第23章夜赴省城议价拿货

收齐了最后两笔尾款，建军和三子将钱清点妥当，贴身收好，天色渐渐暗了下来，两人便往长途客运站走去。

夜里风凉，街上行人不多，路灯昏黄，把两人的影子拉得老长。赶到车站时，离发车还有一会儿，候车室里人声嘈杂，大多是往来做生意的商贩，各自守着大包小包的行李，低声交谈着。两人找了个角落坐下，安静等着，不多时，检票口开始放行，晚上八点半的末班车准时检票。

登上老式长途客车，车厢里弥漫着汽油和尘土的味道，座椅硬邦邦的。两人找了靠里的位置，把随身的布包放在身边，车子缓缓发动，一头扎进漆黑的夜色里。一路颠簸，窗外只有零星的灯火掠过，车厢里渐渐安静，不少人靠着座椅昏昏欲睡。建军和三子也没多说话，闭目养神，积攒着力气。

十个小时的车程，天刚蒙蒙亮，客车缓缓驶进省城客运站。车门打开，清晨的空气涌了进来，带着几分清爽。两人跟着人流下车，伸了伸僵硬的四肢，坐了一整夜车，浑身都透着疲惫，肚子也早已空空荡荡。

顺着车站外的街道走了几步，路边的早点摊已经支棱起来，蒸笼冒着白气，粥锅咕嘟作响，香气飘了一路。两人找了个摊位坐下，要了两碗热粥，几笼包子，又倒上两杯热茶。滚烫的粥水下肚，暖意顺着喉咙蔓延全身，疲惫也消散了不少，木讷的肠胃也慢慢舒缓开来。三子捧着搪瓷杯，小口抿着温热的茶水，吹开飘在水面的茶叶，坐了整夜车的腰酸背痛都淡了许多。两人没急着动身，就着咸菜慢慢吃着，偶尔搭两句话，简单休整片刻，等周身的乏气散得差不多，才起身结账，朝着小商品批发市场走去。这批发市场本就离客运站极近，步行十几分钟便到，省去了不少赶路的麻烦。

抵达市场时，刚好八点半，各家商铺都已开门，人来人往，吆喝声、讨价还价声混在一起，十分热闹。建军带着三子熟门熟路穿过拥挤的人群，径直走到之前合作的女老板的店铺门前。

女老板正低头整理着货品，抬头看见两人，立刻露出笑脸：“可算来了，我还琢磨着你们这两天该到了。”

建军走上前，没有多于客套，直接开口：“老板，老样子，海报贴纸，这次要三十袋。”

女老板闻言愣了一下，随即脸上的笑意更浓，三十袋可不是小数目，她做批发这么久，一次拿这么多的客户也不算常见。“三十袋？你们这生意是越做越大了。”她顿了顿，报出价格，“之前给你们的是三百一袋，这个价已经是实在的批发价了。”

“之前量小，三百我们认。”建军语气平稳，不紧不慢地说道，“这次整整三十袋，你这边出货快，资金周转也利索，总不能还按小批量的价算。我们是老客户，往后也打算长期在你这儿拿货，你给个合适的优惠价。”

女老板面露难色，摆了摆手：“小兄弟，这货的成本你也清楚，纸张、印刷、人工，哪一样都要钱，三百一袋我真没赚多少，再降就没什么利润了。”

“我们也不让你难做。”建军往前半步，语气依旧平和，却带着不容置疑的笃定，“单袋二百八十块，三十袋一起拿，你走量，我们拿货，长期合作，双方都划算。往后我们这边量只会越来越大，肯定只认准你这一家。”

女老板沉默下来，手指轻轻敲着柜台，在心里快速盘算着。单袋降二十，看似利润薄了些，可三十袋一起出，资金能快速回笼，又能稳住一个长期客户，怎么算都不亏。她抬眼看向建军，又看了看一旁的三子，沉吟片刻，终于点了头。

“行，看在你们是老客户，又这么有诚意，就按你说的，二百八十块一袋，三十袋一分不少给你备齐。”

建军脸上露出一丝淡笑：“爽快，那就这么定了。”

女老板当即招呼店员，开始清点备货，一袋袋包装整齐的海报贴纸被搬出来，码放在一旁。建军和三子在一旁看着，确认数量、包装都无误，才放心结算货款。等货品全部备好，女老板笑着安排店里的小平板三轮车，招呼店员往车上搬货，还特意找了粗绳固定，防止路途中磕碰。

虽说市场离客运站极近，走路不过几分钟，可三十袋货分量不轻，用三轮车转运最是省事。车子慢悠悠驶在街边，没一会儿就到了客运站院内，几人合力将一袋袋货品搬下车，再往返程的长途客车上转运。客车下方的行李舱空间宽敞，三子在下方递货，建军在舱内规整摆放，把货品码放得整整齐齐，避免挤压破损，再用绳子简单固定好，确认所有货品都稳妥安置，才关上行李舱舱门。

两人谢过女老板和帮忙的店员，拍了拍手上的灰尘，转身登上客车，找好位置坐下。

客车缓缓发动，载着满满一车货品，踏上了返回戈勒木的路途。

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连夜奔赴省城，大单议价成功，三十袋货品顺利装车返程，这一趟跑货堪称完美！点赞接好运，看下一章平安归家，坐等批货分发。