本书标签: 影视同人  影视综  早春晴朗井柏然     

第二章 面试交锋,棋逢对手

万界影视:这个角色我来演

第二天上午九点五十八分,许星晚坐在翎美创意部的会议室里,面前摊着周立群教授的推荐信和一份打印得整整齐齐的简历。

简历上写着她这七年的轨迹:NYU商学院,GPA 3.9;大四起进入周立群工作室,参与过三个国际品牌的整合营销项目——一个是北美老牌咖啡品牌的中国区焕新,一个是欧洲护肤品牌的新品上市,还有一个,是去年刚刚落地纽约的独立影院品牌全案。她负责的部分,从策略到创意到落地执行,都写得很清楚。

对面坐着一排人:HR总监,策略部负责人,一个戴着黑框眼镜的年轻人,以及——坐在正中间,从进场到现在没有看过她一眼,正在低头翻方案的男人。

栾念。

他今天换了件黑色衬衫,没打领带,袖口随意卷起两折,露出小臂线条。他垂着眼,指尖有一搭没一搭地敲着桌面,漫不经心地听HR介绍她。等HR说完,会议室安静下来,他才抬起头。

隔着长长的会议桌,他的目光落在她脸上,语气公事公办

栾念Luke
栾念Luke

许星晚

许星晚Stella

许星晚Stella
栾念Luke
栾念Luke

周教授推荐信里写,你做过北美那个咖啡品牌的中国区焕新案。

他把手里的文件夹合上,随手搁在桌上

栾念Luke
栾念Luke

那个案子,核心策略是‘把咖啡卖给不喝咖啡的人’。我想知道,你是基于什么数据得出这个结论的

许星晚心里一松——这是她做过的案子,她门儿清。

我坐直了身体,条理清晰地答

许星晚Stella

我们做了四个月的市场调研。北美咖啡市场的增量已经见顶,2021到2023年,18到25岁年轻人的咖啡消费频次每年只增长不到3%,但同期功能性饮料增长超过20%。我们判断,这个品牌的下一波增量不在存量市场,而在‘不喝咖啡的人’——他们不喝,不是因为不喜欢,是因为觉得咖啡‘苦、贵、有门槛’。所以我们的策略是把产品做成‘年轻人的第一杯咖啡’:低因、果味、自动贩卖机渠道,定价压到一杯奶茶的区间。

许星晚Stella

她说完,会议室里静了两秒。那个戴黑框眼镜的年轻人抬起头,眼睛亮了亮,显然有些意外。

栾念没表态,只“嗯”了一声,又翻了翻简历

栾念Luke
栾念Luke

那个案子,你负责什么?

许星晚Stella

策略主笔,以及渠道侧的执行统筹

许星晚Stella
栾念Luke
栾念Luke

数据谁给的?

许星晚Stella

调研团队。我复算过两轮

许星晚Stella
栾念Luke
栾念Luke

复算了两轮?

他重复了一遍,语气听不出情绪

栾念Luke
栾念Luke

你复算的目的是什么?

许星晚Stella

防止有人拿二手数据糊弄我

许星晚Stella

她笑了笑,语气坦荡

许星晚Stella

周老师教过,方案死在数据上,是广告人最蠢的死法。

许星晚Stella

栾念看着她,嘴角几不可察地动了一下,不知道是笑还是别的。他放下简历,身体微微后倾,换了个更随意的坐姿,问出一个让全场都愣了一下的问题

栾念Luke
栾念Luke

许星晚,你还记得你大二那年,有一门课叫《消费者心理学》吗?

许星晚Stella

……记得

许星晚Stella
栾念Luke
栾念Luke

期中作业,我让你重写了三遍。

他语气平淡得像在陈述天气

栾念Luke
栾念Luke

第三遍的时候你哭着说,学长我写不出来了。我让你去看一组数据,你说那组数据跟你的论点相悖

许星晚的睫毛轻轻颤了一下。

她当然记得。那年她写了一篇“消费者理性决策模型”的论文,论点漂亮,数据也漂亮——直到他甩给她一组真实调研数据,那组数据无情地证明,消费者根本不像她写的那样理性。

栾念Luke
栾念Luke

后来那篇论文

栾念的声音在安静的会议室里响起来,不高,却清清楚楚

栾念Luke
栾念Luke

你改成了‘消费者决策中的非理性权重’,拿去投了学院年度论坛,拿了二等奖

他顿了顿,看着她,目光里带着一点很淡的、说不清道不明的东西:

栾念Luke
栾念Luke

所以许星晚,你今天告诉我,你复算过两轮数据。我只想确认——你是真的会看数据了,还是只是学会了在面试官面前背答案。

会议室里安静得落针可闻。

那个戴黑框眼镜的年轻人紧张地咽了口口水,偷偷看了许星晚一眼。

许星晚看着他,忽然觉得七年好像被这一句话轻轻抹平了。他还是这样——你以为他是在刁难你,其实他是在用最刻薄的方式,确认你有没有真的长大。

我垂下眼,再抬起来的时候,眼睛里带着一点水光,语气却很稳

许星晚Stella

学长,我大三那年看了你给我的那组数据,后来我自己又复算了一遍。那组数据里有一个样本采集的偏差,如果修正掉,我的第一版论点,其实是可以成立的。

许星晚Stella

栾念的指尖顿住了。

许星晚Stella

我那年没有跟你说,因为你在电话里说,你要是再不改,就把我挂到学院公告栏上去。

许星晚Stella

我笑了笑

许星晚Stella

后来我在伦敦,把那个模型重做了三遍。结论是我赢了一半——非理性权重是真的,但我的原始模型,也不全是错的

许星晚Stella

我顿了顿,认真地看着他

许星晚Stella

所以今天我可以回答你。我是真的会看数据了,而且,我也还是那个会背答案的人——只不过现在,我背的每一个答案,都是我自己一个字一个字算出来的

许星晚Stella

会议室里静了足足五秒。

然后,那个戴黑框眼镜的年轻人听见身边传来一声极轻的气音,像是笑,又像是叹息。

栾念低下头,重新拿起那份简历,在“策略主笔”那一栏停了一下。他拿笔在上面轻轻划了一道,声音恢复了公事公办

栾念Luke
栾念Luke

创意部策略组,下周一入职。试用期三个月,前两周跟着带教人熟悉业务,第三周开始独立接案。

他抬起头,目光隔着镜片落过来

栾念Luke
栾念Luke

许晚星,欢迎来翎美。先说好,我这里不养闲人,也不养会哭的

许星晚站起来,冲他弯了弯眼睛:

许星晚Stella

谢谢学长。我尽量不哭——

许星晚Stella

她顿了顿,在所有人面前,一本正经地补充

许星晚Stella

——至少在会议室里不哭。

许星晚Stella

有人没憋住,笑了出来。

栾念看了她一眼,没说话。他起身往门口走,走到一半,又停住,侧过身,声音不大不小

栾念Luke
栾念Luke

许星晚,你简历上写了英文名Stella

许星晚Stella

许星晚Stella

“Stella。”他重复了一遍这个名字,语气平平的,听不出什么情绪,然后他推开会议室的门

栾念Luke
栾念Luke

明天十点,创意部,别迟到

门在他身后合上。

许星晚站在原地,忽然低头看了看自己的手——手心里全是汗。

那个黑框眼镜的年轻人凑过来,压低声音,语气里带着掩不住的震惊

同事
同事

Stella姐,你跟栾总监……你们以前认识啊?

许星晚抬起头,笑得很无辜:

许星晚Stella

不熟。他是我学长,我是他学妹,仅此而已。

许星晚Stella
同事
同事

可他连你大二考多少分都记得——

许星晚Stella

记性好,大概是当总监的职业病吧

许星晚Stella

她笑眯眯地岔开话题

许星晚Stella

对了,我工位在哪儿呀?

许星晚Stella

走出会议室的时候,许星晚在走廊尽头停了一下。她回头看了一眼那扇合上的门,想起七年前纽约的春天。

那年她毕业晚会,散场后她追着栾念跑过半个校园,喊:“学长,你等我一下,我有话跟你说!”

他站住了,回过头,路灯把他的影子拉得很长。他看着她,难得地没有怼她:“说。”

她张了张嘴,鼓了半天的勇气,刚要开口,手机响了——是导师的电话,通知她伦敦项目的offer批下来了,下周出发。

她挂掉电话,再抬头,他已经站在几步之外,看着她,目光平静得像看透了一切:“去吧。”

“……学长。”

“伦敦的项目是周老头手里最好的资源。”他难得地认真,“许星晚,别为了没说完的话,错过该走的路。”

她那时候没有听懂。

后来她在伦敦的三年里,这句话她翻来覆去地想了无数遍。直到她终于想明白——他说的是别为了没说完的话错过路,可他没说,她走了之后,他会不会在原地等她。

七年后的早春,她回来了。

她站在原地,看着走廊尽头那扇合上的门,轻轻弯起嘴角,低声说:“学长,这次我说什么,都不会再让电话打断了。”