第四十八章 第一步搞定

祁安察觉到那道不可忽视的视线，眉眼含笑看着轮廓道：“哥哥走吧。”

李奕安从自己的身高焦虑中回过神来，忍不住嘀咕：“你怎么比我还高兴？”

祁安歪了歪头，嘴角翘着：“因为跟哥哥一起出门，当然高兴。”

李奕安被这句话砸得晕乎乎的，半天没回过神来。

他发现祁安现在的甜言蜜语已经到了张口就来的地步，而且每次都说得一脸真诚，让你分不清他是真心的还是在逗你玩。

大概是两者都有吧。

两个人沿着山路往下走。李奕安背着包袱，走在前面，时不时回头看一眼祁安。祁安的手搭在他肩上，跟着他的步伐，走得很稳。

“哥哥。”

“嗯？”

“下山以后，咱们先做什么？”

“先找个铺子租下来，然后开张。我算过了，制冰的成本很低，卖得便宜点，薄利多销。玻璃先不急着卖，等名声打出去了再拿出来，能卖上价。”

祁安“嗯”了一声，过了一会儿又说：“哥哥想得真周到。”

李奕安被他夸得有点飘，但理智还在：“你别光夸我，你也得想想。铺子的名字叫什么？我本来想叫‘熊记冰室’，但又觉得不够大气。”

祁安想了想：“叫‘双安堂’。”

“双安？”

“嗯。李奕安的安，祁安的安。”

李奕安愣了一下，脚步慢了下来。他回头看着祁安，祁安的表情很平静，嘴角带着一点淡淡的笑，像是在说一件很普通的事。

但李奕安的鼻子酸了。

“好，”他说，声音有点哑，“就叫双安堂。”

这次他们换了一座城市，去了一座名叫清溪镇的地方。

李奕安没有急着租铺面，他想先试试水。

他在镇子边上的集市租了个临时摊位，摆了几大块冰，用棉被捂着，旁边立了个木牌，上面写着：“双安堂冰售，保鲜肉鱼，量大从优。”

冬天的集市不比夏天热闹，但该有的铺子一个不少。卖肉的、卖鱼的、卖菜的，各占一片。

李奕安没有在摊位上傻等。

他把祁安安顿在摊子后面坐着，叫旁边的大爷大婶们帮忙看着，自己拎着一小块冰，直接去找卖肉的铺子。

第一家是张记肉铺。老板是个四十来岁的壮汉，正蹲在铺子门口剔骨头，手上功夫利索得很。

“老板，打扰一下。”李奕安笑嘻嘻地凑上去，把手里那块冰递过去，“您看看这个。”

张老板抬头看了他一眼，又看了看他手里的冰，眉头一皱：“大冬天的，你给我看冰？”

“正因为是冬天，我才来找您的。”李奕安不慌不忙，把那块冰放在案板上，“您想啊，冬天虽然冷，但肉该坏还是坏。

今天卖不完的肉，放到明天就不好看了，后天就更别提了。有了冰就不一样了，用冰镇着，肉能多放两三天，不坏、不变色、不招苍蝇。”

张老板剔骨头的动作慢了下来，盯着那块冰看了两眼：“你这冰，多少钱？”

“不贵，按斤卖。您要得多，还能便宜。”

张老板沉默了一会儿，把手上的血往围裙上一抹，拿起那块冰掂了掂：“你这冰，能放多久？”

“包好了一个时辰不化。您要是买得多，我教您怎么存，放一整天都没问题。”

张老板又看了他一眼，忽然笑了：“你小子倒是会说话。”

“生意人嘛，嘴不甜怎么行？”李奕安乐呵呵的，“要不这样，我给您留十斤，您先试试。好用再买，不好用不要钱。”

张老板被他这话说得一愣，不要钱？这买卖怎么做？

但他也不是吃亏的人，点了点头：“行，先来十斤。”

李奕安转身跑回摊位，抱了十斤冰过来，用棉布包好，教张老板怎么存放。

张老板试了试，把一块肉放在冰旁边，过了半个时辰再看，肉确实凉丝丝的，比之前新鲜了不少。

“行，”张老板点了点头，“明天再送二十斤来。”

李奕安笑得眼睛都弯了：“好嘞！张老板您放心，我每天给您送最新鲜的冰，包您满意！”

从张记肉铺出来，李奕安又去了隔壁的鱼铺、王记肉铺、李家庄的野味摊子……一家一家地跑，一块一块地送，嘴上跟抹了蜜似的，见谁叫谁“老板”“叔”“婶”，把人都哄得舒舒服服的。

不到半天，他就谈成了六家客户。

回到摊位的时候，祁安正坐在那儿，手里摸着一个小铜炉取暖。听见李奕安的脚步声，他抬起头来，嘴角弯起一个弧度，笑得明亮：“哥哥回来了。”

“回来了回来了！”李奕安一屁股坐到祁安旁边，激动得不行，“谈成了六家！六家！明天就开始送货！”