第9章 方向（二）

工作中，有计划有安排的，想要有个目标，或者业绩达标，或者客户数量增多。

　　公司陆续来了两三个新人，还是陈娟在培训，你跟刘夏一心想着自己的业绩。

　　你渐渐的发现，陈娟和舒江玉可能对秦总，有时候故意的讨好，好像是惺惺作态，但是好像很起作用，比如一个客户破损的款要是处理好了，就会下单，那她陈娟肯定会求着秦总，一天跟到办公室，要求他给解决，即使没有达到公司退款的条件下来，秦总也会给她解决。

　　你跟刘夏就不行，第一个是老跟着领导，你们做不出来，第二个就是，你们青涩的职场经验，完全不够，很是不看好这样的工作方式。

“冉吉同学，有时间我们多聚一聚，要经常一块吃饭啊。”余人人微信发的消息，还加了笑脸。

“可以啊，周六周日有的是时间嘛！都可以约的。”每次收到他的微信，心花怒放加小花花相送。

但是工作还是要工作的，厚厚的纸张，记录的电话号码，每一个都做了标记，马上打完的电话，一天下来，只要呼出量够个一百个，就会有二三十个有效电话，有这二三十个，就会有十多个下单的客户，下单的客户就是提成。

　　你一边打着电话，一边跟余人人发着微信，有的没的，你一句，他一句的。

　　完全不影响工作，反而打电话的量还增加了起来，嘴巴里是客户，心里是微信。嘴也没停，手也没有停。

　　“我们开发其他市里的客户吧？”微信列表刘夏的消息弹了出来。

　　“怎么说，自己省区的那么多家客户，地图定位几万家呢，我们才开发了多少？还想着别处？”

　　“这里一大半不是都被她们开发完了吗？反正总公司发货，从总公司发货到对方的城市，没有物流是解决不了的，不如试试？”

　　“试试就试试，全网应该不限制，竟然是电商，我们就好好利用？”

　　“那就搜索电话，开始打，准备搜索一下，C市的药店，我看后台有注册的。”

　　“试试，我们先分区，那我就打我家乡的，D市，嘿嘿，你也别跟我抢，只要电话通了就会有机会。”你给刘夏回复着，丝毫不耽误你的事情。

　　键盘声，一会一会的，新来的人被安排到了你们正中间，正中间放了一个大桌子，上面支撑了好几个电脑，新来的员工在看着跟你们刚来时，一样的话术本。

　　你跟刘夏，努力的打着电话，电话声不断才是你们方向。

　　周六如约而至，你跟余人人约好去吃一家的韩国料理，说是看韩剧的时候，里面经常吃泡面，吃的特别香，他想带你去尝一下。

　　“感觉自己泡的泡面没有这么好吃，为什么它家的泡面这么好吃。”应该是很好吃，你边吃边问余人人。

　　“我也是偶然间发现的，跟我们公司同事来过，听名字就想到了泡面，进来吃了吃，觉得味道还可以，就想着你有时候也煮泡面，带你过来吃吃看。”余人人充满了柔情，觉得这样的一顿好饭，必要有你来一块吃，才觉得好呢。

　　你们聊的也很愉快，慢慢的马上要过冬天了，意味着要过年了，年前的几个月，是最忙的。都是为了业绩，为了在这个地方踏实的待下去。

　　你们约定每个月的周六周日找个时间聚一下，都答应了，但是实际上这次吃完饭后，聚到一块的时间少之又少。

　　很快，十二月份来临，最后一个月，结束，你们这一年就要交成绩了。

　　十一月做活动，你们的工资，比较可观，每个人都比较高，因为活动大量的福利，都给足了客户，客户也很给力，这一年来的单子，都感觉为这次而来，工资你跟刘夏拿了四千八百多块，陈娟五千六百块钱，加上每个人的奖励三百块钱，这个月的工资，确实比较可观。

　　十二月的计划，下单量可能会减少，因为客户刚下过单，你们准备拉新客户，在工作中，始终想的，有一出现就去解决，不然就从二开始，在努力开辟一条新的道路。

　　新人们入职的三个，最后也没有坚持下来，一个月下来，只留下来了一个，是个女生，二十一岁，年龄很小，没有上过大学，但自己报考了成人大学，在继续攻读，说想趁着不去学校的时间，通过自己挣点钱。

　　秦总很喜欢这样的毕业生，固定工资，开着，一个月就这样养着，所有跑腿的客户，下单不是特别容易的，就让新人去开发，打电话巩固。

　　这个星期，如约跟余人人，约吃饭的地点，但是他没有回你，你想的可能在忙，也没有在继续问。

　　每个周六周日，你跟刘夏都在跑客户，大冬天，冻的皮青脸肿的，你们还在跑业务，走路比平常慢了，路上也很滑。

　　日复一日，这样的工作，也增添不少乐趣

　　不想出去跑，就在办公室打电话。

　　年关将至，公司里虽然是几个人的团队，也在开着总结会，秦总给大家买了一桌年前散伙饭，弄到公司，大家在一块吃着很开心。

　　一个小团队里，从不正规，慢慢的在向着正规化，走好，全靠领头人市场的领略及开拓能力、公司将要引领的方向，抱团取暖，是你们现在小公司的现状，但是秦总也说了，如果客户增多，你们的所有的收入和公司格局是会变得。

　　你跟刘夏这大半年已经褪去了很多青涩，职场里的门路，学了一二，只是在秦总画饼的结构图里，你们还是报了幻想，没有哪一个毕业生，一下子工作了，就能站稳脚跟的，努力，是下一年更要付出的东西。

　　你突然想到了，余人人很久没有理你了，想的年前打个电话问候一下。

　　“最近怎么样，也没看你回微信，我就等着放假，回家呢？你呢？”你问着余人人，试图想通过电话知道他的动态。

　　“不好意思，最近没有给你回，我女朋友从国外回来了，在我这里，准备找个工作，他们留学生都回来了，说的留在这个城市里，跟我一块努力，好工作两年，在回家结婚。”

　　你每次听到她女朋友，就当没有听到一样，毕竟你们还没有关系，只能这听着，但是觉得莫名会给自己找事，怎么又是他女朋友啊，每次只要一出现，你跟余人人直接的关系，弄得有点尴尬。

　　“回来了，好啊，刚好可以结束异地恋了？那她应该很好找工作，你该干嘛干嘛，不方便回我微信，给我说一声，弄的干嘛？感觉我跟你有什么一样，回个微信说你在忙，能有啥？”

　　“呵呵，不是，主要是我最近工作也忙，突然间她又回来，我也有点忙，就没有回。”余人人语气你感觉的出来，不知怎么给你说明白这个事情。

　　“那好，你先忙，后面要是吃饭的话，带上你对象，刚好我也想看看，都听说你这么久的对象，作为朋友，我你都没有见过，这个有点不够意思。”你淡定的说着一切，表情早已出卖了你，是有点点揪心，原来你在身边的陪伴，还是没有让你们两个有个更正常的身份，在好感之上，多一层。

　　“好的，会的，那不跟你说了，后面在联系。”

　　他挂了电话。你也没有多想，这样的心理活动是不能有的，你只是一个人在外，觉得谁对你好，你就觉得要回报一样。余人人就是这其中之一，没有任何特殊的。

　　很快，过年了，你在家感受着父母这久违的照顾，妈妈每天对你在工作上的问候，小到你怎么吃饭，大到你们客户信息怎么来，都要问一遍，你也没有觉得烦。

　　上学的回家和工作后的回家是不一样的，现在是父母在家盼着你回家的时间，没有了寒暑假，一旦工作，都是过年回一次。

　　你给同学、老师、朋友，发着问候微信，大家的微信问候也从来没有停过，包括余人人，还给你发了红包，祝你天天开心的语句。

　　或许是过年吧，难免有点依恋家里，其他人都没有管，年假也很短，没有过完十五，你就要走了，又是拉着行李，远走他乡，为钱拼命的工作的地方，即使有家乡的不舍，但是还是选择了远方，这样就要有所割舍。

　　时间也走的很快，你也在慢慢成长。

　　大家年后上班后，好像更拼命了，为了拿到更可观的工资，尽自己所能，付之当下的工作。

　　这个时候，一心只有工作，给家里都是报喜不报忧的状态，在工作中，业绩是个难题，每个月都会有业绩下滑的时候，但是这样才锻炼了心态，承受付出该有的喜悦和悲伤。

　　不知不觉，日复一日，工作中，你跟刘夏的业务能力越来越熟悉了，公司慢慢地更多药店人也知道了。