第6章 预谋（一）

　　工作中一两个月的锻炼，让你们有了突飞猛进的进步，她叫刘夏，你们在一起合作开发新客户，有种平步青云，打妖降魔的本事。

　　入职三个月后是没有底薪的，第四个月是你们的“生死关”。

你跟刘夏已经有了自己的客户，细数月份，是第五个月了，马上要拿第四个月的工资，多少会有点担心。

三个月的稳定工资下来，你也存了点房租钱和吃饭的钱，不多不少，将将够。

刘夏和妈妈一起在外租的房子，她们来本地的时间比较早，从刘夏来上大学开始，就来到了这座城市，所以这里她不觉得陌生。

今天你们打算出去跑客户，跟陈娟请了下午的假，可能回不了办公室打卡，当然了今天也是发工资的日子，每个月二十五号。

　　期待又紧张的日子。

　　“他们家，在北区，我知道怎么坐公交车，走吧。”刘夏目光看向你，提示你走。

　　 你还在手机上找，安心大药房的具体地址。

很快公交车来了，你们需要坐到中间站，在换乘另外一辆公交车，一次一块钱。

　　你们上了车，也没有座位，习惯性站到后面，聊着公司的事情。

“不知道这个月没有底薪能发多少钱，前三个月一千五的底薪，拿到手有三千一二，这个月只看业绩，估计要饿着肚子了。”你跟刘夏分析着，显出了你的担心。

　　“不行，先干着，这边只要业绩，可能没有我们想象的那么轻松，没有业绩，就是要喝西北风。”刘夏也担心，就是那种洒脱的说，不行了就换工作的态度。

　　“没有底薪，我以后要加把劲了，看来还是开发新客户，提成比较高，你看陈娟现在主抓新客户，一个月连新客户的提成都是我们的底薪，我还要交房租，哎呀呀，不能抱怨，不然心态不积极。”你边笑边说，先吐槽为快。

　　“我也一样啊，房子我们家也是租的，我妈没有都让我交，而且我们还是半年一交，我弟还在读高中，我一工作，我妈就指望我多少给点家里用，你还好，一个人吃饱，全家不饿。”嘿嘿，刘夏说着自己傻笑起来。

　　接着又说：“对，还是开发新客户，不然现在拉业绩，可能有点上不来，毕竟药店各县区离的有点远，等物流这一块可能有点慢，很多客户就这一点，一直在犹豫。”

　　你很赞同，确实存在的问题就是物流，同城还好说，其他地方都是一样的，需要等。这对于生意人来说，就是有点犹豫。

　　很快，公交车到了换站的地方，你跟着刘夏，不巧的是，天空稀稀疏疏，下了点下雨，你们还是选择继续出发，马上就到了目的地，不能白来。

　　你们下了公交车，发现该药店不在公交站旁边的生活区，按照地图显示，应该在这附近，你们又问了药店老板，才找到方位，原来在这片繁华区正中间，你们一路沿着商铺找，没有注意到。

　　从外面看，店面很小，上面绿色的牌子写着安心大药房的字样，你们从跑业务开始，就已经很习惯的去看绿色的商铺牌子，一般药店基本都是绿色的匾牌。

　　进去之后，店内很整齐，两边陈设的柜台很干净，正对着门口，是收银台，你们看见了老板，是一个很温和的阿姨，上前打了招呼。

　　“你好，我们是 x医药公司的小刘和小冉，之前电话联系过，说下午来你店里一趟，你看今天要是有什么问题，都可以问。”刘夏介绍的说。

　　“来，我还以为你们是个大人呢，咋一看这么年轻。”阿姨跟你们搬了两个小凳子，你们并没有坐，而是帮她在桌面上建立的网站快捷键，然后一步一步的教她怎么使用网站下单。还教了一些日后会出现的问题。

　　这单算刘夏的客户，刘夏沟通的比较多，客户后面在网站下了单，一个很不错的开头。你们信心十足，准备去下一家，下一家也在这一片，但是要做公交车，有起来浪费时间，辗转做好了公交车，到了目的地，手机来短信了。

　　“哎呀，发工资了，快看看。”你跟刘夏激动了一下。

　　赶快打开手机看了一下，心里一凉。

　　“你多少？”刘夏表情都变了，不敢相信。

　　“应该和你差不多，一千九百五十块钱。”

　　你也是不敢相信，“不可能啊，除去底薪一千五，我们怎么可能只有这么点，还没有两千块钱，那岂不是之前前三个月是在养我们，那这样算下来，提成太低了吧！”

　　刘夏回应着，“不可能吧，干了三个月，没有底薪只有一千九百块钱，心里有点接受不了。”满脸的情绪，一时你们两个不知道该怎么办。

　　“先别想那么多，把这家跑完，我们在说，这会感觉雨一会要下大了，趁这会雨蒙蒙小雨，还能跑两家，能怎么办，这会回去离职，也该下班了。”

　　你给刘夏说着，此时此刻赶快弄完，明天回去在问问，先这么着，写天上黑压压的云，一会在下下来，那才不好整呢。

　　来不及细想，你跟刘夏进了一家药店，这家药店你之前打过电话，只是药店名字错了，你本着上记得是福安康大药房，实际上它叫安福康大药房。

　　走着一样的过场，开始了自我介绍：“我是x医药公司的冉吉，之前通过电话，今天我来主要是把我们公司的材料给你看一看，有些电话说不清的问题，希望你能给点时间，我们聊一聊。”

　　对方是个年轻的小伙子，彬彬有礼，给你回了话。

　　“我是这家药店的老板，你之前打电话，那是我们公司的座机，我们总共有10家药店，但主要进货是我们这家药店，现在这个药店 是我在经营，剩下的请人在经营。”

　　你一听，心中暗喜，可能来了个大客户，一旦他注册，注册新客户数量，你还能在增加几个，眉头一邹，来了主意。

　　“不好意思，可能网上查的信息，有偏差，我一直以为你们个体，像这样的话，你们算是连锁药店，不管哪一家药店主进货，都没有关系，你之前给过我一份资料，我记得是福安康，我想我应该没有记错，这个也应该是你家的，这家安福康和后面的几家，名字也应该都有相应的呼应，你看，你要是把剩下的几家进货方式，也适当的增加一点我们的货物，是可以给你优惠的，每个月的活动，满减下来，就是少出钱。”

　　刘夏也跟着附和，“多家药店进货，有时候满一千就会送礼品，这些极品你照样可以在药店里卖，而是我们赠送的基本都是医疗器械，但是如果一个药店大量进货，只能减免一次钱，这样会很不划算。”

　　只见对方笑了笑说：“你们网站从你给我打电话，我一直在关注，这个对于我们经常上网的人，一看就懂了，我呢，主要就是笑话让你来，看看对方的业务员，不然见不到人，让我提供资料，在去下单，和淘宝买衣服是不一样的哈，我这关系很多因素，所以就想你们来了，我在决定。”

　　“那你决定是什么，是跟我们合作吗？”你感觉好像就可以胜利了。多拿几家客户资料，不白来这一趟。

　　很快，他把之前准备好的资料，用一个文件袋装着，交给了你，而且还说了：“注册好了之后，记得给我打电话，我在下个月活动会下单的，这个月已经快月底了，就先不考虑做单的问题。”

　　“没关系，下个月下单也是一样的，每个月活动都会提前通知你，平常如果没有活动，网站上每次推送新增加药品你都可以看一看。”

　　“好的好的，合作愉快。”

　　你们握了手，做了告别。你跟柳夏都很激动，没有白出来一趟，而且还是个大客户。一下拿了10家客户注册。激动的忘记了前面工资的痛。

　　外面的路面已经湿了，雨下的比之前大了一点，就好像是忍着，就不下下来，空气里闷闷的，水泥路上一走一走带起来的泥泞。

　　你们要在这个站台等公交车，这个地方可不好等，半个钟头一辆车，你俩蹲在公交站旁，等着车。

　　微信同时响了，你们都打开了微信，一看是秦总发的五百块钱红包。你俩相视一看，不知何意。正准备问的时候，刘夏电话来了。

　　“喂，我是秦总，刚给你和冉吉发了500块钱红包，我刚从外面回来，问了一下舒江玉，你们两个的工资，怕你们有点接受不了，立马就给转了500块钱红包，这个我给你说一下，你给冉吉也说一下，我这是悄悄的发的，现在办公室门是关着的，这个只给你俩说，你们的努力，我是看到的，这些钱算这个月的补助，这个不是白给的，我这样做的目的是，不希望你们两个看到工资就吓跑了，希望你们能留下来，这些工资都是暂时的。”

　　“我们不是要这个500块钱的钱，而是辛辛苦苦在外跑一趟又一趟，客户分的少不说，剩下的都是我们自己开发，我们刚来的时候，说是客户下单量会很多，但是现在下单量并没有提升，很多客户反应了都是物流的问题，这个什么时候给个解决，每次开会都要开一两个小时，说的最多都是客户分配问题，从来没有说过这个问题？”刘夏很生气，字里行间都在表达着不满。

　　“这些问题，我每次出去都在解决这些问题，你们以为我每次出去是做什么了？我也在解决这里的事情，客户分配问题我也想过，现在大客户交到你们手里，怕你们有些面子磨不开，所以没有给你们分配，像陈娟他们是老员工，跟着我干了一年，我也不能让她们什么都没有得到，所以你跟冉吉应该反过来想一下我，我知道冉吉今天去谈了一个大客户，我在后台看见了，不放心你们两个，这个算是奖励，一个鼓励，就是希望你们两个坚持下去。”

　　刘夏好像平静了许多，觉得好像发泄一下，改变不了什么，而且不管怎么说，他还是挂念着我们这些新来的员工。

　　平静了一下心情说：“谢谢秦总，不说了，我们今天跑完客户要回去了，效果还可以。”

　　挂了电话，公交车刚好到来，你跟刘夏上了车，转3趟车才能到公司。

　　人少的地方，是有座位的，外面下的雨一下子大了起来，雨冲洗着玻璃，外面灰蒙蒙的什么也看不见。

　　很快辗转了3站了，到了公司楼下。你们提前在公交上说的，在公司附近找个吃饭的地方，准备平复一下心情。

　　坐到一家面馆，习惯性的看手机，是秦总发的话，加油！相信你可以的，不要看暂时性的工资，我相信后面你肯定会成长起来的，不要灰心，加油！

　　你跟刘夏对看了一眼对方的手机，是一样的内容。或许就是因为这个短信，改变了你俩的决定。

　　刘夏给你传答着秦总刚电话里的内容，你们好像悟出了什么。

　　“小公司就是这样，既要留住老员工，拼命的干，即使工资在高，也有照样发工资，不然怎么维持这个公司的走向，但是如果不培养新人，老员工说走人就走了，剩下的业务谁来顶替？”刘夏说着，脸色已经平静了许多。

　　回来的一路，你在想，明眼人一看的预谋，就是生存之道，公司生存之道。

　　只是你们刚好是一个刚进门的小人物，需要各种风吹雨打，才能平步青云。

　　“秦总现在就是这样，但是觉得可能他有点感情化，该果断不果断，有点优柔寡断的，新客户现在分给我们，我们也一样可以巩固的吗？大客户也是小客户出来的，你说不对不。”

　　“就是的，可能或许秦总现在觉得我们还小。”你傻笑着回复着刘夏。

　　面来了，吸溜吸溜的吃着起来，可香了。

　　“怎么样，还做不做？”你问刘夏。

　　“能怎么办，秦总人情都已经送过来了，我们在不做有点说不过去，况且做销售还没有出头，放弃有点不甘心。”刘夏无奈的捣捣了碗里的面。

　　你端起水杯，跟刘夏，碰了杯子：“继续的话，就加油，做个名堂出来，成吗？”

　　“成，咱就做，坚持下去。”

　　“好，不做不甘心没结果的事情。”

　　相视一笑，好像你们都知道是什么意思，默契就是要好好努力，少点抱怨，多点做事的态度。

　　开心的一天，明天还是要继续工作，这个工资的事情算是过去了，只要接下来好好努力，会有所改变的。

　　心里只能这样暗自鼓励着，默默在岗位上付出你的全部努力。

　　突然来的微信动态，让你想起来余。是不是应该跟他见一面呢？

　　你在心里打算着这个计划，相见一解思念愁，诉说这几个月不平凡的苦水。