第44章 对手的方案，我闭着眼都能赢

林小夏说干就干。

当天晚上她拉着十一个人关在会议室里，白板上写满了关键词。

政府宣传项目的招标要求有三十多页，她让每个人分页看完之后用一句话总结核心诉求。

十一个人念完了，她听完之后又在白板上加了三个词：年轻化、传播性、记忆点。

“盛天那帮人做出来的东西肯定还是老一套。大气、沉稳、厚重。

这些词放到十年前好用，现在政府自己都想要新花样。”

小圆举着笔记本：“那我们怎么做新花样？”

林小夏拿起笔在白板上画了一个圈：“这个项目的最终投放渠道是短视频平台和户外大屏。

盛天肯定会做一条四平八稳的片子投上去，点赞能过五千算他们赢。

我们做一条能让年轻人主动转发的片子。”

“怎么做？”

“讲故事。不讲城市的宏大历史，讲一个普通人在这个城市里生活的小故事。

把城市的宣传点全藏进故事的细节里。”林小夏把笔放下，“我今天晚上出脚本初稿，明天早上你们看完分头做画面和音乐。”

小圆瞪着眼：“今天晚上？你不睡觉了？”

“睡什么睡。对面盛天八百万等着吞我们呢，睡觉是等赢了之后的事。”

当天夜里林小夏坐在办公桌前一口气写了六个小时。

到凌晨四点的时候她把初稿发到工作群里，然后趴在桌上眯了四十分钟。

六点半被闹钟叫醒的时候小圆已经回了一长串消息：林总这个脚本太绝了！然后是一连串感叹号。

第二天整个团队开始分头赶制方案。

画面组找素材做视觉稿，音乐组从版权库里挑背景音乐，文案组把脚本里面的台词一个字一个字打磨。到第三天晚上全案初稿成型。

林小夏把成品从头到尾看了一遍，然后做了三处修改，改完打包发给了招标方的联系人。

标书提交的截止时间是第四天下午五点。她四点五十九分按了发送键。

接下来是等待。

等待的这几天她没有闲着。她让小圆把盛天近三年所有中标项目的公开方案全部找出来，一份一份分析。

分析完之后她确认了自己的判断，盛天的方案风格高度统一，画面精美、数据扎实、但完全没有记忆点。观众看完之后什么也留不住。

第五天上午招标方的电话来了。

电话那头的工作人员语气平静但透着一股按捺不住的兴奋：“林总你好，你们公司的方案入围了前三名。

请明天上午九点来市政府大楼参加现场提案会。”

小圆在旁边听到这句话直接原地跳了起来。另外十个人也跟着欢呼。

林小夏没跟着一起跳，她坐在椅子上按了按太阳穴：“行了。

明天提案才是关键。今晚继续加班，把提案演讲稿再练五遍。”

第二天上午九点，市政府大楼会议厅。

林小夏穿着白衬衫黑西裤走进去的时候，对面坐着盛天的提案团队。

六个人，西装革履，桌上摆着笔记本电脑和平板，阵仗摆得很足。

领头的是一个四十来岁的男人，胸口别着盛天的金色徽章。

他看到林小夏走进来的时候嘴角动了一下，眼神里有意外也有轻视。

提案顺序是抽签决定的。盛天抽到了第一个。

盛天的提案做了二十五分钟。画面精美，配音稳重，数据翔实。评委席上的几个领导频频点头。

林小夏坐在后排听着，从头到尾表情没有任何变化。

盛天讲完之后轮到她了。

她走到台前，没有拿遥控器，没有翻PPT。

她站在投影幕布旁边直接开口说了一句话：“各位领导，我今天带来的方案不打算先放片子给大家看。

我想先问一个问题，这个宣传项目的最终目标是什么？”

评委席上沉默了一瞬。主评委扶了扶眼镜：“让更多人了解我们城市的发展成果。”

“那您觉得刚才盛天的那条片子，能让人记住这座城市吗？”

全场安静了。

盛天团队的领头人脸色微微一变。

林小夏继续说：“盛天的片子很优秀，画面精美，文案考究。

但观众看完之后能记住的是什么？一句城市口号？一个地标建筑？这些都是可替代的。

别的城市也有口号也有地标。观众分不清。”

她按了一下遥控器，投影幕布上亮起来一段视频。

画面里是一个送外卖的年轻人，骑着电动车穿行在雨后湿漉漉的街道上。

他把外卖送到一位老人家里，老人递给他一瓶水。

他骑车离开的时候回头笑了一下，阳光打在他脸上。

整条片子没有一句旁白，只有背景音乐和自然音。

电动车驶过水洼的溅水声，老人关门的声音，风吹动树叶的沙沙声。

片子播完的时候会议厅里安静了好几秒。

主评委开口了：“这个片子里面没有出现任何城市景观的标志性画面。”

“但观众看完会记住这个城市。”林小夏说，“因为它让人产生了情感连接。

下次有人提到这座城市的时候，观众脑海里浮现的不再是一个口号。

而是那个送外卖年轻人脸上的阳光。情感记忆比口号记忆持久十倍。”

盛天领头人的表情从镇定变成了紧绷。他知道自己那条片子输在哪了。

评委席上没有当场宣布结果。但主评委在散会后单独走到林小夏面前说了一句话：“林总，你们公司的方案很有新意。我们会认真考虑。”

盛天的人收拾东西离开的时候，那个领头人经过林小夏身边停了一步，压低声音说了一句：“林总。你的团队很强。但盛天不会输第二次。”

林小夏看着他笑了笑：“那我等着。”

她走出市政府大楼的时候阳光刺得她眯起了眼睛。

手机响了。小圆的电话，声音激动得变调了：“林总！

刚才招标方的人给我发消息了！说我们中标了！两千万！我们拿到了！”

林小夏站在台阶上握着手机笑了一声：“意料之中。”

“你一点都不激动吗？”

“激动。但先别激动。回去还有更重要的事要干。”

“什么事？”

林小夏挂了电话低头给盛天集团战略投资部的那个号码发了条短信。

只有一句话：“方案你看了？现在我公司值多少钱，你重新估一下。”