知己知彼

A总有个在浙江开厂的朋友，听说A总开了个平台。他就跟A总说：他能以市场上进货价的8成给A总供货，价格非常有优势，让A总在平台上卖。A总一听很是心动，跟我商量如何操作。我一听到A总说的产品，其实我心里都不赞成的。因为A总的朋友给他的产品，跟A总工厂生产的产品性质截然不同：生产工艺不同那是肯定的。材料也不一样：A总产品是塑胶材质的；他朋友的产品是金属材质的；功能上：一个是工业用途；另外个家用。基于这样的原因，我向A总委婉地表达了我的意见：不建议把此类产品上架，因为平台论证上说我们是工厂，但是倘若把A总朋友工厂的产品放上去，就显得不伦不类，给客户的第一感觉不太好，以为我们是外贸公司，不是真正工厂。可能A总被他朋友的话语冲昏了头脑，我的话他并没理解。当我试图再次解释清楚时，我注意到A总的表情起了点微妙的变化，有点显得不快。我只听见他说：“Marlin,先按照我的要求去落实吧，如果以后碰到了情况，我们再讨论。听到他一番话，我只能把刚才想说的话又吞回去了。因为这个产品是新产品，除了A总朋友给的一份价格表外，其他的我们一无所知。我们只好求助于网络，将这部分的内容一步一步的完善。至于价格，我心中并没底，所以我要求小D他们去用**软件套下同行的价格。一个星期过去，当我检查他们所套的同行价格，结果发现很不理想：，每10封套价信件，只有大概2有回复，回复率太低了。为什么回复率这么低? 当他们转给我他们的套价信后，我不由感到蹄笑皆非：不是发送邮件的时间跟冒充的国家的时区不对，就是邮件以中国人的口吻写的，公司名称也是他们自己随便编的，这样来漏洞百出，可信度极低，难怪回复率这么低!: 于是我要求他们按照我的思路去改：多参考老外写信的口吻，语法，在此基础上写信；邮件的签名处一定要有真实的公司名称，地址，话，传真号，网址，个人职务。在此基础上在加上hotmail或者gmail个人邮箱的话，这样的话就比较自然了，因为我清楚。国内的大部分工厂业务员第一次联系新客户时，基本用邮件沟通，用电话的比较少。嘿，你还别说，自从他们采用我的方法后，套价的回复率上升到70-80%!

在等待公司网站的建设的第一个星期周末例会里，A总叫住我，让我下星期一去香港出差几天。原来A总的一个亲戚去香港参加行业展会，A总听说后跟他的亲戚商量了下：接他们展位的一角摆放点名片与公司画册看能不能认识点新客户。A总的想法是不错的，可惜可能产品性质的不一样，后来我发现到了展会现场，我自己处于一个很尴尬的位置：一些产品画册跟另外一大堆毫不相关的产品摆在一起，显得不伦不类。虽然这几天，每当有老外经过过时，我都很卖力向老外推介，可惜的是老外一看这样的情况，头也不回地就走来了，结果整个展会下来，收集不到5张名片。可能正是基于这个原因，后来我每次跟A总提公司是否可以去参加行业展会，都被A总以参战费用高，效果不好的理由拒绝了，我只好作罢。

记得网站域名刚注册好，我们就把它绑定了企业邮箱就开始使用了。大概过了半个月，我的企业邮箱突然收到了一个自称是域名注册中心的人发来的邮件，大意是这样的：说是他们收到另外一个公司的申请，想注册我们以.com结尾的域名，同时还想注册以.cn,com.cn,net.cn. ogr.cn. asia域名的结尾的邮箱，后来那家公司发现国际域名被我们公司注册，所以他写信来问下是否这个域名跟我们公司有什么关系?我一看到这里，我心里有点紧张，我赶紧按照邮件提供的电话联系了那个写信给我的人，我说我们就是那个域名的所有人，那个人听到这里，只哦了一声就把电话挂断了。多年以后，我无意在网络上发现这是个骗子的套路来的。如果你不明就里，很紧张。骗子就会忽悠你赶紧从他们手里高价购买他们提到的其他域名，水真的是太深了，骗子为了骗钱也是绞尽脑汁哈!