柳暗花明

第2天，小H果然如约将报价发给我了，我拿起报价单仔细阅读起来。我发现小H给我的报价单写得很简单，不少方面都没解决我们的困惑。更重要的是她的报价是1万块还是超出2000块的预算。然后我把小H的情况反馈给A总，A总的意思是pass掉! 过了几天，小H见我们这边还没动静。她沉不住气了，就抽空打了个电话给我：“Marlin, 我们的报价你们考虑得怎么样了?大有一付志在必得气势。“小H，不好意思啊，A总发话了，你们的报价好像有点高哦，能不能便宜点呢?”“什么?这个价格还嫌高?这是我给所有的客户报价中最低的了，不能再少了!”一听到小H说到这里，我马上发话了：“那真不好意思哦，你们的报价已经超出我们的预算了，那看看下次有没机会合作哈!” “不会吧，既然你嫌我们的价格高，为什么还要找我们报价?还得我们昨晚加班忙了一晚上才把方案整过来!” 听得出来，小H在电话那天明显不快，她随即把电话挂断了。 更为奇葩的是：过了几天，我发现她的QQ从我这里消失了，原来她把我的QQ删掉了。 对于小H这样的行为，我只能苦笑无语了。 俗话说得好：“买卖不成仁义在”。好比我们做外贸的，客户一询价，你报价过去，马上就会给你下单，可能吗？客户也有众多的供应商，他们也要一一比较，比较客户也有自己的压力嘛!倘若这次没合作成，下次也有机会的。倘若功利心太强，抱着志在必得心态去报价，其结果必然是希望越大，失望越大。比较生意就是生意，客户就是客户。他们不比自己的父母，没有义务跟你合作一辈子。谁的产品价格，功能，服务等方面有优势，客户就跟谁走!这是个很现实而残酷的存在，谁也改变不了。

小H公司指望不上了，我们又重新去寻找新的建站供应商。一连三天的忙活但是还是没什么进展：不是价格太高，就是公司不在深圳等因素而pass掉。忙了好几天，还是做了无用功啊，我心里不禁感到有点郁闷。正当我陷入沉思状态时，这时坐在我前面的小D突然发话了：“经理，我突然想起来了，我认识给我以前公司建站的一个业务员，有空我把她叫过来，你们聊聊?” “好哇!你马上跟她联系下，看看她几时有空来公司”谈下?“我马上答道。毕竟是熟人介绍过来的，各方面相对靠谱些。很快小D就联系上了那家公司的女业务小K，通过他的介绍，小K马上电话联系上了我。我在电话里明显听得出来小K是业务老鸟了，只听见她很含蓄的夸她们公司的实力。在她听完她嘚啵嘚啵的一大通介绍后，我跟她约定了公司上门去她们公司考察：还是跟以前建站公司评估的行程一样；不同的是，可以看得出来，A总对小K公司还是比较满意的。上门评估后的第2天，小K就把报价单也发过来了，8000块，刚好符合公司建站价格的上限。

于是我马上把这情况汇报给A总，A总的意思让小K尽快上门把合同签了，然后就着手建站了。我立马把A总的意见告之小K。第3天上午11点左右，小K带着建站合同出现在办公室了，我立马电话通知A总，请他带着公司公章过办公室一趟。不一会儿，A总就出现在办公室里。A总跟我仔细审核了小K带了的合同后，在确认无误后，A总郑重地在合同上盖上了公司的公章。接着他通知公司财务付了50%的建站款后，接下来就等这小K公司设计网站，验收，付尾款等一系列动作了哈。等忙完这些，一眨眼已经过了12点，已经是午餐的时间。小K是个很精明的女人，她不失时机地邀请A总，我及办公室的其他同事去楼下的湘菜馆吃饭。我不置可否地望着A总，看他的反应。毕竟A总才是金主，如果我抢在A总面前答应小K邀请，A总会不会怀疑我跟小K之间有什么business under table 呢?届时我就是跳进黄河也洗不清了哈! 可能A总那天心情不错，他答应了小K的邀请。席间，小K给我们一众人端茶敬酒，大家吃得不亦乐乎。小K又猛夸A总，把A总夸得心花怒放，总之那天中午大家都吃得很嗨。接下就等着15天网站验收，付尾款，上线了哈!