拓展销路，辐射周边

厂子的生产效率提上来了，岑磊磊把重心放在了拓展销路上。之前磊曦的产品主要靠县城分销和老客户介绍，虽然覆盖了周边几个乡镇，可放眼整个地区，还有不少市县没打开市场，眼下产能充足，正好能往外拓展，把销路铺得更开。

他先是从厂里挑了两个头脑灵活、能说会道的年轻人，一个是之前跟着他南下采购过的小林，一个是懂点算数的会计小王，组成临时销售团队，又把周边市县的名单列出来，按距离远近排序，制定了上门洽谈的计划。出发前，岑磊磊特意跟两人交代：“咱们去谈合作，态度要诚恳，价格上可以给新客户一点优惠，但是质量和售后不能打折扣，咱们磊曦的牌子，不能砸在销路拓展上。”

小林和小王先从邻近的清河县出发，清河县的百货商店是县里最大的日用品销售点，之前一直跟王大海合作，可王大海的款式老旧，供货也不稳定，商店经理正愁没好货源。小林和小王带着磊曦的样品过去，拿出衬衫和连衣裙，经理一看款式新颖，布料摸着也厚实，当场就翻来覆去看了好几遍，又问了价格和供货周期，得知磊曦能稳定供货，价格还比王大海的低一点，当即就拍板，先订一百件衬衫、八十件连衣裙试试水。

首战告捷，两人信心大增，又接连去了临县、远安县，每到一个地方，先去当地最大的百货商店，再找供销社和个体小贩，带着样品展示，凭着过硬的质量、新颖的款式和实在的价格，几乎每到一处都能签下订单。远安县的供销社主任还说，之前就听人说过磊曦的衣服好，就是没人对接，这下好了，以后他们供销社的女装和男装衬衫，就认准磊曦了。

与此同时，岑磊磊也没闲着，他留在厂里，一边盯着生产，一边接待找上门来的新客户。原来小林和小王在外面谈合作时，特意留了厂里的联系方式，不少小贩听说后，都主动跑来县城，想从磊曦拿货，岑磊磊来者不拒，只要是诚心合作的，都给合理的批发价，还承诺量大从优，不少小贩一次就订几十件，回去摆地摊卖，很快就能卖完，又回头来追加订单。

半个月过去，小林和小王跑完了周边六个市县，带回了满满一沓订单，合计起来有两千多件衣服，相当于厂里一个月的产能。岑磊磊看着订单，笑着对两人说：“你们俩立大功了，回头给你们发奖金！”

为了稳住拓展出来的市场，岑磊磊特意制定了区域分销规则，每个市县只留两个核心合作商，避免恶性竞争，同时承诺，只要合作商有需求，厂里优先供货，要是遇到款式更新，也会第一时间通知他们。这样一来，合作商们更放心了，纷纷跟磊曦签订长期供货协议。

短短一个月，磊曦的产品就辐射到了整个地区的八个市县，订单量比之前翻了一倍还多，仓库里的成品再也没积压过，工人们虽然忙，却个个干劲十足，因为订单多，他们的工资也跟着涨了不少。岑磊磊站在办公室的窗前，看着一辆辆货车拉着衣服驶出厂子，心里清楚，磊曦的销路算是真正打开了，再也不是只局限在晋源县的小厂子了。