74

回到新馆，小新靠着前台，忽然说：“合同呢？再看看。”

　　樊均从抽屉里找出那份转租合同，摊在桌面上。

　　小新从头到尾翻了一遍。

　　看到租赁方那一栏时，他的手指停住了。

　　“这合同有问题。”他说。樊均低头看过来。小新指着那行字。

　　老刘不是房东，房东是商场，本来是没有区别的。

　　但是老刘是接手的，当时那个人把场地租给吕泽，把长期合同转租给老刘。

　　老刘没和商场签合同，现在合同上的双方还是商场和那人。

　　我们直接找商场不行吗。”

　　小新把手指点在合同翻最后一页，租赁方那一栏。“老刘压根就不是房东。他只有转租权，而且今年就到期了。”

　　旁边樊均偏过头，盯着那行字看了几秒，不知道在想什么。

　　小新把合同合上。“先去隔壁问问。”

　　舞蹈室里蓉蓉正蹲在地上给大黑梳毛，猫趴在地垫上，尾巴慢悠悠地扫着地。

　　小新推门进去，蓉蓉抬起头。“哟，稀客。”

　　“问你个事。”小新蹲下来，顺手想摸一下猫的耳朵，被躲开了。“你们这铺面是跟商场直接签的，还是通过中介，二房东。”

　　“直接跟商场签的，”蓉蓉把梳子上的毛揪下来，团成一团扔进垃圾桶，“没中介，也没二房东。怎么？”

　　小新把合同的事简单说了。蓉蓉听完，眉毛挑起来。“老刘？你们那个房东？他是转租的？”她把梳子放在地上，拍了拍手上的狗毛。“你们等着，我有商场经理的电话。人挺好说话的，你们直接找他。”

　　她从手机里翻出号码，报给樊均。小新存进通讯录，发了条好友申请过去。暂时没有回复。

　　“租金大概是多少。”小新问。

　　“我这里啊，一平二十。”蓉蓉说。

　　小新的手停在小白的肚皮上。“二十？”

　　“嗯。这里又不算旺，空铺面还好几家呢。二十能租出去就不错了。”蓉蓉站起来，把梳子放回抽屉里，“你们那个房东报多少？”

　　“一开始三十五。后来要涨到四五十。”小新说。“刚才去聊了一下，变成四十五了。”

　　蓉蓉从抽屉前面转过来，嘴巴张了一下。“他疯了吧。”

　　回到新馆，小新靠在台边心里算了一遍。

　　隔壁的租金是一平二十，老刘当初租给他们的时候，报价是三十五。光这一项，每平就差十五块。拳馆二百平出头，算下来，老刘每个月光从中间吃掉的差价，就有三千多。

　　小新打开手机里的计算器，从前台翻出账本，准备把拳馆现在的账算一遍。

　　扣掉两个教练的工资和日常开销，每个月剩下的营业额就是拳馆的收入。

　　有一万五左右，扣掉六千块租金，每个月能剩一万左右。

　　这一万里，樊均按课时拿五六千，吕哲拿剩下的四五千。

　　可老刘如果直接把租金涨到九千，剩下的钱一下就少了三千。

　　那樊均和吕哲两个人，每个月就得各自少分一部分。

　　小新他把账本放到台面上。

　　这算盘，根本就是照着他们的利润打的。

　　知道你一个月能挣多少，就往那个数字上卡。

　　你要搬，他再稍微降一点。

　　反正就是压着你的利润线，不让你剩得舒服。

　　樊均在旁边说：“如果老刘不涨那么多，只涨一两千，我每个月少拿一两千，吕哲那边就不影响。”

　　小新又低头算了起来。

　　“那就算老刘涨3000……”他念叨着，“吕哲还可以继续在旧馆那边带课，新馆这边也不用过来干活。这样的话，你的收入不变，他每个月还是能白赚一两千啊”

　　“吕哲到现在都没把装修的钱挣回来。”樊均说。

　　“噢，我傻逼了。”小新这才想起来还有装修这么回事。

　　“装修花了多少？”

　　“快六万。”

　　小新重新按了几下计算器。

　　按照平均每个月的收入，吕哲至少还得半年才能把装修的钱挣回来。

　　他盯着屏幕上的那串数字，如果接受老刘的涨价，还得再一年。

　　隔壁商场的租金是一平二十，他又把计算器按了一遍。

　　如果直接跟商场签，假设按照二十块一平算，每个月的租金比老刘原来的报价都要低三千。

　　这样一来，和现在相比，每个月就能多省六千。

　　小新把手机屏幕转向樊均。

　　“你看。跟隔壁一样的价，省下来六千块的都够发一个教练的工资了。那只要三个月就能回本了”

　　樊均叹了口气，看着他，眼神里带着一点无奈。

　　“你哪来的六千？”

　　小新愣了一下。

　　他低头看了眼计算器，自己重新捋了一遍。

　　过了几秒，他才反应过来。

　　“噢噢噢。”

　　“我把老刘没涨的那三千也算进去了。”

　　他挠了下头。

　　“总之要是能和商场签，不仅能把老刘甩开，而且每个月比现在多赚3000块。”

　　“但是，吕泽那边呢？”樊均还在走神，让他去找商场吗？

　　小新打断他的思考：“我们和商场聊就好了。要真的有戏的话，也就是吕泽签个字的事情。也不用他去跟老刘扯皮，这有什么不同意的？”

　　樊均靠在墙边，突然生出一点期待。

　　他原本已经接受了要回旧馆。这几天一想到这件事，内心只有压抑和迷茫。

　　后来吕泽说要弄新馆，在外面找场地，他又开始害怕要离开南舟坪。

　　现在忽然多出一条路，他从来没想过的解决方式。

　　“吕泽要面子。”小新还在那边说，“就算商场那边能谈，他会不会觉得我们下了他的面子，下不来台，然后死扛着就是不松口？”

　　“吕泽没那么犟。”樊均摇了摇头，心里的期待扩大了一点。

　　'如果能保下来，肯定是好的'他看着小新的口型，陷入沉思

　　拳馆吕叔也出了钱，大头是吕泽的。如果租金能维持原状，甚至更低，就不用搬了。

　　不用再找场地，不用重新装修，也不用再花一笔器材的钱。

　　铁帮和谭如也能稳定下来，不用考虑是跟着吕泽走，还是另找工作。

　　生活又可以继续维持之前的状态。

　　小新看他一直没反应停了一下，又说：“至少，是个方向。”

　　樊军说：“联系上商场了吗？”

　　小新拿出手机，点开微信。

　　好友申请还是没通过。

　　他把手机放回桌上。

　　他忽然说：“今晚我去你那儿。”

　　樊均偏过头。

　　小新补了一句：“不想一个人待着。”

　　樊均看了他两秒。

　　“嗯。”

　　晚上，两个人坐在樊均家的沙发上，小白趴在地毯上。

　　小新把手机架在膝盖上，搜索栏里打着商场所属公司的名字。

　　管理方是集团下面的一家物业公司，注册地址不在南舟坪，但也在这个市里，开车过去大概四十分钟。

　　他把手机转向樊均，指着屏幕上的地址。

　　樊均低头看了看，然后把小白捞过来，放在腿上。

　　小白仰面朝天，尾巴在沙发上扫来扫去。

　　樊均一边揉着小白的耳朵，一边说：“要直接上门吗？。”

　　但这句话说出来的时候，语气并不确定。

　　要离开兰州坪的惶恐和打破惯性的不安。

　　他在吕家的惯性里待了太久。就算心里已经有了想法，身体也还停在原地。

　　小新坐在旁边，把自己查到的信息一条条往下翻。

　　“先查清楚。等人不通过了好友再说。”

　　他也没有再假设，只是把能做的做了。

　　两个人坐在沙发上，合同的事暂时悬在那里。

　　不是沉重。

　　是空。

　　有路，但暂时走不进去。

　　就在这时，小新的手机亮了一下。

　　微信提示音。

　　好友申请通过了。

　　对方发来一条官方消息：

　　“你好，有什么可以帮您？”

　　小新回了一句，说自己是南舟坪商铺的租户，想了解一下续约的事。

　　对方回复：“合同到期续签就行，按流程走。”

　　话说得很客气，但没什么温度，像复制粘贴的模板。

　　小新还发了一些东西，对方回的很慢，都是公话套话。

　　樊均伸手挡住他的屏幕“明天再说吧。”

　　屏幕暗下去。

　　他侧靠着沙发，看着天花板。

　　小新“嗯”了一声。

　　往后靠上沙发，把小白从樊均脚边捞过来，放在自己腿上。

　　两人在沙发上又坐了一会儿，然后起身去洗漱。

　　第二天上午，蓉蓉从隔壁过来，手里端着一杯咖啡。

　　她靠在门框上，问：“昨天那个经理加上了没？”

　　“加上了。”小新说，“但人不太热络，话说得很官方。”

　　蓉蓉喝了口咖啡。

　　“正常，他们那种人就是这样，多一事不如少一事。”

　　她想了想，又说：“不过那个经理我见过几次，人其实挺好说话的，就是懒。”

　　她看向两个人。

　　“你们要真想谈，我试试能不能帮你们把他约出来。”

　　樊均问：“他跟老刘续签更方便，真的有用吗？”

　　蓉蓉摇摇头。

　　“有什么顾虑，他又不拿老刘的钱。”

　　她喝了口咖啡，靠在门框上继续说：“他们这种商管公司，说白了就是代运营的。租金高低跟他没关系，他只管出租率。铺面空着是他的责任，租出去就不是。谁租不是租。”

　　她晃了晃手里的咖啡杯。

　　“你们要是签长租，是给他省事儿，他巴不得。”

　　小新听完，转头看樊均。

　　樊均没说话。

　　“那让蓉蓉帮忙约一下。”小新说，“就说请吃饭。”

　　蓉蓉拿出手机，发了条微信过去。

　　过了一会儿，对方回了消息。

　　“他同意了。”蓉蓉说“看他最近哪天有空”

　　等蓉蓉走后，小新和樊均又把商场管理方的资料重新翻出来，认真查了一遍。

　　是集团开发的项目，外包物业和招商给下面一家子公司。经理的权限，是负责这片区的商铺租赁和维护，合同签约、续租、退租，都归他管。

　　也就是说，他确实有这个权力。

　　小新又查到一条关键信息。

　　转租合同到期后，优先续租权在原租户手里，但老刘不是原租户。他是从上一个租户那里转过来的。

　　老刘几乎不可能去和商场签新的合约，他大概率是使用这一份合同的默认续约。

　　换言之签新约的权力现在在商场手里。

　　只要老刘还没有签新合同，在商场那边，老刘和他们是一样的，没有优先级。

　　小新把这条信息指给樊均看。

　　樊均盯着屏幕，沉默了一会儿。

　　“如果能直接签，很多事情就简单了。”

　　他的声音比昨晚多了一点东西。

　　是希望。

　　是看见了可能性。

　　下午拳馆的课结束，小孩们刚换好衣服，垫子上还散着护具。

　　小新把猴儿叫过来。

　　“别疯跑了，把几个小的集中起来，认真练一下基础动作。”

　　猴儿哀嚎一声，还是转身去吆喝人。

　　小新站在训练区边上，看着猴儿把几个小孩赶鸭子一样拢到垫子中间，自己走过去给他们纠正站姿。

　　他平时不怎么带小孩。

　　但今天不想闲着。

　　樊均在前台那边给成人学员上课，两个人各忙各的。拳馆里只有训练的声音，没人玩手机。

　　中午学员都走了，拳馆空下来。

　　小新把打包的饭拎到前台桌上，拆开塑料袋，把筷子递给樊均。

　　两个人并排坐着，面前是两份砂锅饭。

　　热气混着酸菜的味道往上飘。

　　小新吃了几口。

　　“既然得请吃饭，要不要找个贵点的地方？”

　　樊均的筷子停了一下。

　　“随便吃一顿就行。”

　　小新放下筷子。

　　“不能随便。求人办事，总得有个态度。”

　　他拿手机查了一圈。

　　人均八九百、一千、两千的店，一个个刷过去，屏幕上的数字看得他直皱眉。

　　他把手机转给樊均看。

　　樊均盯着那个价格，沉默了一会儿。

　　“一定要这样吗？”

　　他不是嫌贵。

　　只是从来没主动组过这种局。

　　他一直是被安排的那个。

　　吕叔安排他做什么就做什么，吕泽决定搬就搬，老刘来催租，他就听着。

　　忽然要自己出面请人吃饭，还要花这么多钱，他有点不确定。

　　好像在做一件不该他做的事。

　　小新已经开始算账了。

　　“这顿饭就算花个三五千，两个人分摊下来也能接受。”

　　他顿了一下，又说：“如果能直接把合同定下来，哪怕维持原价，也比跟老刘拉扯强。老刘那种人，今天松个口，明天又反悔。拉扯一年下来，精神损失都不止这顿饭钱。”

　　“不可能让你花钱”樊均拿筷子戳了一下饭，

　　小新又算了一笔更大的账。

　　签合同得一次性交一年的租金。

　　就算吕泽同意，这笔钱怎么出？

　　吕泽那边还在气头上，跟老刘顶死了要搬。忽然跟他说能签新合同，他未必会接受，他愿意出钱吗。

　　两个人对着饭盒沉默了一会儿。

　　“我有存款。”樊均说。

　　小新偏过头。

　　“十万。”

　　筷子停在半空。

　　“这么多？”

　　樊均说：“平时没什么开销，攒着攒着就这么多了。

　　总有要用的时候，虽然也不知道具体什么时候用。”

　　小新把嘴里的饭咽下去。

　　“那就行了。”

　　他想了想，又说：“吕泽不出的话，我们可以先垫。签合同的时候交一笔，后面吕泽默认了，自然会继续出。”

　　吕泽不会占别人便宜，尤其是樊均的便宜。

　　要是木已成舟，合同都签了，他顶多臭着脸阴阳怪气几句，但不会真赖账。

　　吕叔更不会让樊均吃亏。

　　只要合同定下来，吕叔肯定会劝。到那时候，吕泽就算拉不下面子，也会顺着台阶下来。

　　小新说完，又补了一句：

　　“反正现在就看那个经理了。”

　　樊均没再说什么。

　　小新把最后一口饭拨进嘴里，把空饭盒摞在一起。

　　晚上，蓉蓉那边回了消息。

　　负责人同意出来吃顿饭，就周末晚上。

　　小新把选好的餐厅地址给发蓉蓉转发过去。

　　那边回了个“ok”。

　　周末傍晚，两个人骑车去餐厅。

　　不是南舟坪，得骑一段路。

　　小新把头盔递给樊均，看了他一眼。

　　“你能骑吗”

　　“没事。”樊均说。

　　餐厅比他们想象的更正式。

　　门口有穿制服的服务生拉开门，大厅里的灯光调得很暗，桌上铺着白桌布。

　　两个人都没穿正式衣服。

　　站在前台报包厢号的时候，小新感觉到服务生的视线在他外套上停了一下。

　　他没管。

　　蓉蓉已经在了，正翻着菜单。

　　负责人迟了一会儿才到。

　　是个心宽体胖的中年人，穿着一件Polo衫，进来就说：“抱歉抱歉，路上堵车。”

　　蓉蓉笑着接话，给他倒了杯茶。

　　小新坐直了，把菜单往负责人面前推了推。

　　“您点，我们不太懂。”

　　负责人摆摆手。

　　“随便吃点，别破费。”

　　但脸上是高兴的。

　　樊均坐在靠墙的位置，不怎么说话。

　　只是负责人举杯的时候，他也跟着举。

　　对方喝多少，他就喝多少。

　　蓉蓉在中间把气氛托着，小新时不时接几句，把话题往合同上引。

　　负责人喝了几杯，脸开始红，话也多了。

　　他指着樊均。

　　“你看着就是实在人。”

　　说着，又互相倒了几杯白酒，直接喝醉了。

　　“今天这酒喝得高兴，有什么事直说。”

　　樊均把酒杯拿起来。

　　“我们签的合同8月份就到期了”

　　小新接过话：“想问一下您是什么情况？能不能请您帮个忙。”

　　负责人看了看他，又看向樊均。

　　“这个铺面我知道，转租的那家，对吧？”

　　“对。”樊均说，“合同下个月到期，想直接跟商场签。不知道二房东有没有签新合同？”

　　负责人已经醉的眯起眼睛，他努力的挣大了一点眼睛。

　　“本来转租这种事，商场一般不插手。”他说着，伸手拍了拍桌子，“但既然你们这么客气——行，这个面子我给你们。”

　　他又喝了一杯。

　　“租金就按原来租户的价，二十五。”

　　二十五。

　　比老刘最初报的三十五还低。

　　事情就这么决定了吗？樊均握着酒杯，手指不自觉收紧了一点。

　　“谢谢，太感谢了。”小新反应很快。

　　负责人又喝了几杯，舌头渐渐有些大了，说话也开始大包大揽起来。

　　“什么转租权、续约权的，老刘没有合同根本没有优先权。权利在商场手里。”

　　他拍了拍胸口。

　　“我说签就能签。现在就能签。”

　　“现在怎么签？”小新立刻问。

　　“用手机就行”负责人眯着眼睛，在手机上翻了翻，调出一份电子合同。

　　“先签这个，改天再来公司拿纸质的，盖章。”

　　小新立刻把手机拿了过来，在酒桌上对着屏幕把信息一项项填好，又签了电子名。

　　樊均继续陪着负责人喝酒。

　　负责人把手机往桌上一搁，打了个酒嗝。

　　“行了。”

　　他咧着嘴笑。

　　“这个铺面，以后就是你们的了。”

　　散席的时候，小新扶着负责人往外走。

　　到了门口，他从外套内兜里摸出一个信封。信封挺厚，他直接塞进负责人手里。

　　负责人捏了一下，低头瞥了一眼，脸上的笑意又深了几分。

　　“今天麻烦您了。”小新说。

　　负责人把信封往包里一揣，拍拍他的肩膀。

　　他竖起五根手指，舌头有些大。

　　“每平再给你们便宜五块。”

　　他说着，哈哈笑起来。

　　“反正合同都签了，你们自己改一下就行。明天来公司找我拿合同。”1