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梁霄“晋晔，还有漾漾，到我办公室来一下吧。”

梁霄“我们聊一聊。”

谈判结束后，梁霄准备复盘。

郭漾和李晋晔来到梁霄的办公室，梁霄也给这两个人倒好了茶。

梁霄“表扬你们两个一下啊，非常非常地好。”

梁霄一直在旁边看完了整场谈判，对于这两个同学的第一次谈判，她们还是很满意的。

梁霄“超出了我的预期。”

郭漾和李晋晔也很开心，他们两个都是第一次进行工作上的这种谈判，而且还得到了带教律师的肯定，总算是没有辜负两个人的努力。

李晋晔“其实我本来设想的是，只要比二百万多一万都好。”

李晋晔“就是对我们能力的一个体现。”

委托人的底线是两百万，李晋晔自然想做的好一点。

郭漾“对，我觉得起码会给她一些高于她期待的东西。”

郭漾也点着头附和，反正他们要为委托人争取到一个最好的结果。

梁霄“对对对，但是你如果是太过分了也不太好。”

梁霄提出了他们两个人今天的第一个问题，一开始提出的赔款金额较高。

梁霄“因为你看，你们一上来就要个420万，对方律师可能会质疑你这个谈判的诚意。”

梁霄“如果是我的话，我上来就会说，请问你们今天这个谈判是有诚意的吗？”

梁霄“上来就跟我说一个420万。当然，你们的初心也是好的。”

为客户多争取没什么不对，但是也不能把门槛定得太高。

梁霄跟两个人说了一下，以后应该可以避免这样的问题。

李晋晔和郭漾点头附和，确实，他们有些太着急了些，姑且认为是初生牛犊不怕虎吧。

梁霄“但是你们俩还有一个问题，你们一上来就说我们客户很着急用钱。”

暴露了委托人的资金现状，造成劣势。着急用钱的肯定不止你，不然也不会有今天这一场谈判了，上来就挑明，反而不知道该怎么谈下去。

李晋晔“对，因为我们可能一开始没有设想到这个部分。”

郭漾“对，可能我们一不小心就聊了出来，本来我们设想的是最后关头再说这个的。”

经过梁霄的敲打，郭漾和李晋晔明白了自己的问题所在。

李晋晔“这是我们让步的条件之一。”

梁霄点点头，这样的错误也不是不能理解，毕竟这两个孩子也是第一次谈判，能谈拢就已经超出她的预期了。

梁霄“还有就是你们不能一直亮自己的牌，能去问问对方，看他们的底线是多少。”

梁霄“但是两位今天的表现还是不错的，最后也谈拢了，而且双方分开的时候也还是很友好的。”

梁霄把两个人还有所欠缺的部分列举出来，同时也对两个人今天的表现给予肯定。

李晋晔“那漾漾，来，我们击个掌。”

两个人说是击掌，但是还是很有默契地都出了拳头，最后成了碰拳。

梁霄“那就继续努力。”

郭漾和李晋晔今天的表现真的可圈可点，而且一直非常默契，是在一个我支持你，你支持我的状态里面的。

李晋晔控场沉稳，郭漾随机应变。

郭漾不只是逻辑清晰，更是一直在观察对方，在谈判中其实只有倾听才是谈判的起点，只有听了，才知道客户想要的是什么。

一个攻得漂亮，一个补得精彩。

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