六章·六节·文学的营销推广和资源整合

现在公众对于网络文学和传统文学多少有一些了解，也知道他们最大的区别就在于发布的平台以及创作的模式不同；当然，网络文学的随意性、自主性以及容易受到读者评论影响文章走向等特性，也是传统文学所没有的。

而在我看来，网络文学和传统文学，不管是哪一种写作方式，都需要进行营销推广和资源整合。

以前有句俗话，叫作“酒香不怕巷子深”，不过在现在的文学创作环境里，这句话却要改一改。以前的文学创作环境，那巷子只是三五米深，你把酒缸打开，那酒气自然就飘到路过的行人那边，自然是不怕巷子深。

现在的文学创作环境，那巷子可不只是三五十米，几千米都有，而且不只是巷子太深，这条巷子是卖酒的比买酒的多，全都开着盖子，你把酒缸打开，酒气还没飘出巷子，就被别人的酒气给冲淡了，这叫作“酒香也怕巷子深”。

什么是营销推广？还是用卖酒来比喻，在显眼的地方弄个招牌，故意把酒缸打开，让酒气飘出，这就是营销推广，是初级的营销推广。高级的呢？

可以当街砸破酒缸，以噱头来吸引购买者，这算是高级营销推广。传统文学的营销推广，是在作品即将出版的情况下，找上三五个评论家，或褒贬，或抑扬，或对骂，以此吸引读者的兴趣。目前这类推广方式还是占据着主流，当然还有搞搞签名售书，搞搞电视电台报纸杂志访谈，等等。

不过这类营销推广，都是作者有点儿名气，出版社有实力等作品已经有销路的情况。还没有人问津的传统文学作者，却只限于投稿，找关系出版，甚至自费出版这样的推广方式。

传统文学的发布渠道限制太多，因此大多数作家已经开始有意识地把发布平台转移到网络上。问题是，他们仍然限制在博客或者论坛的发帖，回复评论，这样一个比较低层次的营销推广手段上。那么，什么才是传统文学作家或者网络文学写手应该选择的最好的营销推广手段来推广他的作品呢？我的答案是：不知道。

我的答案虽然是不知道，但是我可以问大家一个问题，这个问题的答案，也许就是大家想要的答案。

请问：为什么同样是咖啡，星巴克咖啡价格一杯是20多元，雀巢速溶咖啡一包八角？答案是什么？是品牌。但是如何把自己做成品牌呢？

曾经有新的网络写手问我如何才能成功，我对他说，现在的网络小说，如果你每天能够更新1万字，连续更新三年，不红，没天理。第一本书50万字，也许你只有1000个读者。第二本书多500个读者不过分吧。第三本书再多500个读者也不过分吧。积少成多就是网络小说打造品牌的秘诀。

起点最火的几个作者，比如唐家三少，2004年2月和我同时出道，在我停止创作的时候，他五年写了九套书，总共1500万字，平均每年300万字，年稿费收入百万。在传统文学评论家眼里文章并非上品的唐家三少，作品为什么会这么火？

唐家三少，就是用这种坚持把他的品牌打了起来，现在以他的名字随便弄本书，粉丝们马上可以把作品推到排行榜的第一页。仔细分析唐家三少的成功，他的文字平实无华，通俗易懂，他和我的创作想法是一样的，解决温饱，写点儿读者喜欢的东西。

从唐家三少的成功，我们可以找出一个营销推广的模式：以细水长流，稳定不断的更新，坚持打造自己的品牌，品牌打造好了，自然写什么都能火。

当然，这只是文学的一种营销推广方式，最基础的营销推广。也并非所有的文章都可以这样推，短篇小说及散文诗歌就不能走这条路。而且这种营销推广方式，对传统作家来说，也实在太累了点儿。营销推广的方式很多，但也不是每一个作家都能掌握的，更不是我可以用的营销推广方式，别人就可以用。那么，是否还有其他的方法，来让我们的作品得到更多的关注呢？

有的，那就是资源整合。

资源整合是一个新的经济学概念，用个最简单的说法，我有十几篇文章，如果结集自己出版的话，需要1万元，甲作者也有十几篇文章，乙作者也有十几篇文章，大家要出版，都得花个1万元，当然，他们两个估计是不用花这个冤枉钱。后来我想了想，干脆这样吧，我和甲、乙两个人分别谈了谈，大家决定把三个人的文章合在一起，结集出版，问了出版社，说要花1.5万元。也就是说，我只需花5000元，自己的文章就可以出版了，还和甲、乙两个作者搭上了关系，这钱花得值不值？值！这就是资源整合。

说了这么多，文学的营销推广还有资源整合，说到底就是让更多的人看到你的作品。而有一些传统作家有这么一个担忧，我的作品还没卖钱呢，怎么就丢网络上给人免费看了？

有句老话“舍不得孩子套不住狼”，写东西就是给人看的，没人看的作品不算文学作品。在没有办法让作品出版转化成人民币之前，先丢点儿东西出去，引来了读者或者出版社的关注后，自然就有钱收了。

再说，网络创作最大最刺激的特点是什么？就是有网友在和你探讨文章的走向，讨论剧情的发展，如果有这么一群读者在与我们谈论我们的作品，有这么一群知音，是不是比拿到稿费更让我们兴奋呢？

（注：本文为2008年在漳州参加传统文学作者小说研讨会的讲话内容。）