女神93

寒假快到了。暖暖想着怎么回去。

吉纳·法考夫的零售生涯是从他父亲的皮箱店生意开始的。创业初，由于反对父亲传统的以单位利润最大价格出售商品的经营理念，坚持自己单位销售量的利润降低，会随着销售量的扩大，而赚取最大利润的观点，法考夫开始自己独立创业。他在曼哈顿的一幢楼房里开了一个皮箱铺，起名为E.J.柯维持，利用薄利多销增加利润收入的经营理念，他以接近成本的低廉价钱出售商品，取得了一定收益后，又扩大经营，出售钢笔、照相器材等商品。由于价格便宜，人们纷纷来到法考夫的店里消费，前来购买商品的顾客排起了长龙。法考夫意识到，按照这种运作方式，每年可以赚取的利润将相当可观。1951年年底，他在韦斯特切斯特又开了一家分店，此后，法考夫的生意越做越大，1953年，柯维特公司的销售额高达970万美元，1962—1966年，柯维特公司的销售额整整翻了两倍。在1962—966年的四年时间里，法考夫又开了15家分店，其经营规模扩大了三倍之多。法考夫以其独特的管理理念，薄利多销的经营理念，使柯维特公司在十年的时间里，销售额从5500万美元上升到7.5亿美元，赚取了巨大的利润。 法考夫取得了极大的成功，柯维特公司实力不断上升，以平均每七周就开一家新店的速度，成了美国零售业史上发展最快的公司之一。然而，摊子越来越大的柯维特公司最后还是难以逃脱破产倒闭的命运。 为达到扩张市场的目的，法考夫采取了不断开设分店的策略。当柯维特公司的分店覆盖范围，只在纽约市附近时，各个分店和总公司之间可以取得较为密切的联系。但随着柯维特公司越做越大，分店开到芝加哥、圣路易斯、底特律等地时，分店与总公司之间的联系越来越难以维系，总公司无法对纽约市场以外的分店进行及时的监督管理。同时，由于芝加哥等地的同行竞争者，对柯维特公司采取了排挤对策，最终加剧了柯维特公司竞争实力的不断受损。 为了使柯维特公司经营行业更广，获取更大的利润，法考夫制定了涉足服装产业的策略。然而，由出售如洗衣机、厨具、电视机等硬性商品，转为经营服装的做法，不仅没有产生利润，还给柯维特公司带来了巨大的麻烦。由于消费者对服装季节、样式的要求，使得服装存在其他硬性商品所没有的特殊性，柯维特公司经营的服装推出后，销售量极低，成批的滞销品难以卖出，造成了大量资金和货物的积压。 法考夫坚持以店面越多商品出售成本就会因为规模效应而减少，即薄利多销的观点作为经营理念。1963年，由于接二连三管理决策上的失误，柯维特公司实力受到了极大的创伤。在出现重大财务问题的情况下，柯维特公司仍然急速扩张，由于运输、存货等方面的问题，家具经营部门出现危机。1964年，由于货物运输问题，柯维特公司损失了一张价值200万美元的订货单，致使公司实力、声誉方面都受到恶劣影响，一年时间里，柯维特公司损失资金超过266万美元。柯维特公司的家具部门是法考夫向克灵公司租赁的，法考夫决定采用买下克灵公司，并购联邦地毯公司的策略，挽救公司濒临破产的局面。但合并决策没有给柯维特公司带来转机，公司获取的利润额仍然持续下降。 1965年的后六个月里，柯维特公司销售量比前年同期增长了10％，利润却减少了近300万美元。接下来，柯维特公司出现了更为严重的财政赤字，存货周转率每平方英尺比1961年降低了1／3，营业额下降超过30％。1966年，柯维特公司股票由同年最高时期的50.5美元降到了13美元。经济上的重创使法考夫不得不放慢扩张策略，1966年，柯维特公司只新设了三家分店。1966年，迫于形势，法考夫将柯维特公司与比它小很多的斯巴达公司合并，法考夫也宣布退出管理部