第六章 提案台上的星晚

五月的北京，翎美创意部的会议室外，气氛剑拔弩张。

今天这场比稿，是全年最重要的一个案子——国内头部连锁咖啡品牌“拾光”的全案代理权。对手是三家老牌4A，而翎美这边，领队的是一个入职才两个月的策略新人。

会议室里，甲方市场部总监林总靠在椅背上，看着面前投影上的提案，慢悠悠地开口：“许经理，你们这个‘把咖啡卖给不喝咖啡的人’的策略，是从北美那个案子照搬过来的吧？我花钱请你们，不是想听你们炒冷饭。”

会议室里静了一瞬。带教她的老同事紧张地看了她一眼。

许星晚没有慌。她走到台前，调出一页新的数据：“林总，您说得对，这个策略的原型确实来自我们之前的项目。但我想请您看看这组数据——2025年，中国现制咖啡市场的增长有68%来自新客，其中三线城市贡献了41%。‘不喝咖啡的人’，在中国是一个比北美大得多的市场。”

她点了一下翻页笔，屏幕上出现一张地图：“我们为拾光做的，不是简单复制北美策略，而是把它本土化：下沉渠道、果咖品类、九块九的定价锚点，外加和本地生活平台联动的会员体系。我们算过，这个打法第一年能帮拾光把三线城市的门店坪效拉高22%。”

她顿了顿，看着林总：“您觉得我在炒冷饭。但我想说的是——同一个食材，有的厨子只会做回锅肉，有的厨子，能做出一桌席。”

会议室里安静了两秒。

林总的表情松动了。他坐直身体，翻开面前那份方案，语气缓和了不少：“……那这个会员体系，你们打算怎么落地？”

许星晚眼睛一亮，条理清晰地开始讲。讲完之后，会议室里响起一阵低声讨论，林总转头和身边的人耳语了几句，最终抬起头，朝她点了点头：“方案不错。回去等通知。”

等甲方走出会议室，带教的老同事长长地舒了一口气，冲她竖了个大拇指：“星晚，绝了。”

许星晚笑了笑，没说话。她低头收拾资料的时候，余光瞥见门口站着一个身影——栾念不知道什么时候来了，靠在门框上，手里端着一杯咖啡，神色淡淡地看着她。

她抬起头，冲他眨了眨眼。

栾念没说话，转身走了。下午，她的工位上多了一杯热可可，杯壁上贴着一张便签，只有四个字：「还行，继续。」

许星晚盯着那四个字看了很久，弯起嘴角，把便签小心翼翼地撕下来，收进抽屉里——那里已经躺了三张类似的便签，字迹都一模一样。

周五下班前，比稿结果出来了：翎美拿下了拾光。

整个创意部欢呼起来，许星晚被同事围着道贺。她笑着应和，余光看见栾念站在办公室门口，手里拿着那份签好的合同，朝她微微抬了抬下巴。

她心领神会，溜出人群，跟着他走进办公室。

门一关上，栾念就把合同丢在桌上，语气公事公办：“这个案子，你负责。”

“真的？”她眼睛亮起来。

“嗯。”他顿了顿，又补了一句，“出了岔子，我扣你三个月奖金。”

“知道啦，栾总监。”她笑盈盈地凑近他，压低声音，“那——栾总监，我要是把这个案子做好了，有没有奖励呀？”

栾念垂眼看她，沉默了两秒：“……想要什么？”

“想要你陪我去吃那家新开的日料。”她仰着头，眼睛亮晶晶的，“我馋了好久了，一个人吃没意思。”

“……周五晚上。”

“好！”她欢呼一声，转身要走，又被他叫住。

“许星晚。”

“嗯？”

他别开脸，声音闷闷的：“……今天提案，讲得不错。”

许星晚愣了愣，然后一下子笑开了，眼睛弯成月牙：“学长，你夸我的时候，耳朵又红了。”

“……闭嘴，出去。”

“好嘞。”她拉开门，回头冲他做了个鬼脸，“周五见，栾总监。”

门在她身后合上。栾念站在原地，抬手碰了碰自己发烫的耳尖，低低地骂了一句：“……真是个麻烦精。”1