第四章：合同上的字

寒假温茴没回家，窝在工作室里画那个服装品牌的设计稿。对方是一家做国潮女装的牌子，规模不大，但在本地几个商场有门店，老板是个三十出头的女的，姓冯，自己在微博上有几万粉丝，算个小网红。

学姐帮忙牵线之后，冯老板把品牌资料和设计需求发过来了。温茴研究了两天，跟我商量：“她想做一组春季限定图案，用在卫衣和连衣裙上，风格要年轻、有辨识度，但不能太复杂，不然印花成本压不下来。”

我说行，你先出三版草稿给她看。温茴熬了三天，出了三版。第一版是花卉，第二版是几何色块，第三版画了一组猫咪，穿着不同年代的服装，从旗袍到运动服都有。

三版发过去之后，冯老板回复很快，说猫咪那版有意思，但提了个要求：能不能把猫咪改成狗。她说她的客户群体里养狗的人多，狗的元素更好卖。

温茴有点为难，说画了三天猫，猫的动作和表情都摸透了，换狗得重新来。我说换就换吧，客户要什么你画什么，等以后做大了再画自己想画的。

温茴撇了撇嘴，但还是改了。又画了五天，出了四款狗的图案，柴犬、柯基、法斗、中华田园犬，每只穿着不同衣服。冯老板看完挺满意，说选柴犬和柯基那两款，问我们怎么报价。

我算了一下，图案买断的话单价高一些，按销量提成的话前期钱少但能细水长流。我跟温茴商量，她说她想买断，拿一笔踏实钱。我说提成的话如果卖得好，收入可能翻倍。她想了想说：“但我心里没底，万一卖得不好呢。买断至少保证能拿到钱。”

我理解她的顾虑，但我觉得她对自己太没信心了。我跟她说：“这样，咱们报两个方案给她选，看她愿意走哪个。买断价报高一点，提成比例报低一点，让她自己挑。”

方案发过去之后，冯老板选了提成，理由是前期投入少，她可以把钱花在营销上。温茴有点失望，觉得到手的钱没多少。我给她算了笔账：如果她那两款图案卖得好，按预计销量算下来，提成能比买断多拿将近一倍。

“你对自己的画有点信心行不行。”我说。

“我这不是怕卖不出去嘛。”

“卖不出去你也不亏，反正图案还是你的，她不用你还能卖给别家。”

温茴想了想，觉得有道理，就在合同上签了字。那是我们第一次签正规的版权授权合同，我专门找了个学法律的高中同学帮忙看了条款，确认没问题才让温茴签的。

签完合同那天温茴说想庆祝一下，拉着我去吃了顿烤肉。吃到一半她忽然问我：“沈栀，你以后想一直干这个吗？”

“干哪个？”

“就这个。开公司，做文创，卖东西。”

我咬了口五花肉，想了想说：“目前没想好别的。你呢？”

“我想一直画画。”她拿生菜包了块肉塞嘴里，含含糊糊地说，“但我不想一直画别人要的东西。等攒够了钱，我想出一本自己的画集。画我自己想画的。”

“那得等公司再大点。现在先挣钱。”

“知道。我就说说。”

三月份冯老板那边上了春装，温茴画的那两只狗印在卫衣上，冯老板自己在微博发了上身图，配了段文案说“本地大学生原创设计”。那条微博转发量还行，下面有人问能不能单买图案做手机壳。冯老板把评论截图发给我们，问有没有兴趣再授权手机壳品类。

温茴看到那些评论的时候眼睛都直了，跟我说：“沈栀，有人想买我的画。”

“看到了。但手机壳品类得另签合同，我回头跟冯老板谈。”

“我不是那个意思。我是说，真的有人喜欢我画的东西。”

“废话。不喜欢谁买。”

她那天晚上回去就把那两只狗又画了十几个新姿势，说要攒着以后用。我说你别攒着，现在就把手机壳的图案出了，趁热打铁。

后来那批手机壳在冯老板的网店里卖得不错，温茴分到了第一笔提成，三千多块钱。钱到账那天她请我吃了顿火锅，吃完又拉着我去商场，说要给工作室买台空调。

我说你冷静点，三千块钱买完空调就没了。她说没事，先买空调，下个月再挣。我拦不住，最后两个人扛了台一千八的壁挂式空调回工作室。安装师傅来装的时候温茴站在旁边监工，一脸满足，跟买了房似的。

空调装好的那天晚上，温茴把画桌搬到了空调正下方，说以后夏天再也不用去洗手间冲脸了。我坐在旁边翻账本，算了一下，照这个势头，毕业之前把月流水做到三万以上应该没问题。

陆昀知道我们买了空调之后，在群里发了一句：“那我的百分之三是不是该涨了。”

温茴回：“你一个远程顾问要什么空调。”

陆昀回：“我没说空调。我说涨分成。”

我回：“等我们月流水过五万再说。”

他发了个“行”字，然后私聊我，问我毕业之后什么打算。我说先把公司稳一稳，招个兼职帮忙跑腿，我腾出手来跑更大的客户。他说他毕业之后可能不留在北京，想回省城发展，离家里近一点。

我问他：“你那个研究所不是挺好的吗？”

他隔了一会儿才回：“研究所是好，但我算了笔账。我回去找个高校或者企业，收入不比研究所低，时间还自由些。再说你们公司要是继续做，我回来还能就近蹭个顾问当。”

我没多想，回了个“行，到时候再说”。

四月底的时候，温茴她妈来了趟省城，说是看病，顺便看看温茴。温茴带她妈来了工作室，我提前把屋里收拾了一下，地上堆的货全码整齐了，桌上画稿也收进抽屉里。

她妈进门之后四处看了看，摸了摸墙上挂的画，又看了看角落里那台空调，问了句：“这空调新买的？”

温茴说：“对，上个月挣了钱买的。”

她妈没说什么，坐了一会儿，临走的时候从包里掏出一袋自家腌的咸菜放桌上，说了句：“别老吃外卖。”

温茴送她妈下楼回来之后跟我说：“我妈刚才在楼下问我，公司还能撑多久。”

“你怎么说的？”

“我说只要有人买，就能一直撑。”

我笑了一声：“你妈信吗？”

温茴想了想：“她没说信不信。但她说下次来给我带腊肉。”

行吧，腊肉比咸菜值钱。算是一种认可。1