“平儿！我的那个……那个叫PPT的玩意儿准备好了没？”

王熙凤站在荣禧堂东暖阁门口，手里抱着一摞账本，脖子上还挂了个算盘——这是她新养成的习惯，说“随时能算，心里踏实”。平儿跟在她身后，吃力地抱着一块大木板，木板上贴着各种颜色的纸片，画着柱状图、饼状图，还有歪歪扭扭的箭头。

“奶奶，苏先生说了，这玩意儿叫‘可视化报表’，不叫‘屁屁踢’……”平儿小声纠正。

“管他屁屁还是踢踢，能帮我说清楚账就行！”王熙凤深吸一口气，推开了暖阁的门。

里面已经坐满了人。贾母坐在正中榻上，左手边是贾赦、邢夫人，右手边是贾政、王夫人，再往下是各房有头脸的管事。连平时不参与家政的贾珍、尤氏都来了——听说今儿要公布什么“月度财报”，大家都想看看这新名词底下到底卖的什么药。

“哟，都到了？”王熙凤笑得满面春风，“那咱们就开始？”

她把那摞账本“砰”地放在桌上，震得茶盏一跳。贾赦皱了皱眉：“凤丫头，你这是做什么？没规没矩。”

“大伯别急。”王熙凤转身接过平儿手里的大木板，往墙上一靠，“今儿咱们不念老黄历，看这个——这是我请理工学院孙教授、苏先生他们帮忙做的‘荣国府改革首月财务数据可视化分析报告’！”

一长串词儿把在场所有人都说懵了。

贾母眯起眼：“凤丫头，你说慢些，什么……可视化？”

“就是让账目‘看得见’！”王熙凤拿起一根细竹竿——这是她从夏艺教授画室顺来的炭笔，临时当教鞭用，“您瞧，这红柱子，是咱们传统产业的收入：田租、铺面、放贷。”

竹竿指向木板左边，几个矮矮的红色柱子，上面标着数字。

“这绿柱子呢，是新产业的收入：蒸汽织机织的布、化工坊产的肥皂和纯碱、还有李教授那边接的几家府邸‘电灯安装咨询费’。”

竹竿移到右边，几个高高的绿色柱子直冲木板顶端，把红色柱子衬得像小土包。

贾赦伸长脖子看了半天：“这……这画得准吗？”

“准！每个数都对得上账！”王熙凤把竹竿往桌上一敲，“上个月，传统产业总收入，一千二百两。”

她顿了顿，竹竿指向绿色柱子：“新产业，刨去所有成本——煤钱、工钱、材料钱、还有给理工学院先生们的‘技术分红’——净收入，三千八百两！”

暖阁里“嗡”地一声炸开了。

“多少？！”邢夫人直接从椅子上站起来，“三千八？凤丫头你可别糊弄人！”

“白纸黑字，各位管事都在，一笔笔对得清清楚楚。”王熙凤从账本里抽出一张总表，“而且这还没算隐形成本降低——比如原来织造房三十个女工的工钱伙食，现在减到八个；原来点灯熬油的费用，现在用电虽然也有成本，但同样亮度下省了六成……”

贾母抬手止住众人的嘈杂：“凤丫头，你细说说，这三千八百两，都是怎么来的？”

“诶！”王熙凤等的就是这句。她转身掀开木板背面——好家伙，后面还有一层，贴得更密！

“第一大项，纺织。”竹竿点向一个画着织机简笔画的区域，“蒸汽织机正式投产二十三天，出布五千四百匹。其中三千匹供应府内自用、赏人，剩下两千四百匹外售。按每匹比市价高三钱的‘技术溢价’算，净利一千一百两。”

“等等，”贾政开口，“为何能溢价？”

“因为咱们的布均匀、疵点少、不掉色。”王熙凤得意道，“林之孝家的去谈价钱，直接把布往水里一浸，搓了半个时辰不褪色！那些布庄掌柜眼睛都直了——这可是郑教授和黛玉新改良的染料！”

黛玉坐在后排，脸微微红了。贾母看了她一眼，眼中露出笑意。

“第二大项，化工。”竹竿移到肥皂的图标上，“纯碱和肥皂虽然刚起步，但架不住需求大。光府里各房试用就要了二百块，外面闻风来问的更多。薛大傻子——哦不，薛蟠兄弟的商队第一批带出去五百块肥皂、三百包纯碱粉，五天卖空，净利四百两。”

“第三大项，技术服务。”竹竿点向电灯图标，“这个最妙，咱们不出货，光出主意。北静王府、镇国公府、理国公府，三家派人来学装电灯，咱们收‘培训费’——李教授定的价，包教包会，一家三百两。这就九百两。”

贾赦倒吸一口凉气：“装几个灯就收三百两？这、这不是敲诈么？”

“大伯，话不能这么说。”王熙凤挑眉，“您知道他们原来一年点灯油要花多少？北静王府光正厅那十二盏大琉璃灯，一夜就要五斤油！咱们电灯一亮，一年省下的油钱都不止三百两。这叫‘技术溢价’，他们乐意！”

贾母缓缓点头：“是这个理。那剩下的……一千四百两呢？”

“杂项。”王熙凤笑得像只偷腥的猫，“比如探春推的那个‘大观园承包责任制’，藕香榭、沁芳亭几个景点收了点‘维护费’——不多，几十两。还有宝玉和夏教授搞的‘电灯诗会’，收了几个附庸风雅的老爷的‘赞助费’，一百两。零零碎碎加起来……”

她竹竿一划：“总计三千八百两整！”

暖阁里鸦雀无声。

半晌，贾珍舔了舔嘴唇：“那个……凤妹妹，你那织机，还能再加几台不？”

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汇报结束后，王熙凤被围住了。

“二奶奶，那肥皂的方子，能不能……”贾蓉搓着手凑上来。

“不能。”王熙凤拒绝得干脆，“核心技术，不外传。想要货，找薛蟠的商队订，给你成本价加一成。”

“那电灯培训……”

“找李雪峰教授预约，排队排到下个月了。”

“织机的布……”

“林之孝家的管分销，去找她签供货契，先付三成定金。”

王熙凤像个陀螺似的转着应付各方询问，脸上笑容没停过，但每句话都滴水不漏。平儿在旁边记录到手软，心想奶奶这两天熬夜背那些“商业话术”真没白背。

角落里，贾赦脸色铁青，邢夫人更是咬牙切齿。

“听见没？三千八百两！”邢夫人压低声音，“这还只是一个月！照这么下去，府里的银库钥匙，迟早全落到她手里！”

“急什么。”贾赦冷哼，“树大招风。她蹦跶得越高，摔得越狠……”

“老爷不是说联络了忠顺王府的人吗？怎么还没动静？”

“快了。”贾赦眯起眼，“等他们那什么‘二期电网’开工，需要用大量铜的时候……哼。”

两人正说着，王熙凤那边忽然提高声音：“对了，还有个好消息！”

众人安静下来。

“昨儿郑教授跟我汇报，说纯碱产量稳定了，可以开始试制玻璃。”王熙凤眼睛发亮，“不是原来那种绿莹莹的窗户纸，是透亮透亮的、能照见人影的平板玻璃！要是成了，咱们把府里窗户全换了，冬天屋里更亮堂，省炭火！”

贾母来了兴趣：“真能透亮？”

“郑教授说，原理上没问题，就是工艺得试。”王熙凤笑道，“我已经批了五十两试验经费，让化工坊放手去干。”

五十两！搁以前够买二十亩好地了！但现在没人觉得这钱花得冤——毕竟一个月就赚回三千八呢。

贾母沉吟片刻，忽然问：“凤丫头，这些新营生，你都管得过来？”

“管不过来也得管啊。”王熙凤叹气，“不过苏先生给我出了个主意，叫‘事业部制’——就是织布归织布，化工归化工，电力归电力，各设一个‘总监’，我总管大局就行。”

“总监？”贾政皱眉，“又是新名堂。”

“新名堂好用。”王熙凤掰着手指，“比如织造总监，我打算让林清瑶姑娘兼着，她懂机器又懂管理；化工总监肯定是郑教授；电力总监李教授。他们拿技术分红，自然上心。我呢，就每周听他们汇报一次，看报表，定方向。”

这话说出来，连贾政都不得不承认——听起来挺像那么回事。

“只是……”王熙凤话锋一转，露出愁容，“这摊子铺开了，花钱的地方也多了。您看，蒸汽机要煤，电网要铜，化工要硫磺硝石，哪样不是钱？更别说还要建‘理工学院’的校舍，给先生们发‘科研经费’……”

贾母笑了：“绕了半天，在这儿等着呢。说罢，要多少？”

“下个月的预算，需要五千两。”王熙凤说得面不改色，“其中两千两是扩大生产的本金，三千两是预备金——万一哪个项目需要应急，总不能临时找钱。”

五千两！众人又倒吸凉气。

但想想上个月赚的三千八，似乎……也不是不能接受？

贾母没立刻答应，而是看向江辰：“江先生，你们怎么说？”

江辰一直在旁听，闻言起身：“回老太太，五千两的预算，是我们团队和王熙凤一起核算的。其中包含了技术研发的风险储备——比如玻璃试制可能失败几次，这些损耗都要算进去。我们建议……批准。”

他说得诚恳，数据也详实。贾母缓缓点头：“既如此，就按凤丫头说的办。不过——”

她看向王熙凤：“这五千两，每一笔开销都要记账，每月给我看一次‘可视化报表’。赚了钱是好，但也不能乱花。”

“老祖宗放心！”王熙凤眉开眼笑，“平儿，记下来，回头做个新模板，把预算和实际支出做成对比图，让老祖宗一目了然！”

平儿：“……”奶奶您能不能少学点新词儿。

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散会后，王熙凤没急着走，而是拉着江辰、苏曼卿、孙宏斌开了个小会。

“刚才我报的三千八，其实保守了。”王熙凤压低声音，“薛蟠今早又派人送信，说金陵城已经有布庄愿意加价五成，包销咱们的布。如果答应，下个月光纺织这一项，就能再多赚八百两。”

“但加价五成，会不会破坏市场？”苏曼卿皱眉，“引起同行嫉恨。”

“嫉恨就嫉恨，他们能拿我怎样？”王熙凤挑眉，“布比他们好，价格比他们低——就算加价五成，也比他们用土布染色的成本低！这就是技术碾压！”

江辰和孙宏斌对视一眼，都看到对方眼里的无奈——这位二奶奶，现代商业理念学得飞快，但“垄断危害”“行业生态”这些更复杂的概念，暂时还理解不了。

“不过您刚才提的预算，我们确实需要细化。”孙宏斌拿出笔记本，“电网二期要用铜线，按李教授的测算，至少要三百斤纯铜。现在市面铜价……”

“让薛蟠去弄。”王熙凤大手一挥，“他路子野，连海外的硫磺都能搞来，铜算什么。”

“还有煤矿。”江辰补充，“蒸汽织机现在是三台，如果按计划扩到十台，每天耗煤量要翻三倍。咱们现在买的煤是从西山煤矿来的，运费太高。”

“那就买矿！”王熙凤语出惊人，“直接买个小煤窑，自己挖！”

三人集体沉默。

“二奶奶，”苏曼卿小心翼翼，“买矿……不是买白菜，那得多少钱？而且矿工、安全、运输……”

“钱不是问题，下个月赚回来。”王熙凤眼睛发亮，“矿工可以招流民，给工钱管饭，他们求之不得。安全……王铁军教授不是会造机器吗？弄点安全设备。运输更简单，孙教授不是要修铁路吗？直接从矿上修过来！”

她说得轻描淡写，好像买矿修铁路就跟买布裁衣一样简单。

江辰揉了揉太阳穴：“二奶奶，咱们一步一步来。先解决铜的问题，煤的问题可以缓一缓……”

“缓不了！”王熙凤拍桌子，“我算过了，现在买煤的钱，占布匹成本的三成！要是自己挖，成本能压到一成！这一进一出，又是多少利润？”

她掰着手指：“还有，自己有了矿，蒸汽机才能可劲造！铁路才能修！没有动力，什么都是空谈！”

这话……居然很有道理。

孙宏斌叹了口气：“那我去做煤矿的可行性报告。”

“这就对了！”王熙凤笑了，“你们放心，钱的事我想办法。下个月，我保证让老祖宗看到的报表，绿色柱子比这个月还高一倍！”

她风风火火走了，留下三人面面相觑。

“我有种感觉，”苏曼卿喃喃道，“咱们好像打开了一个潘多拉魔盒……”

“不，”江辰苦笑，“咱们是给一个本来就精明到可怕的人，装上了现代知识的火箭推进器。”

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当晚，王熙凤房里灯火通明。

她没睡，正对着新做的“下月度财务预测模型”打算盘——这是孙宏斌用Excel表格概念给她画的，横轴是日期，纵轴是各项目预期收入，密密麻麻的数字。

平儿端茶进来：“奶奶，该歇了。”

“歇不了。”王熙凤头也不抬，“你看这里，如果玻璃试制成功，咱们先换老太太屋里的窗户，做个样板间。其他各房看了肯定眼馋，到时候就能推‘窗户改造套餐’，按窗户大小收费……”

她越说越兴奋：“还有肥皂！现在只有桂花味，太单一。明天让郑教授试试玫瑰、茉莉、薄荷……不同香味定不同价，搞个‘系列产品’！”

平儿听得云里雾里：“奶奶，您这些主意……都是哪儿来的？”

“苏先生给我的书里写的。”王熙凤指了指桌上那本《现代市场营销学入门（图解版）》——是苏曼卿手绘的，“这叫‘产品差异化’‘目标客户细分’。咱们不能光埋头做东西，得知道谁想要、想要什么样的、愿意出多少钱。”

她合上账本，眼睛在烛光下亮得惊人：“平儿，你信不信，照这么干下去，不出一年，咱们荣国府能成为金陵……不，整个江南最有钱的府邸！”

平儿笑了：“奶奶说什么我都信。”

窗外，夜色深沉。但荣国府西院的化工作坊还亮着灯——郑海涛带着几个学生在试制第一批玻璃。更远处，织布工坊的蒸汽机依然在轰鸣，像一颗不知疲倦的心脏。

而王熙凤的算盘声，清脆、密集、永不停歇。

那声音里，有银子碰撞的脆响，有时代车轮的轰隆，还有一个精明女人终于找到用武之地的、近乎狂热的兴奋。

“五千两预算……”她喃喃自语，“得花出五万两的效果才行。”

烛火跳动了一下。

新的时代，真的来了。

第35章 凤姐的财报

第35章凤姐的财报