暑假第一天,林夏在咖啡店接到了一通电话。是班主任打来的,说首尔市教育厅和几家大企业联合办了一个暑期商业案例竞赛,每所学校可以推荐一组学生参加,获胜组的方案会被企业实际采纳,并且有丰厚的奖学金。班主任推荐了她和田柾国。
“为什么又是我?”林夏挂了电话后嘀咕。
田柾国就坐在咖啡店角落,笔记本电脑开着,面前一杯美式已经续了两次。他头也不抬:“因为你上次辩论赛赢了。”
“那是因为你也在。”
“这次也是。”他终于抬头看她,表情理所当然,“我还在。”
林夏无语地看了他几秒,然后去跟老板娘请假。老板娘笑眯眯地挥挥手:“去吧去吧,暑假客人少。你男朋友天天来这儿坐着,都快成我们店吉祥物了。”
林夏脸一热,没敢回头看田柾国。
竞赛的题目是“如何让社区商业在财阀垄断下存活并发展”。林夏看到题目时愣了一下。这几乎是为她量身定做的题。她从小在社区长大,外婆在社区市场卖了几十年的小菜。她知道那些小商户是怎么一天天被大型连锁挤垮的。
“你有想法了。”田柾国站在她旁边,看着她的表情。
“有。”她拉开椅子坐下,拿出笔记本,“但我需要数据。你负责搞数据。”
“成交。”
接下来两周,他们几乎跑遍了首尔所有的社区市场。林夏用最笨的办法,一家一家做访谈。卖鱼的大婶、开杂货铺的老爷爷、做手工面条的阿姨。田柾国跟在后面,用手机记录每一个细节。他穿着简单的T恤和牛仔裤,没有穿校服,也没有开那辆黑色轿车。他们坐地铁、走路,在路边摊吃炒年糕。
有一天下午,他们在东大门附近的一条老巷子里做访谈。天忽然下起暴雨,两个人躲在一家店铺的雨棚下面。雨棚很窄,田柾国把林夏往里面拉了拉,自己半个肩膀露在外面。
“你淋湿了。”林夏伸手想把他拉进来。
“没事。”他没动,低头看着手机里刚录的音,“你刚才问的那个问题很好。‘如果连锁店进驻,你们最担心什么’。卖鱼的大婶说‘担心客人不来了,也担心客人来了但买不起’。这句话可以放在报告开头。”
林夏看着他湿漉漉的侧脸,忽然伸手把他额前滴水的碎发拨到一边。
田柾国停下来,抬头看她。
“怎么了?”
“没什么。”她收回手,“就是觉得你认真的样子,和你平时不太一样。”
“哪里不一样?”
“平时你像一把刀。现在是……”她想了想,“一把在磨的刀。”
田柾国被她这个比喻逗笑了。他收起手机,把外套脱下来拧了拧水,然后重新披上。
“雨小了。走吧,下一家。”
他们跑了整整两周,最终整理出了一份详尽的报告。林夏在报告结尾写了一段话:“社区商业的核心是人。是那些每天凌晨四点起床进货的人,是那些在店里等客人等到深夜的人。财阀可以复制商品,但复制不了这些人之间的连接。”
竞赛那天,他们站在评委面前。台下坐着的人里,有田正浩。
林夏看到他的时候差点忘词。田柾国在旁边轻轻碰了碰她的手背,低声说:“别管他。就当他在家看电视。”
林夏深吸一口气,开始陈述。她讲了卖鱼大婶的故事,讲了杂货铺老爷爷的笑容,讲了那条被连锁便利店包围但依然坚持开着的小面馆。田柾国在旁边补充数据,分析模型,两个人的配合天衣无缝。
陈述结束后,评委席沉默了一会儿。然后田正浩拿起话筒。他看着林夏,声音很平:“你的方案里提到,要让社区商业存活,需要打通供应链和物流。这个想法很好。但你有想过成本吗?谁来承担这笔费用?”
林夏看着他。他是田氏的会长,也是田柾国的父亲。但此刻坐在评委席上的那个人,只是一个投资人在问一个商业问题。
“初期可以由企业和政府共同承担。”她说,“但长期来看,社区商业本身会产生价值。只是这个价值不能用财务报表衡量。它体现在居民的生活质量上,体现在一个社区的温度上。田叔叔,您应该比任何人都清楚,一个企业的长期价值,从来不只是钱。”
会场里安静得能听见空调的嗡鸣。田正浩看着她,嘴角动了一下。然后他放下话筒,没有再追问。
竞赛结果当天下午公布。林夏和田柾国的方案拿了第一名。评委给的评语是:“兼具商业可行性和人文关怀。少见。”
颁奖结束后,田正浩走过来。他站在林夏面前,沉默了两秒,然后伸出手。
“方案很好。”他说,“暑假来田氏实习吧。我给你安排个位置。”
林夏握了握他的手,还没回答,田柾国就在旁边开口了:“她答应了。”
林夏瞪他:“我没说——”
“你说了。”田柾国看着她,表情笃定,“你刚才在台上说‘企业的长期价值不只是钱’。这句话我爸记在心里了。他不会让你跑的。”
田正浩看了他儿子一眼,难得没有反驳。他只是点了点头,转身走了。
晚上,三个人坐地铁回家。外婆听说林夏要去田氏实习,高兴得在电话那头连说了三个“好”。挂了电话后,林夏靠在车窗上,看着外面流动的灯光。
“田柾国。”
“嗯。”
“你爸让我去实习,是不是你安排的?”
“不是。”他侧头看她,“是他自己决定的。他很少主动让人进公司。你是第一个。”
林夏沉默了一会儿。车窗上倒映着她的脸,还有旁边田柾国的侧影。
“田柾国。”
“你今天话很多。”
“那你听不听?”
“听。”
“你哥那边,我们秋天再去看他一次吧。带上外婆做的泡菜。你哥说他想吃。”
田柾国看着她,眼睛里有什么东西在翻涌。然后他伸手,把她拉过来靠在自己肩膀上。
“好。”他说,“带上泡菜。还有我妈做的杂菜。”
地铁穿过隧道,灯光一闪一闪的。林夏靠在他肩上,闭上眼睛。暑假才刚刚开始,但她已经觉得,这个夏天会很长,很热,也很值得记住。1
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