生意

　　顾绮菱一路向村口赶去，坐上了李大爷家的牛车。

　　水生媳妇挪了挪屁股，腾出一个地儿。“顾丫头，你这又上街啊？”

　　“我家做了些东西 ，想拿去街上卖卖。”

　　李婶有些好奇，身子倾斜过来 。“丫头，什么东西啊？让俺们也开开眼界呗！”

　　顾绮菱也没打算藏着掖着。从背篓里取出一块绣帕。里面包裹着她自制的香皂，四四方方。

　　李婶“这是什么东西，有点香，莫不是吃的？”

　　“这可不是吃的，我叫它香皂，可以用来洗脸洗手沐浴，洗完皮肤又香又滑。用来洗衣服也比皂角干净多了。”

　　水生媳妇有些意动了。“还真是个好东西！你这多少钱一个？”

　　“12文钱一个！”顾绮菱笑着说。将香皂递出去给众人看了看。

　　“这么贵！能买6斤糙米了。”这个价钱让不少人都打消了心思。

　　“话不能这么说！这6斤糙米，也就够一个汉子吃四天饱饭。但这个香皂，一家人用上一年半载都没问题。”

　　“平均算下来，一个月就花了一文钱，哪里贵了？”

　　顾绮菱以前在手机刷头条，关于销售方面的文章也看过不少。

　　“好像是不贵啊！”

　　“婶子们要是买，我就在便宜一点11文一块！”

　　“不能再便宜些了！”

　　“婶儿，这可是用猪油熬出来的，还加了不少香料，11文已经很便宜了！”

　　“猪油能熬出这东西？”

　　“当然还得加些别的配料了。”

　　“顾丫头，我给我家婆娘买一块！”

　　“好，回头我给李四叔送去。”

　　“各位婶子以后想买，来找我便是。”

　　“那就说好了！”

　　来到镇通县城，顾绮菱观察

　　了几家卖胭脂水粉等女子用品的店铺。

　　最终选择了一家生意红火，却并非最后的一家小店。

　　看着顾绮菱穿得不错，大方得体的模样，店小二谄媚地迎了过来。

　　“姑娘买些什么？胭脂还是水粉。”

　　“我拿一盒胭脂，不过现下我有笔生意要和掌柜的谈。”

　　“不知姑娘想谈什么生意？”

　　“我照着古书上的方子，做了些香皂，想在贵店出售。”

　　“还请姑娘进来详谈！”

　　“姑娘所说的香皂，可否让我一观？”

　　“自然是可以的！”

　　顾绮菱从背篓中取出几块香皂，有方块状，椭圆形，月牙形，树叶形，花瓣形。

　　吴娘子拿起香皂细细打量，凑近嗅了嗅，的确有股幽淡的香味。

　　“此物要如何用呢？”

　　“劳烦掌柜的打盆水了，给张毛巾了！”

　　“翠翠，打盆水进来。”

　　青衣小丫头端着一个铜盆进屋。

　　“好了，出去吧！”

　　顾绮菱将香皂抹在沾湿的双手上，轻轻揉搓打圈，白色的泡沫覆盖手掌。

　　好一会儿，才用清水洗去。

　　又沾湿了毛巾，用香皂抹上几遍，清洁脸部。

　　“此物沾水使用，可直接涂抹在肌肤上，也可抹在帕子上。除了清洗身体，也可用来清洗衣物。”

　　“掌柜的不妨试试。”

　　吴娘子按照顾绮菱的示范洗脸擦手。“真是个妙物！”

　　“此物平时不能沾水，得放在阴凉通风处，沾水变滑，沐浴时最后那绣帕包着。”

　　“行，我记下了。姑娘打算怎么卖啊？”

　　“这几个15文一块，这几个18文一块。”

　　顾绮菱将香皂与苏琏平日里做的绣帕捆绑销售。每样的价钱往上提了三文。

　　“姑娘，您这有些贵了吧！”