二叔高兴的搓搓手摸摸脸，也是一脸的震撼，冲呀，咱这香皂卖多少钱，一块香皂能卖两三个钱吧。

　　陈冲算了一下，咋天一共花了二百文，就这种高科技东西，现在产量少，不能走平民路线，也算是奢侈品了，等以后产量大了，再走平民路线。

　　即然是奢侈品，那就往贵了卖，马马虎虎先加上一百倍，估计这四十斤肉能出三十斤油，做出成品能出五十块肥皂，一百根蜡烛，肥皂一百钱，蜡烛一百五十钱，正好能卖二十贯，真的暴利，唐朝也没有反垄断法律，攒下第一桶金再说。

　　二叔你说的价格是过段时间，我们产量上来的价格，现在要往高了卖，香皂一百钱，蜡烛一百五十钱。二叔不会算帐，只听到嘴里嘟嘟的叫，发财了发财了，陈冲鄙视了一眼，心里想，翻一百倍，应该叫发大财才对。

　　第二日，一大早起来，所有东西都准备好，一阵忙活，五十个小盒的肥皂，一百根蜡烛被套上牛车，二人赶去蓝田县，远远望去，一座四四方方的古城，映入眼帘，城高十多米虎距龙盘，，历史沉淀感扑面而来，很难想像，比它雄伟百倍的长安城又是什么样子。

　　赶牛车进城后，在一闹市中，进了一间颇具规模的杂物铺。

　　见客人进门，一位大腹便便的胖子，从柜台走了出来，二位客官，鄙姓王，是这铺子的掌柜，俩位要买什么东西，本店物品齐全，童叟无欺，这胖子脸上堆笑，小眼冒着精光，十分的精明。

　　掌柜的，你这里澡豆怎么卖的，不等二叔答话，陈冲紧忙问话，二叔太老实了，恐怕不是这胖子对手。

　　胖子乐呵呵的一笑，不瞒小哥笑话，小店从没卖过这澡豆，这种贵人们用的东西，咱们这升斗小民也用不起呀。

　　哦，我也是听别人说起，想见识一下，敢问王掌柜，可知道这澡豆的价格呢？

　　鸡蛋大小的一个一贯，小哥这可比黄金喽，而且还是有钱也买不到的，王掌柜故做神秘的答道。

　　提价提价，陈冲心中猛的一乐，原以为自已提价一百倍，已经够黑了，没想到还有人比自己还黑。

　　掌柜的，我手上有一种东西，比澡豆份量大，效果比澡豆还好，而且还带着香气，澡豆的价格卖与你，你收不收。

　　咱们先看下效果，然后你再做决定，陈冲让二叔拿出一块肥皂，让掌柜打一盆清水。

　　王掌柜还请你找一脏衣服，掌柜的随手指了一下干活的伙计，那个谁：把你外衣脱下来。

　　掌柜用两个指头捏着一角，另一只手捏着鼻子，二小子，你这衣服有几年没洗了？什么味呀又脏又臭的，说完扔进盆中。

　　陈冲把衣服泡湿，用肥皂擦了下领口，然后搓几下，盆中清水出了一团黑污，用清水又反复洗了几下，拿出来给王掌柜看，这领口处如同新衣，没洗的地方就像抹布一样，又让胖子闻了一下，一股淡淡的薄荷香味。

　　王掌柜这效果如何，陈冲又是一阵忽悠，我这香皂洗衣是其次，它最主要的是洗手洗脸。换了一盆清水让掌柜把手洗一下。

　　胖子心想，我每天早上都会洗手，又不干脏活，能有多脏。伸手进去，又擦了擦香皂，洗完拿麻布擦干，就感觉清爽无比，确实干净，早上手上染上了几滴墨汁，洗了几遍也不干净，用这东西，轻轻一搓就洗下来了，胖子心里决定一定要把东西买下来，这玩意是个宝贝。

　　二位，胖子双手一抱，敢问恩客贵姓，恕我王胖子失礼。

　　我姓陈，这位我是叔叔，陈冲介绍完自己。胖子胳膊往后摆了一下，两位请进里屋吃茶，咱们边聊边谈。

　　唐朝时候的茶叫茶汤，和煮饭一样，把茶叶捣碎，加一些乱七八糟的东西，比如眼前的这位胖子，加了一些葱沫、姜沫、桔子皮，据说有些重口味的，还会加些羊油提味。

　　胖子喝的是口齿生津，陈冲一口没喝，心想以后有时间，自己动手炒茶，这种汤怕喝下去会怀疑人生。

　　小哥，你要卖的这个东西售价几何，他是精明人，看出小孩才是决策人，一旁的大人只是个帮闲。

　　这个叫香皂，不瞒王掌柜，我这香皂，制作犹为不易，陈冲又开始胡说八道:单单这制造所需的材料，就要九九八十一种，乃是七七四十九位壮汉，经过一月不眠不休的日夜打造，方出成品五十块，真的是费时，费物，费工。不二价，一块香皂一贯。

　　胖子面露难色，*，这香皂东西是不错，价格这么贵，要是没人买我还不得赔死，胖子心想，给你往下压压价，商人逐利，能多赚点是一点，八百文一块吧，再高我吃不下。

　　他的小算盘怎么打的，陈冲看的明明白白，反正主动权在自己手里，大不了拍拍屁股走人，在找别的铺子卖。

　　王掌柜，大家都是明白人，这奇货可居的道理，不用我教你吧，以后这蓝田的香皂这一块，我只交与你一人做，别人出再多钱也不会从我这再得到一块香皂。

　　况且我一贯卖给你，你卖多少钱我是不过问的，这样你还觉得贵吗？

　　真是人不可貌相，海水不可斗量，胖子想这真是个妖孽，哪是个十来岁的娃娃，这分明是个在商海沉浮了几十年的人啊，说话办事滴水不露，此人以后肯定会是个大人物。

　　不贵不贵，陈兄弟，我胖子看人很准，打你一进门，我就观你，天赋异禀，不是一般人，今天就冲你这个人，这个价格我也认了，以后再有好东西要关照老哥。

　　王哥，陈冲打蛇随棍上，本来还有一物，打算卖与别处的，即然哥哥你说话了，弟弟得给你这个面子，让二叔拿出一支蜡烛点燃，对着胖子又是一阵忽悠。

　　此物我叫它蜡烛，咱们晚上点的油灯，不只光暗，而且烟灰大，这种灯用的久了，对人的眼睛伤害太大了，你看那上了岁数的读书人，哪个眼睛是好的，离近还好些，离的远如同瞎子一样，看人看物模糊不清。

第5章进城