第41章 坊启河滨，敌亦知敬各征途

第41章 坊启河滨，敌亦知敬各征途

冬去春来，临溪州河畔旧漕坊历经数月修葺，焕然一新。

断壁残垣尽数修整，原先荒废的漕运大院，划分成原料库房、制皂工坊、晾晒熟成间、账房、匠人居所。临河码头重新垒砌石岸，埠头平整，舟楫可以直接靠岸装卸货物。

清越皂坊临溪分坊，正式落成。

开业这一日没有大肆铺张的酒宴，只燃放一挂鞭炮。周边乡间供货的农户、合作的摊贩、新招募的本地匠人纷纷到场。

分坊之中，大半匠人皆是临溪州本地招募而来。林越定下规矩：同工同酬，手艺可以慢慢教习，恪守工艺底线，熟成、皂化每一道工序绝不偷减。

分坊投产之后，局面立刻打开。

本地收来的花草、牛乳直送入坊，加工制成皂品，直接从码头登船，顺着河道运往周边数州。运费大减，产能瓶颈一举解除。艾草皂、牛乳婴童皂、花草香皂源源不断向外输出，周边州县的订货如雪片一般飞来。

民间的口碑越传越广。

即便城中主流大铺面依旧大多依附裕和祥，不肯公然摆上清越皂坊的货品，可民间的需求已经挡不住。不少富家宅门、外地客商，直接遣人到河畔分坊采买，车马舟船络绎不绝。

裕和祥总号之内，陆秉谦时常听着手下管事禀报对岸分坊的热闹景象。

“东家，清越分坊投产之后，货物流转极快。不少原先买我们家货的主顾，都转而去找他们订货。我们的大路货销量，往下落了一截。”

陆秉谦站在窗前，遥遥望向河对岸那片新起的坊舍，神色复杂。

这一年多，他用尽手段。行会规约施压、低价仿制混战、暗中利诱农户败坏原料、联络乡绅卡断土地，一招接着一招，却始终没能把这位少年对手挤出临溪州。

沈怀安恃强行凶，自取灭亡。而自己步步谨守边界，不触碰国法红线，动用商界规则博弈，依旧只能做到自保，无法击溃对方。

他心里清楚，不是计谋不够精巧，而是清越皂坊立身的根基，是实打实的工艺与百姓认可。货品好用，农户得利，匠人有生计，这样的商号，很难被外力打垮。

管事见东家久久不语，低声献策：“东家，我们要不要再想办法，去下游州县联络各行行首，继续限制他们向外扩张？”

陆秉谦缓缓摇了摇头。

“不必。”

“我与林越相争许久，处处算计，处处被化解。此人做生意，重工艺、守底线，虽为外来商户，却实实在在带动本地农户与百姓生计。并非奸商。”

“一味无休止缠斗，互相消耗，最后只会两败俱伤。我们裕和祥根基深厚，拥有大批老主顾，大路货市场依旧握在手中。不必非要赶尽杀绝。”

他已经想通透。

时代已经变了，旧的制皂行当，已经被冷制皂新工艺撕开缺口。与其死死抗拒新事物，不如守住自己的阵地。

几日后，出乎所有人意料。

裕和祥东家陆秉谦，备上一份薄礼，亲自前往河畔的清越临溪分坊拜访。

消息传到分坊，赵虎还有几分戒备：“公子，陆秉谦亲自过来，不知是何用意，要多加提防。”

林越道：“不必紧张，开门迎客便是。”

院落厅堂之中，二人相对而坐。没有剑拔弩张，没有唇枪舌剑。

陆秉谦放下礼盒，坦然开口：“林小友，往日我们多有摩擦，我数次设局阻拦贵号在临溪州立足。今日登门，不为争斗。”

“我不得不承认，你的冷制皂工艺，确有过人之处。裕和祥匠人反复钻研，依旧复刻不出完整的内核。固守旧法，终究要被时代推着往前走。”

林越拱手：“陆东家深耕商事数十年，很多地方，我也多有借鉴。同业之间有竞争本属常态，我从未把裕和祥视作不死不休的仇敌。”

陆秉谦微微一笑：“我想通一件事，天下生意，不是非此即彼。临溪州市场足够大，容得下裕和祥，也容得下清越皂坊。往后，我不再约束底下商户，不许再暗中设计去破坏你的原料、渠道。”

“但我也有我的底线。裕和祥经营多年的老客源，我自然要守。我们各凭货品本事做生意，不再玩台面之下的手段。”

“往后若是有商事集会，我们可以同业论艺，互相切磋制皂手艺，互通有无。不搞阴谋诡计，只凭匠心分高下。”

这番话，算是放下了往日的敌意。

林越心中也颇为感慨。一路走来，遇过沈怀安那般不择手段的恶商，也遇见陆秉谦这样虽处处相争，却懂得审时度势、保有商人风骨的对手。

“甚好。”林越颔首，“同业本该如此。各守本心，各做各的货品，公平通商。若是将来有机会，亦可互通原料消息，共谋市面安稳。”

一场曾经暗流汹涌的商业对峙，就此转向。

自此之后，临溪州商事格局焕然一新。

裕和祥依旧占据州内绝大多数传统杂货铺面，主营平价大路皂，服务大批习惯老款式的百姓；清越皂坊分坊扎根河畔，主打冷制皂，特色细分款向外辐射周边数州。

不再有暗中收买农户，不再有行会刻意设卡。市面上两家商号货品并存，顾客各取所需。偶有竞争，也都落在货品品质本身。

不少裕和祥底下的中小铺面，也慢慢开始主动代销清越皂坊的货品。

春日的河风穿过分坊的窗棂，院中匠人有条不紊地劳作，码头之上商船往来，一箱箱皂品被搬上船，顺着江河驶向更远的远方。

赵虎站在廊下，看着眼前景象，不由得感慨：“当初初入临溪州，处处举步维艰，处处是陷阱。如今，竟能和昔日对手握手言和。”

林越望着滔滔河水，缓缓说道：

“经商，不是一定要把对手全部打倒。有人同行，才有比较，才有精进。沈怀安败在贪婪凶狠，陆秉谦可贵在知进退。”

“清越皂坊的路，还很长。一府一州，不是终点。江河通达，天下州县，都该有好皂品流通。”

夕阳洒落在河畔工坊的屋瓦之上，熠熠生辉。