复盘

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谈判结束后，梁霄准备复盘。

郭漾和李晋晔来到梁霄的办公室，梁霄也给这两个人倒好了茶。

梁霄一直在旁边看完了整场谈判，对于这两个同学的第一次谈判，她们还是很满意的。

郭漾和李晋晔也很开心，他们两个都是第一次进行工作上的这种谈判，而且还得到了带教律师的肯定，总算是没有辜负两个人的努力。

委托人的底线是两百万，李晋晔自然想做的好一点。

郭漾也点着头附和，反正他们要为委托人争取到一个最好的结果。

梁霄提出了他们两个人今天的第一个问题，一开始提出的赔款金额较高。

为客户多争取没什么不对，但是也不能把门槛定得太高。

梁霄跟两个人说了一下，以后应该可以避免这样的问题。

李晋晔和郭漾点头附和，确实，他们有些太着急了些，姑且认为是初生牛犊不怕虎吧。

暴露了委托人的资金现状，造成劣势。着急用钱的肯定不止你，不然也不会有今天这一场谈判了，上来就挑明，反而不知道该怎么谈下去。

经过梁霄的敲打，郭漾和李晋晔明白了自己的问题所在。

梁霄点点头，这样的错误也不是不能理解，毕竟这两个孩子也是第一次谈判，能谈拢就已经超出她的预期了。

梁霄把两个人还有所欠缺的部分列举出来，同时也对两个人今天的表现给予肯定。

两个人说是击掌，但是还是很有默契地都出了拳头，最后成了碰拳。

郭漾和李晋晔今天的表现真的可圈可点，而且一直非常默契，是在一个我支持你，你支持我的状态里面的。

李晋晔控场沉稳，郭漾随机应变。

郭漾不只是逻辑清晰，更是一直在观察对方，在谈判中其实只有倾听才是谈判的起点，只有听了，才知道客户想要的是什么。1

一个攻得漂亮，一个补得精彩。

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