第七章：仙饮【1】

“梁总，这是我们已经计划好的产品，这款豆奶产品的竞争优势是纯天然优选大豆制成，植物蛋白高达5.0，高端市场没有同类产品，肯定是下季度市场的爆款……”

　　“好的，那尽快投产上市，不要耽误！”

　　我正在听着产品经理研发的新产品——哈斯塔牌豆奶。本款产品是我们公司下季度重点研发的新款豆奶。其口味目前确定推出“咖啡味”、“抹茶味”、“原味”、“红豆味”四款主力SKU，以抢占高端豆奶和细分风味豆奶饮品的市场份额。

　　其实这两年，公司整体的销售额一直不太理想，原有优势的先发领域——中低端市场份额也随着竞品的不断发力和相继模仿被逐渐蚕食；残酷的价格战导致我们品牌在市场中不断萎缩——从传统的线下零售渠道、商超系统到电商渠道的陈列占有率都在面临极大的挑战，营销成本节节攀高。市场陈列的进一步失守直接影响了产品的动销。对于身为创始人兼CEO的我来说切切实实的感受到了巨大的压力。并且这两年裁员率达到20%，人才也在不断流失；而公司目前的现金流也是捉襟见肘！分销商压货严重打款率也是断崖式得下降；直供渠道那里由于近几年零售行业不景气，各大渠道也有拖款、回款慢的现象——这直接导致几笔商业贷款的还款以及供应商的应付账款都需要从牙缝中挤出来……

　　对外是风光无限的大品牌老总，但近一年的时间里，每到夜里我都会产生深深的忧虑——怕自己眼睛闭上再一睁开，银行啊、供应商啊……这些债主齐刷刷地等在家门口，他们的眼光不再带着那高瞻远瞩的敬仰，而是对着一个似乎时刻就要落荒而逃的犯人一样——生怕这个犯人挣脱手铐潜逃一般。

　　人在风光无限的时候往往都是斗志昂扬的，当年我们品牌一跃成为市场明星的那会儿，我总感觉浑身上下有种使不完的气力！每天最想去的就是公司，感觉每天阳光都是四季中最温柔的那一天；即便是狂风暴雨的日子，似乎也能在车上饶有兴致地欣赏那沿途的自然风景——幻想着自己是暴风之王，统治万物，君临城下。

　　今天，我早上准备出门去公司，大概是由于失眠导致，这几天的脚步感觉异常得沉重。

　　来到公司，准备开高层会议。秘书一如既往的把泡好的绿茶放在了我的桌上，那是我最喜欢的云雾茶的芬香~这肆意的芬香似乎从我进公司大门之时就已经传递到我的鼻尖。

　　“喂喂，大新闻啊，宝山那里出了个凶杀案，一个女的把她老公的前妻给分尸了，还把躯干装在一个痰盂罐里……只露出一个头！”

　　“哎呀吓死人了吓死人了……新闻上面还说，那被害人的眼睛啊、鼻子啊、舌头啊都被切掉了！”

　　“那个那个，最吓人的是！那女的被抓的时候，有人拍了视频，她还笑着大叫着‘消灾了，消灾了’。和简直就是恐怖片的真实现场！”

　　……

　　我“饶有兴致”地偷听了员工们的谈话，她们似乎正在讲着一个非常劲爆的刑事新闻。当员工看到我时，又立即停止了交谈并且惺惺作态地投入到了工作中——大体上也是因为我最近总是特别容易发脾气，怕又让我“炸锅”吧。

　　其实近期我确实也很相当敏感，每次路过员工办公的区域，我都会下意识的关注他们在交流什么。因为总是害怕军心不稳，更怕他们议论公司的近况。不过听到员工正在交流一些与公司无关的话题，这让我反倒感觉轻松了不少。

　　在办公室稍作调整，我便来到了会议室，几位高层都已严阵以待。

　　在按照惯例了解了新品上市进程以后，我让行政总监宣布了几个重要的“节流”政策。

　　政策中包括：取消公司员工的饭补（原来饭补每日20元）；撤销了5个销售大区、17个城市办事处经理的司机、办事处清洁员等岗位，并降低了50%的公车油费、公共关系维护预算费用等报销额度；取消了所有行政后勤人员、销售人员的一切个人通讯费报销补贴等等等等……

　　这些政策也是无可奈何。我偷偷地看着会议上的管理人员，他们眼睛中似乎都散发着一种对政策的不屑；我似乎又在脑海中出现了幻听，那些曾经崇拜着我的员工们，正在一边抱怨着福利的缩减一边看衰公司的前景，有的似乎还正在网上找着合适的下家谋求去处……

　　“公司现在确实在一个发展的瓶颈时期，但任何团队都会遇到挑战，此时此刻我们要展现狼性的精神，在困难面前越战越勇！咬住青山不放松！猛虎口里要夺牙！新产品上市之际，我们即将掀起一场行业的风暴！”

　　此时我站起来！机械式地、大声地朗诵着一段我自己似乎都没有什么底气的口号……

　　会议结束以后，我躺在了办公室的沙发上。桌子上有一大堆文件需要我签字，但此时我却懒得去搭理它们，我对工作似乎已经失去了往日的热情，我回忆着当年产品大卖时那些经销商因为产能有限导致产品供不应求时，等候在公司门口“祈求”匀货的场景……

　　“嗯……只要新品上来，一定会好的。”我自顾自地安慰着自己。而此时桌上的那杯香茶我却一口未喝，却也早已经凉了。

　　忽然，我的手机响起，是我母亲的来电。

　　母亲说，远房有个亲戚特意来上海探望我们，今晚订了一个高档饭店一起吃个饭。并且呢他们还带了一些“土特产”来，说是看看能不能让我这大老板帮他们参谋参谋，打开大城市的销路。

　　这种事情吧，其实我现在是很排斥的。因为自从成为别人眼中的“大老板”、“商业天才”后，每天找我帮忙“出谋划策”的人不胜枚举，基本上都是一些打着“帮忙”、“参谋”的名义，想要我从这里拉一些“投资”的——说白了就是从我手上弄些钱的勾当。其实这帮家伙和骗钱的也没什么两样。以前风光的时候呢，前去赴宴也无非就是享受一下他们多叫几声“梁总”、沉溺一下他们前呼后拥的奉承——全当是花点钱买个开心的消遣而已。

　　不过既然是母亲大人的吩咐，自然是要去办好的。瘦死的骆驼比马大，更何况我还没死呢！绝对不能在乡下的亲戚面前失了身份。

　　听说我那远方的亲戚，在他乡下也是做着种植业，打理着好几个大棚，种了些老百姓常吃的瓜果蔬菜。

　　忽然我心里莫名其妙地产生了不知从何而来的强烈的好奇感，倒还是真想瞅瞅他们会带来些什么奇奇怪怪的傻玩意儿。

　　收拾心情，当天晚上我便如期来到了定好的饭店。一阵寒暄并在这酒足饭饱之际，那些呆头呆脑、土了吧唧的亲戚便从他们的蛇皮袋里麻利地拿出了他们带来的“宝贝”。