，心里狠狠出了口恶气。她开心地叫道。

“别高兴太早。还有问题。”

“啊？还有什么问题？”她不解道。

“你是不是提着资料袋过去的？”

“嗯。”她带着满脸疑问地点了点头。

“那人家保安受着气，放你进去，肯定不服啊。一定会想招为难你。要你把资料名片什么的都留下，只放你人进去，你怎么办？”

“嗯~~~那我不带资料袋。资料我用电子版的存手机上，名片，笔，本子都放我的包包里。一来保安就不会从这方面判断我是业务员，二来也不怕他这招了，私人包包他总不敢扣吧？掉了钱或手机他赔得起吗？”她想了想答道。

“对的！真上道！还有问题吗？”黄林眼角含笑道。

“没问题了。哥~~~你真棒！”这几天的委屈，这几天的疲惫，全没了，满血复活的她由衷地夸着道。

“没问题了，那咱们下去吧？”黄林看着她问道。

“不嘛，时间这么早，难得你今天兴致这么高，再聊会，再聊会。”小女人般撒着娇道。

黄林收回那跨进电梯的腿，笑道：“好好，依你。是不是还想从我这偷学点什么？”

“嘻嘻，你这还要偷学啊？说正经的，没经历过我也不知道要问什么，等以后遇到了问题我再来找你。今天就先不聊这个，聊点别的。”她神秘兮兮地笑道。

“小妹子家家的，一天到晚就想打听八卦。”精明如黄林。一下就猜中了她的小心思。

“咯~~咯~~~，你怎么知道我想问八卦？”她笑道。

“就你那点小心思，屁鼓一抬就知道你要拉什么屎。”黄林故意粗俗的气她道。

“你~~~”果然把她语塞得不行。

第二十一章