第44章 发卡玫瑰

老男人拿笔本记。

老男人命令道。

暖暖我不用笔本，你尽管说。

老男人好，够自信。那我一会可要考考你喽。

老男人消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值和个性化价值。

老男人比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告"甜得舍不得卖"，这叫满足功能价值。

老男人消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。

老男人消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了"心形"，这叫满足个性化价值。

老男人比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺地，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

老男人讲完了，现在，你重复一遍。

老男人命令道。

我重复了一遍，一个字不差。

过了几秒钟，我听到"啪啪啪"---

老男人的鼓掌声。

老男人暖暖，我发现你越来越有意思了。

暖暖我没意思。

老男人是我对你越来越有意思了，可以吗？

老男人温柔道。

暖暖说正题！

老男人好，现在你知道怎么挑选员工了吧？

暖暖个性化价值大于体验价值大于功能价值。

暖暖谁能提供个性化价值要谁，其次体验价值，最差功能价值。

老男人对头！

老男人如果你给一个发卡提供个性化价值，你如何提供？

这真有点难到我了。

我没回答出来，在我的生存经验里，发卡就是卡头发的。

老男人好吧，这不代表你没有个性化需要，而是没有人为你提供个性化需要。这个问题你好好想想，明天晚上回答我。

这算是给我留的作业题吧？我感觉难度在一点点加大，而且这些题目都好像特意为我量身定做的一样。

说没有一点点感动，那是假的。

暖暖周末我陪你吃饭，能不能去大自然郊游啊？我带饭去。

老男人带你一个人的饭我就不去了。

暖暖当然是两个人的便当了！

老男人一言为定，我们家暖暖终于肯为我洗手做汤羹了，我太开心了。

暖暖你误会了，我只是不想再被你灌酒而已。

老男人有点紧张似的赶紧解释：

老男人我再也不会灌你酒了，我保证！

我甚至有一刻认为老男人可爱的像个孩子。

第二天老男人的司机送给了我一个快递。

我打开一个，原来是用各种各样的发卡和玫瑰拼成了一个墙壁大小的装饰画。

发卡拼成了一个小女孩，玫瑰拼成了一个玫瑰花园。

女孩十分开心地待在玫瑰花园里，男孩在玫瑰园外徘徊。

暖暖很有象征意义嘛！

我不禁不感叹。

老男人你喜欢吗？

暖暖很美，但多了一个人。

晚上我和老男人视频里回答。

老男人你怎么能随便把它放在地上？

暖暖那放哪？钉在墙上吗？

老男人床头，墙壁，背景墙都可以，还可以做直播背景。

暖暖不错！做直播背景墙，真是个好主意！还有利于卖掉发卡。

我交口称赞。

老男人叹了一口气。

老男人暖暖啊，你做的是美的生意，你要培养一点点审美，知道吗？