拿笔本记。
老男人命令道。
我不用笔本，你尽管说。
好，够自信。那我一会可要考考你喽。
消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值和个性化价值。
比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告"甜得舍不得卖"，这叫满足功能价值。
消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。
消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了"心形"，这叫满足个性化价值。
比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺地，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。
讲完了，现在，你重复一遍。
老男人命令道。
我重复了一遍，一个字不差。
过了几秒钟，我听到"啪啪啪"---
老男人的鼓掌声。
暖暖，我发现你越来越有意思了。
我没意思。
是我对你越来越有意思了，可以吗？
老男人温柔道。
说正题！
好，现在你知道怎么挑选员工了吧？
个性化价值大于体验价值大于功能价值。
谁能提供个性化价值要谁，其次体验价值，最差功能价值。
对头！
如果你给一个发卡提供个性化价值，你如何提供？
这真有点难到我了。
我没回答出来，在我的生存经验里，发卡就是卡头发的。
好吧，这不代表你没有个性化需要，而是没有人为你提供个性化需要。这个问题你好好想想，明天晚上回答我。
这算是给我留的作业题吧？我感觉难度在一点点加大，而且这些题目都好像特意为我量身定做的一样。
说没有一点点感动，那是假的。
周末我陪你吃饭，能不能去大自然郊游啊？我带饭去。
带你一个人的饭我就不去了。
当然是两个人的便当了！
一言为定，我们家暖暖终于肯为我洗手做汤羹了，我太开心了。
你误会了，我只是不想再被你灌酒而已。
老男人有点紧张似的赶紧解释：
我再也不会灌你酒了，我保证！
我甚至有一刻认为老男人可爱的像个孩子。
第二天老男人的司机送给了我一个快递。
我打开一个，原来是用各种各样的发卡和玫瑰拼成了一个墙壁大小的装饰画。
发卡拼成了一个小女孩，玫瑰拼成了一个玫瑰花园。
女孩十分开心地待在玫瑰花园里，男孩在玫瑰园外徘徊。
很有象征意义嘛！
我不禁不感叹。
你喜欢吗？
很美，但多了一个人。
晚上我和老男人视频里回答。
你怎么能随便把它放在地上？
那放哪？钉在墙上吗？
床头，墙壁，背景墙都可以，还可以做直播背景。
不错！做直播背景墙，真是个好主意！还有利于卖掉发卡。
我交口称赞。
老男人叹了一口气。
暖暖啊，你做的是美的生意，你要培养一点点审美，知道吗？
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