谈判

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郭漾是在电梯里遇见的李晋晔。

郭漾“早啊晋晔。”

好像这几天，她都能在电梯里遇见李晋晔。

李晋晔“早，漾漾。”

李晋晔看着走进电梯的郭漾，但是让他先注意到的是郭漾眼底的乌青，像是没睡好。

李晋晔“怎么黑眼圈这么重啊。”

郭漾“我昨天看了好多关于谈判的干货，可能是太兴奋了，睡不着。”

她能说她担心自己表现不佳，然后想了一晚上没睡好吗？

李晋晔“睡眠质量得跟上啊。”

本来想好好说一下郭漾，可是看着她，李晋晔之前的原则一瞬间全都能作罢。

李晋晔一路上还是一直在跟郭漾说一定要早睡，下班之后不要让工作影响到她的睡眠时间，健康可是比什么都重要。

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临近早上10:00

李晋晔在会议室准备相关资料，郭漾去接对方律师，两个人分工明确。

李晋晔“吃过早餐了吗？需不需要我再去拿点小零食过来？”

看着对方律师一进来，李晋晔还是想得很周到。

梁霄“请坐请坐。”

梁霄整个人给人的感觉就是满面春风，嗯，看来她心情很不错。

郭漾偷瞄了李晋晔好几次，她还是有些紧张。

委托炒股纠纷案谈判正式开始。

李晋晔率先破冰，从情理开始切入，提出可走诉讼程序，他们主张的是协议无效。

然后列举了以往的判例，但是对方也是资历深厚的律师，也是有备而来。

一开口就主动试探他们的保底价格。

李晋晔“就简单的给大家算一笔账吧。”

李晋晔拿起笔，走到白板前，没有具体回应委托人的理想赔偿价格。

李晋晔通过合理计算，给出了一个赔偿金额，他在说话的同时，郭漾也在观察着对方。

李晋晔“其实我也炒过股，我一月份的时候亏了不少钱。”

李晋晔提出了一个赔偿金额后，对方的脸色不是很好，所以他直接用自己的经验来继续说这件事。

接下来他说的和股市相关的事，郭漾虽然听不懂，但也在观察着对方的神色。

但是对方也抛出了问题。

对方立场:我方应该为擅自“割肉”的后果负责。

我方观点:我方委托人解除合同是合法行为。

对方接着提出，保底条款中未约定合同终止期限。

郭漾“有约定的。”

郭漾听到这里，再次确认了一眼自己的笔记，对刚刚对方律师的话进行反驳。

李晋晔“对，郭律可能对事实方面更了解一点。”

这声“郭律”可是真的叫进郭漾心坎里了。

郭漾“因为在保底条款中，我们约定了三天内必须要追加第二个甚至第三个一百万，以此类推。”

郭漾“所以，何先生只要在三天内没有去追加这笔款项，并且我方多次催告，其实您方已经是违约了。”

合同上写的清清楚楚，郭漾当时也仔细研究了。

之后再用起诉威慑对方，直接摊牌了。

李晋晔“我想打断一下，首先我们对何先生这个操作能力……”

眼看着郭漾就要被对方带坑里，李晋晔赶紧及时救场。

李晋晔马上转移了话题，再次把话题引到赔付金额上。

梁霄在一边观察，郭漾这个孩子，别人在说的时候，她就在观察，然后找到对方漏洞，她就主动出击。

她的每一句话，都直击要害。

对方之后也松口承认过错，算是先退了一步。

郭漾“首先，我们第一笔亏损出现的时候，是因为何先生的操作失误。”

郭漾“何先生不仅要承担这一百万的亏损，还有再赔偿三百万，”

郭漾抓住了对方的破绽，直接提出仅单一过错，就应该赔偿150万。

果然，对方再次松口。

李晋晔也再次抓住机会，顺势打探对方底价。

对方给出的底价是150万，可是他们的委托人的底价是200万。

李晋晔“这样吧，我们再去给委托人打一个电话，问一下她的意见。”

李晋晔和郭漾借着这个理由来到茶水间。

郭漾“这样吧，我们就说，我们能接受的价格是225万。”

郭漾“就直接跟他说，用这75万来买一个名誉，买一个长期发展的关系。”

郭漾想了一下，觉得这已经是她能想到的最好的办法。

李晋晔“我觉得你每次跟我讲话的时候思路都好清晰。”

李晋晔止不住笑，看来他昨晚说过之后，郭漾跟他说话的时候眼神真的不飘了，而且也认真多了。

郭漾“我看到你我就想反驳你知道吗。”

郭漾也不知道为什么，一看到李晋晔，她的思路就很顺。

李晋晔听了这话不禁开始担心以后，要是看到他就想反驳，那之后岂不是要被郭漾反驳到不敢说话？

谈判继续进行，只是对方明说，不会接受200万以上的报价。

既然谈判是本着谈成一致的目的去谈的，那就一定要谈成，而且委托人能接受的价格也是在200万，郭漾心里也有了想法。

郭漾“这样吧，如果今天能签协议的话，我们愿意做退让。”

郭漾“限制就是今天签协议，这事儿就解决了，大家以后还是朋友。”

郭漾“二百万，一分都不能少。”

郭漾把价格定在了二百万，而且说话的时候态度也够强硬，对方经过考量，也松口了。

委托炒股纠纷案谈判达成一致。

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