百货大楼的博弈与柜台争夺战

1987年的北京，王府井百货大楼不仅是购物的场所，更是这座城市的商业图腾。能在这里拥有一个柜台，就意味着拥有了通往全国市场的“金字招牌”。

然而，这块金字招牌，苏曼碰了一鼻子灰。

“苏厂长，不是我不帮你。你也知道，咱们百货大楼的一楼黄金位置，那是寸土寸金。”采购科科长马得志坐在宽大的办公桌后，端着搪瓷茶缸，眼皮耷拉着，一副公事公办的口吻，“咱们厂是集体所有制，又是刚转制没多久，品牌知名度不够。再说了，现在想进来的国营大厂排到了明年，你这……”

他指了指门口，意思不言而喻。

苏曼坐在他对面，一身剪裁得体的白色西装，与这间充满陈旧气息的办公室格格不入。她心里清楚，马得志是在拿乔。东方红服装厂现在的产能和质量，在业内已经是翘楚，马得志不可能不知道。

“马科长，”苏曼不卑不亢地开口，“我的产品，质量您见过，广交会的订单就是证明。至于品牌，只要进了百货大楼，我有信心三个月内做到销售额第一。”

“哈哈，年轻人口气不小。”马得志干笑两声，放下茶缸，“销售额是以后的事，现在的规矩是，得排队。这样吧，你先填个表，回去等消息，估计……怎么也得半年吧。”

半年？黄花菜都凉了。苏曼心里冷笑，这哪里是排队，分明是刁难。她起身，礼貌地笑了笑：“既然马科长为难，那我也不强求。打扰了。”

走出百货大楼，秋风吹起苏曼的发丝。陆行舟皱着眉，沉声道：“这人故意卡我们。”

“当然。”苏曼看着百货大楼进进出出的人流，眼中闪过一丝锐利，“他这是在等‘诚意’。但我的诚意，不是给他这种人的。”

她转身对陆行舟说：“走，去长城饭店。”

当晚，长城饭店的旋转餐厅。

苏曼约了霍震霆吃饭。酒过三巡，她看似无意地提起了白天的遭遇。

“霍先生，看来我的‘东方红’想进京城的最高殿堂，还是差点火候啊。”苏曼摇晃着红酒杯，语气里带着几分自嘲。

霍震霆是商场老狐狸，一听就明白了其中关窍。他放下刀叉，擦了擦嘴，笑道：“苏小姐，那个马得志我有点印象，是个不见兔子不撒鹰的主。不过，百货大楼的张总经理，跟我倒是有些交情。前些年我去港进货，还是他接待的。”

苏曼心中一动，脸上却不动声色：“哦？那张总经理倒是个念旧情的人。”

“这样吧，”霍震霆举起酒杯，“下周有个港商联谊会，张总也会去。我帮你引荐一下，顺便让他看看你的样品。好东西，得让识货的人看。”

一周后，联谊会现场。

在霍震霆的引荐下，苏曼见到了百货大楼的张总经理。她没有多说什么客套话，而是直接让助手打开了带来的样品箱。

当那些款式新颖、做工精良的时装展现在张总面前时，这位见多识广的老商业也不禁眼前一亮。尤其是那几件融合了港式风格与京派大气的风衣，无论是面料还是剪裁，都远超当时百货大楼里售卖的国产品牌。

“张总，”苏曼适时开口，“我们‘东方红’不求别的，只求一个公平竞争的机会。给我一个柜台，如果一个月销售额进不了前三，我二话不说，自己撤柜。”

张总看着眼前这个自信从容的年轻女人，又看了看旁边点头微笑的霍震霆，心里有了计较。

第二天，百货大楼采购科。

马得志正哼着小曲喝茶，桌上的红色电话突然响了。他漫不经心地接起，下一秒，脸色就变了。

“是，是！张总，您放心，我马上办！一定给‘东方红’安排最好的位置！”

挂掉电话，马得志的额头上渗出了冷汗。他怎么也没想到，这个看起来背景普通的女厂长，竟然能直通张总，甚至还搭上了港商霍震霆的线。

半小时后，苏曼再次坐在了马得志的办公室里。

“苏厂长，哎呀，你看这事闹的。”马得志脸上堆满了谄媚的笑容，与几天前判若两人，“经过我们领导班子的慎重研究，决定特事特办！一楼进门右手边，那个最大的柜台，原本是给上海一家羊毛衫厂留的，现在……归你们了！”

苏曼看着马得志那张变脸如翻书的脸，心中毫无波澜。

“谢谢马科长。”她站起身，伸出手，“合作愉快。不过我有个条件，合同今天必须签，装修队明天就进场。”

“没问题！没问题！”马得志连连点头。

走出百货大楼，阳光正好。

陆行舟看着苏曼，眼中满是敬佩：“曼曼，你真厉害。都不用动手，就解决了。”

苏曼挽住他的手臂，看着百货大楼顶上飘扬的红旗，淡淡一笑：“行舟，记住。在这个时代做生意，光有产品不够，还得会借势。霍震霆是势，百货大楼的张总也是势。我们要做的，就是把这些势，变成我们脚下的路。”

一个月后，东方红专柜正式开业。

凭借独特的款式和过硬的质量，再加上百货大楼黄金位置的加持，开业当天销售额便突破万元大关，轰动整个北京商界。

苏曼站在柜台前，看着顾客们争相试穿自家衣服的场景，她知道，这一仗，赢得漂亮。但这仅仅是开始，接下来，她要将“东方红”的旗帜，插向全国。