第三章：饥饿营销与第一桶金的裂变

清晨的阳光透过香樟树叶的缝隙，斑驳地洒在高三（2）班的课桌上。

陈默坐在教室后排，并没有像往常一样拿出英语单词本，而是在一张草稿纸上飞快地计算着。

“陈默，你昨晚去哪了？雷子说你跟赵泰杠上了？”同桌胖子张伟凑过来，压低声音，一脸担忧，“赵泰他爸可是赵刚，咱们市餐饮协会的副会长，你惹他干嘛？”

“没事，打个赌而已。”陈默头也不抬，笔尖在纸上划出一道有力的横线，“胖子，你身上还有多少钱？”

“啊？我就剩五十了，那是这周的生活费……”

“借我。”陈默抬起头，眼神亮得吓人，“下午放学还你一百。”

张伟愣了一下，看着陈默那副笃定的模样，鬼使神差地掏出了皱巴巴的五十块钱：“你……你别去干违法的事啊。”

“放心，我是去拯救咱们班的胃。”

陈默收起钱，加上昨晚彩票兑奖剩下的740元，他现在的启动资金是790元。

对于高三学生来说，最大的痛点是什么？

不是恋爱，不是考试，而是——饿。

晚自习从六点半一直上到十点，中间只有一个小时的吃饭时间。学校食堂拥挤不堪，排队就要半小时，去晚了不仅菜凉了，甚至连汤都不剩。而校门口的流动摊贩虽然快，但卫生极差，教导主任抓得又严。

这就是商机。

……

下午四点，放学铃声还没响，陈默已经出现在了离学校两公里外的一家老字号“刘记卤味”店门口。

这家店味道极好，但因为位置偏僻，生意一直不温不火。

“老板，我要五十份卤肉卷，肉要肥瘦相间，多放香菜。”陈默把七百多块钱拍在案板上。

老板老刘吓了一跳：“同学，五十份？你吃得完吗？”

“不用打包，你把饼皮烙软点，肉切厚点，我要带走。”陈默看了看表，“四点四十之前能做好吗？我再加二十块钱加急费。”

“能！必须能！”老刘眼睛都直了。

陈默又转身去了隔壁馒头店，买了五十个特大号的白面馒头，以及一捆结实的食品袋。

四点五十，陈默站在学校后门的巷子里。这里是监控死角，也是学生溜出去买吃的必经之路。

他没有像小贩那样吆喝，而是从书包里掏出一块早就准备好的硬纸板，上面用马克笔写着几个大字：

【高三特供·能量补给包】

【限量50份，凭学生证购买，先到先得】

【价格：5元/份（原价8元）】

2008年，学校门口一份煎饼果子才3块5，5块钱一份卤肉卷馒头，听起来似乎贵了。

但陈默卖的不是馒头，是“特权”和“效率”。

五点半，第一批不想挤食堂的学生溜了出来。

“这是什么？能量补给包？”一个男生好奇地凑过来。

“刘记卤味的纯肉卷，加特大馒头，管饱。”陈默一边说，一边迅速打开一个袋子，浓郁的肉香瞬间飘了出来，“食堂排队要半小时，吃完还要跑回来。买我这个，拿了就走，边走边吃，还能多背二十个单词。”

男生咽了口唾沫：“真刘记的？看着像。”

“假一赔十。”陈默撕下一块饼皮递给他尝，“尝尝，凉了都香。”

男生尝了一口，眼睛瞬间亮了：“卧槽，真香！给我来两个！”

“抱歉，每人限购一份，后面还有人排队。”陈默指了指后面——其实后面只有张伟在假装排队。

这就是心理学中的“稀缺效应”。

“行行行，一份就一份！给你钱！”

十分钟后，五十份“能量补给包”销售一空。

陈默看着手里的一把零钱，嘴角微微上扬。

成本：卤肉卷3元+馒头0.5元+袋子0.1元 = 3.6元。

售价：5元。

单份利润：1.4元。

总利润：70元。

虽然不多，但这只是第一天。更重要的是，他验证了“校园配送+饥饿营销”的可行性。

“默哥！神了！”张伟从角落里钻出来，手里拿着陈默许诺的返利，“这才半小时啊！比我去发传单强多了！”

“这只是开始。”陈默把本钱抽出来，将利润递给张伟，“这是你的分红。明天，我们要扩大规模。”

“还干这个？”

“不，明天卖‘真题解析’。”陈默眼中闪过一丝精光，“高三学生除了吃，最舍得花钱的就是这个。”

就在这时，陈默的手机震动了一下。

是一条短信，来自一个陌生的号码，但内容却让陈默心跳加速。

“我是苏城。今晚七点，聚贤茶楼，聊聊你的‘校园经济’。——苏清雪的父亲。”

陈默握紧了手机。

鱼儿，咬钩了。

但他知道，赵泰不会善罢甘休。刚才在巷口卖货的时候，他分明感觉到远处有一双阴冷的眼睛在盯着他。

那是赵泰的跟班。

“胖子，”陈默拍了拍张伟的肩膀，“明天开始，我们不仅要赚钱，还要准备打仗了。”

“打……打仗？”张伟吓得手里的钱都掉了。

“商业战争。”陈默望向远处赵家那栋高耸的办公大楼，目光如炬，“而且，我要赢。”

……