第34章：丹药房反制，买十赠一

韩长老余威尚在，瑶光小铺刚获得一丝喘息，来自丹药房李执事的反击便已如疾风骤雨般袭来。这一次，不再是暗中施压或派小卒骚扰，而是直接、公开的，以丹药房名义发起的商业反制。

就在韩长老退香次日，丹药房外最显眼的告示牌上，贴出了一张用上好符纸书写、盖有丹药房红印的正式公告：

“为回馈外门广大弟子长久以来的支持，丹药房特推出‘聚气丹季度回馈大促’活动！

活动期间，凡于丹药房购买下品聚气丹，单次购买满十瓶，即可额外获赠一瓶同品级聚气丹！

‘买十赠一’，实付十瓶之价，得十一瓶之量！每瓶单价低至4.54灵石！（原价5灵石/瓶）

活动限期：自即日起，至本月底。

机不可失，欲购从速！

——玄天宗丹药房示”

公告一出，如同在原本已不平静的外门水面投下巨石！买十赠一！直接降价！虽然需要一次性购买十瓶，门槛不低，但折算下来每瓶价格直降近半块灵石！这对于长期被高价丹药所困的外门弟子，尤其是那些稍有积蓄、或可以小范围凑单的弟子而言，诱惑力巨大！

“买十赠一？丹药房这是下血本了啊！”

“4.54灵石一瓶？算下来一瓶便宜了将近半块灵石！十瓶就是五块灵石！”

“是啊，虽然要一次买十瓶，但可以找人合买啊！”

“看来是冲着瑶光小铺那个还没影的聚气丹拼单来的吧？”

“肯定的！李执事这是不给活路啊！”

“这下沈瑶难办了，她就算能弄到便宜的聚气丹，价格能比这个还低吗？而且人家丹药房可是正品！”

“……”

消息如同长了翅膀，迅速传遍外门各个角落。许多原本对瑶光小铺聚气丹拼单翘首以盼的弟子，此刻都动摇起来。丹药房的牌子硬，品质有保障，现在价格又打了这么大的折扣，虽然需要凑足十瓶，但并非不可能。反观瑶光小铺，聚气丹拼单连影子都没有，货源不明，品质未知，价格就算能低一点，能低过4.54灵石吗？风险似乎更大了。

压力，瞬间转移到了沈瑶身上。

隔间内，王铁柱和周通的脸色都有些难看。王铁柱急得团团转：“李扒皮这是要断咱们的根啊！聚气丹可是咱们下一步的重头戏！他这么一搞，谁还来拼咱们的单？”

周通则眉头紧锁，分析道：“这一手狠辣。直接降价，还用‘买十赠一’和‘回馈’的名义，既打击了我们，又赚了名声，还顺便清理了一波库存（丹药房积压的低品丹药？）。最关键的是，抬高了竞争门槛。我们就算能找到货源，定价必须远低于4.54灵石才有吸引力，但成本……”

沈瑶坐在桌前，手指轻轻敲击着桌面，眼神沉静。李执事的反击，在她意料之中，只是没想到来得这么快，这么直接，力度这么大。这已经不是简单的打压，而是要在她最核心的利润增长点上，进行“价格绞杀”。

“4.54灵石……” 沈瑶低声重复着这个数字。系统扫描给出的丹药房采购价估算在1.8-2.2灵石/瓶，零售价5灵石，利润超过150%。现在降到4.54，利润依然丰厚（超过100%），但对弟子的吸引力却大增。这显然是针对她可能推出的拼单价（比如她之前设想的3.5灵石）而来，用一次性的、高门槛的优惠，提前截流用户，消耗购买力。

“沈师妹，咱们怎么办？聚气丹拼单还做吗？” 周通问道。

“做！必须做！” 沈瑶斩钉截铁，“不但要做，还要尽快做！而且，要做得比他更狠！”

“更狠？” 王铁柱和周通都愣住了。价格还能比4.54更低？品质和货源怎么办？

“光拼价格，我们拼不过丹药房的底气和成本控制。” 沈瑶摇头，“我们需要差异化竞争。”

“差异化？” 周通若有所思。

“对。” 沈瑶站起身，目光灼灼，“丹药房的优势是‘正品’、‘稳定’。我们的优势是什么？是‘灵活’、‘低门槛’、‘人情味’！”

她开始快速阐述思路：

“第一，降低单次购买门槛。丹药房要‘买十赠一’，我们就反其道而行之，推出‘一瓶起拼’！让那些连一瓶都买不起，或者不想一次买那么多的底层弟子，也有机会参与！哪怕单价稍高一点（但必须低于5灵石），也能吸引大量长尾用户。”

“第二，引入‘阶梯拼单’和‘新人专享’。设置不同的人数阶梯对应不同价格。比如，10人团，单价4灵石；30人团，单价3.8灵石；50人团，单价3.5灵石……同时，为新用户设置专享的‘首次体验价’，比如3灵石一瓶（限购一瓶），快速拉新。”

“第三，绑定‘瑶光专送’和会员权益。参与拼单，可免费或极低成本享受‘专送上门’服务。资深会员、或邀请好友参团的用户，享有更优价格或额外赠品。”

“第四，在‘品质’上做文章，但不是和丹药房比‘正’，而是比‘诚’。公开承诺，我们的聚气丹来源可能非丹药房嫡系，但保证核心药效达标，绝无假冒。并且，引入‘盲盒’或‘试用装’概念，先推出小规格的‘体验装’（比如三粒装），价格极低，让用户先用后买，建立信任。”

“第五，最关键的一点——” 沈瑶眼中闪过一丝锐光，“我们要寻找丹药房覆盖不到的‘缝隙市场’。比如，那些对价格极端敏感、对品质要求不那么苛刻的底层弟子；比如，需要大量丹药用于练习炼丹或某种特殊用途（如喂养灵宠）的少数用户；再比如……我们之前设想的‘废丹坑’次品丹药，如果能成功筛选出来，以极低价格出售给那些实在买不起正品、又急需丹药突破瓶颈的弟子，这会是丹药房绝不会触及的领域！”

王铁柱听得似懂非懂，但觉得沈师妹说的好像很有道理。周通则是眼睛越来越亮，沈瑶的思路跳出了单纯的价格战，而是在用户分层、服务附加值和细分市场上做文章，这确实有可能在丹药房的强势打压下，撕开一道口子。

“但是，” 周通提出关键问题，“货源呢？没有稳定可靠的货源，一切计划都是空中楼阁。百草堂的炼丹渠道已经被警告了。赵小川那样的符箓学徒好找，炼丹学徒可难找得多，而且风险更大。”

沈瑶点了点头，这也是她目前面临的最大难题。系统扫描给出的几个潜在渠道：百草堂（暂时受阻）、黑水坊（高风险）、丹药房内部学徒（极难接触）、废丹坑（未知且风险高）。

“所以，我们必须立刻行动起来，多线并进！” 沈瑶下定决心，“王师兄，你继续负责专送服务和日常联络，同时，利用你体修的身份和人脉，悄悄打听一下，外门有没有那种炼丹失败率高、日子过得紧巴巴、或者对丹药房有怨言的炼丹学徒，哪怕只是记名学徒、烧火童子也行！注意方式，千万别打草惊蛇。”

“好！俺这就去！” 王铁柱领命。

“周师兄，” 沈瑶看向周通，“你心思活络，消息灵通。两件事拜托你：一，继续密切关注丹药房这次促销活动的具体反响，看看哪些弟子在积极凑单，哪些人在观望，他们的心理价位是多少。二，帮我留意一下，有没有来自更偏远坊市（比如青溪坊之外）的小商队或者行脚商人，可能会带来价格更低的丹药或材料，哪怕量少也行。”

“没问题，交给我。” 周通应下，他知道这是展现自己价值的时候。

“至于我，” 沈瑶目光投向窗外后山的方向，“我要亲自去探一探那个‘废丹处理坑’。”

“什么？沈师妹，那地方听说又脏又危险，还有很多炼丹失败的毒气残渣！” 王铁柱急忙劝阻。

“我知道有风险。” 沈瑶语气平静却坚定，“但那里可能是我们唯一能绕过所有封锁、获取超低成本‘丹药’来源的地方。哪怕只有万分之一的可能，也值得一试。我会小心，做好防护。而且，我需要亲眼看看，那里到底有什么。”

见沈瑶主意已定，王铁柱和周通知道劝阻无用，只能再三叮嘱她小心。

丹药房的“买十赠一”重拳已然挥出，瑶光小铺的反击号角，也在沈瑶的决断中，悄然吹响。这场不对等的商业战争，进入了新的、更加凶险的阶段。