第21章批发上门

傍晚的戈壁褪去了白日的燥热，晚风带着些许凉意吹进河坝修理厂，三子和建军刚收拾好摆摊的家当，把剩下的零星货品归置妥当，门外就传来了不轻不重、带着试探的敲门声。

建军抬眼示意，三子上前拉开门，门外站着个穿着洗得平整的中山装、手里拎着黑色人造革挎包的中年男人，面容精明，眉眼间带着生意人特有的活络。男人笑着拱手，自报家门是镇上百货商店的马老板，这几天蹲在各个学校门口看了许久，眼看着他俩的海报贴纸被学生抢着买，生意火得不行，特意寻到这里，想谈谈批发拿货的事。

三子性子直爽，一听是来拿货的，脸上立马露出笑意，刚要开口应下，建军已经从一旁走了过来，神色平淡地将马老板让进屋内，随手拉过两张旧板凳，语气不卑不亢：“马老板有话直说就行，我们也是做小本生意的，不绕弯子。”

马老板坐下后，先是客套夸赞了几句货品好卖，话里话外不停打探货源，还反复强调想长期合作，稳定供货，一副要把这条货源牢牢攥在手里的模样。三子没听出其中的门道，只觉得生意找上门是好事，坐在一旁满心欢喜，建军却心里跟明镜似的，作为重生者，他太懂这类生意人的心思。

这种小百货老板，消息灵通、门路多，只要给他们供上两次货，用不了多久，他们就能顺着货品的样式、价格、长途车次一点点打听，轻轻松松摸到城里的源头批发商，到时候直接甩开他们，自己去进货，不仅会抢了市场，还会把价格压得极低，到头来他们俩反倒成了垫脚石。更何况，这海报贴纸本就是小打小闹的生意，他从来没想过长久做，不过是借着这门生意快速攒下第一桶金，为后续做大事铺路，犯不着为了这点小钱，给自己养出竞争对手。

心里打定主意，建军面上不动声色，直接开出门槛：“马老板，想批发拿货可以，但我们这不做小批量，最少十袋起步，少了一概不批。”

这话一出，马老板脸上的笑意瞬间僵住，连忙摆手摇头，语气急切：“小兄弟，你这十袋也太多了！我那就是个小百货店，店面就这么大，一下子囤十袋货，资金全压在里面，周转不开啊！我最多就能拿五袋，五袋我还能勉强消化。”

建军神色淡然，丝毫没有松口的意思，语气坚定：“五袋不行，我们折腾一趟进货不容易，五袋量太少，不值得专门给你留货，也耽误我们的功夫。”

马老板见状，心里越发笃定这货紧俏、好卖，咬了咬牙，往上加了一袋：“那六袋！六袋总可以了吧？我真的不敢多拿，毕竟是第一次拿货，心里没底。”

“还是不行。”建军轻轻摇头，态度始终强硬，没有半点退让，“最少也要八袋，再少的话，这生意就没法谈了，你要是觉得不合适，也可以再考虑考虑。”

马老板脸上露出为难的神色，眉头紧锁，在心里反复盘算，一边是看着学生疯抢的火爆场面，知道这货拿回去肯定不愁卖，一边又怕拿多了压货，纠结了好半天，终于狠狠心，咬着牙说道：“七袋！小兄弟，我最多就能拿七袋，这已经是我能承受的最大量了，再多是真的不行，你就成全一回！”

建军沉默片刻，装作思索了许久，才缓缓开口，语气里带着几分勉强：“行，看你也是诚心拿货，那就七袋，这是最低限度，再也不能少了。”

马老板这才松了一口气，连忙又问价格，建军干脆利落地报价：“一袋七百块，先付款，后拿货，概不赊账。”这个价格，马老板回去依旧有丰厚的利润，当即满口答应，只是眼下两人手里没有现货，仅剩的一点货品还要留着收尾，双方约定好，等下次建军从城里进货回来，马老板直接上门取货付款。

又叮嘱了几句，马老板满心欢喜地离开了修理厂，一门心思等着拿货赚钱。

等人走后，三子终于忍不住开口，满脸疑惑地看着建军：“刚才马老板出六袋的时候，你怎么不答应？非要谈到七袋，万一谈崩了，这单生意不就黄了？”

建军拉着三子坐在床边，语气沉稳地给他讲起其中的门道，一字一句说得清晰明白：“你以为这是简单的小生意？这里面的门道多着呢。首先，咱们这货紧俏，他既然找上门，就说明肯定能卖，咱们不能他说多少就多少，必须把主动权握在自己手里，七袋不多不少，既能让他尝到甜头，又能保证咱们的利润。”

“再者，你记住，这种小饰品、小百货的生意，从来都不是长久生意，跟风快、落价也快，用不了多久，市面上就会出现同款，到时候一分钱都赚不到。而且像马老板这样的生意人，咱们最多给他供两次货，再多，他自己就能摸到城里的源头批发商，直接把咱们甩开，到时候咱们得不偿失。”

“所以咱们做生意，不能恋战，要赚快钱，趁着货品最火、市场最好的时候，一下子冲到最高点，把能赚的钱全都赚到手，见好就收，绝不拖沓。等赚够了本钱，就立刻抽身，拿着这笔钱去做更稳、更大、更长久的生意，这才是做生意的正道，而不是守着这点小生意，耗到最后赚不到钱，还惹一身麻烦。”

三子听得连连点头，原本心里的疑惑全都解开，看向建军的眼神里多了几分信服，这才明白建军每一步都算计得明明白白，不是随便谈生意，而是早就规划好了后路。

建军默默在心里算了一笔清晰账：一开始咱们本金只有一千二，这次自己拉回来四袋货，一袋净赚七百，四袋就是两千八，连本带利手里已经攥住整整四千块。等给马老板供两次货，一次七袋，一袋净赚四百，两次就是十四袋，能再赚五千六，四千加五千六，一共就是九千六百块，差一点就摸到一万块。这笔钱在当下可不是小数，足够彻底甩开这种小打小闹，去干真正能站稳脚的大生意。

“那咱们下次进城，就直接把这批货带回来？”三子开口问道，眼里满是期待。

建军眼神笃定，摇了摇头：“不用咱们来回跑，下次进城，我去找供货的女老板，把戈勒木客运站的详细地址留下，跟她商量好，以后进货，直接让她把货品打包好，托往返的长途客车捎带回来，咱们到时候直接去客运站接站就行，省时间省路费，还不会让马老板他们摸到进货的渠道，断了他们另寻门路的心思。”

三子眼睛一亮，顿时拍手叫好：“这办法太周全了！还是你想得远！”

三子想了想，又连忙追问了一句：“建军，要是还有人来批，咱们批不批？”

建军淡淡一笑，语气干脆：“当然批，为什么不批？批的人越多越好。咱们就干一次两次，赚够了直接收手。让他们自己打价格战去吧，让他们把市场搅乱去吧，咱们只管赚这一波快钱，稳稳妥妥抽身。”

三子恍然大悟，连连点头：“还是你想得明白！咱们不跟他们搅和，赚够就撤，最省心！”

两人又商量了几句后续的安排，把下次托运接货的时间、注意事项都捋得清清楚楚，这才各自收拾休息。夜色渐深，河坝修理厂渐渐安静下来，只等第二天，看看还有没有新的批发商找上门来。

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建军谈判步步为营，从十袋底线慢慢磨到七袋，账目算得明明白白，眼看就要凑够近一万块！还把赚快钱、不恋战、让别人打价格战的生意经讲得通透，这格局太稳了！

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消息已经传开，下一章自然会有新的批发商上门，哥俩又会怎么拿捏分寸、继续赚快钱？关注追更，第22章继续开谈！